這已經(jīng)是上海家化第二年投入“雙11”晚會，其近年來在數(shù)字化營銷端發(fā)力的戰(zhàn)略顯露無遺，而這一舉措也惠及了全部渠道。

在8月16日舉行的“天貓2016‘雙11’狂歡夜跨界合作”發(fā)布會上，上海家化董事長兼首席執(zhí)行官謝文堅認為：天貓‘雙11’晚會正在成為一個和年輕消費群體互動的良好平臺，上海家化將攜手旗下眾多品牌如佰草集、高夫、六神、啟初等，‘多維度創(chuàng)新’與‘全方位改革’并舉，將數(shù)字化營銷更深入地融合到此次晚會中。

阿里巴巴集團首席市場官董本洪表示：“今年‘雙11’將邁入第八個年頭，與浙江衛(wèi)視等媒體平臺攜手、我們有信心與消費者、與商家一起創(chuàng)新，讓‘雙11’晚會成為一個全球頂尖的超級IP�！�

據(jù)了解，2016天貓雙11狂歡夜更將嘗試品牌與節(jié)目深度結(jié)合，其中“跨屏進店、即時互動”將成為新玩法。

另外，除了“獨家冠名權(quán)”，雙11還將選擇兩家“特約合作品牌”、一家“互動支持品牌”及多位“品牌合作伙伴”——目前兩家“特約合作品牌”均已確定歸屬。

聯(lián)合阿里大文娛版塊，上海家化再玩互動牌

去年“雙11”，上海家化成為首個“吃螃蟹”的商家，在晚會上利用多屏互動玩法顯著提高了店鋪轉(zhuǎn)化率，高夫天貓旗艦店訪客量從晚會前的30萬，到零點沖破400萬，穩(wěn)居天貓美妝品牌第1位。

結(jié)合雙11萬店同慶、全渠道互動一系列整合營銷玩法，最終上海家化全網(wǎng)銷售破億。其中高夫取得全網(wǎng)男士護膚品類銷量第一，佰草集線上銷售額增長160%，當日線下也同步實現(xiàn)70%的營業(yè)額提升。

今年，取得天貓“雙11”晚會獨家冠名權(quán)之余，上海家化還將調(diào)動旗下各品牌相關明星資源，與阿里大文娛版塊，包括合一集團（優(yōu)酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等平臺進行全方位聯(lián)動，實現(xiàn)從晚會到天貓旗艦店、媒體投放、線下活動等一系列資源共享，從預熱到爆發(fā)期間進行多平臺娛樂營銷。

億級投入能否贏得年輕消費者的心？

據(jù)了解，天貓“雙11”晚會今年首次開放獨家冠名權(quán)。天貓方面表示，本次冠名商的選擇除價格因素外，天貓也對競標企業(yè)的品牌地位、市場影響等多方面進行了綜合考量，上海家化作為國內(nèi)首屈一指的民族日化品牌，有良好的品牌沉淀，其大力推行的“全品牌全渠道消費者溝通互動”模式與天貓理念一致。

阿里平臺已經(jīng)成為上海家化最為重要的營銷渠道之一。目前，上海家化旗下多品牌已經(jīng)入駐天貓，去年8月27日上線的上海家化官方旗艦店也已上線一年，上海家化一直不斷與阿里巴巴緊密合作，在“雙11”、“4.17佰草節(jié)”、“8.27上海家化超級品牌日”等活動中充分與消費者進行全渠道創(chuàng)新互動，強化了上海家化年輕化的品牌形象，獲得了良好的品牌聲譽。

此外，上海家化希望通過此次合作，進一步打通與消費者的互動溝通。數(shù)據(jù)顯示，2015年天貓“雙11”狂歡夜的收視份額強勢占據(jù)全國所有同時段播出節(jié)目內(nèi)容榜首，近億觀眾觀看了此次晚會的直播與轉(zhuǎn)播，僅在優(yōu)酷平臺總播放量就超過3000萬人次。上海家化去年通過天貓“雙11”晚會實現(xiàn)子母品牌強曝光，T2O進行多屏娛樂營銷，在穩(wěn)定成熟品牌形象的同時，也讓啟初、家安、玉澤、茶顏等相對年輕的品牌及產(chǎn)品走入大眾視野。

而對于本次合作，上海家化則對消費者互動方面充滿期待。上海家化數(shù)字化營銷事業(yè)部兼電子商務公司總經(jīng)理郭丁綺表示：“‘雙11’已經(jīng)成為年輕群體膾炙人口的節(jié)日，在手機淘寶60%以上的用戶年齡層在30歲以下的年輕化大背景下，上海家化作為百年民族品牌，也希望通過天貓“雙11”晚會，讓上海家化更貼近年輕消費者，不斷與年輕消費者達成更有效的溝通�！�