丁家宜創(chuàng)始人莊文陽在回購丁家宜品牌后，做的第一件事情就是推新品、走電商路。在上海家化日前舉行的秋季新品發(fā)布會上，宣布針對“90后”推出品牌茶顏，完全走電商渠道；上海家化旗下八大品牌全部進(jìn)天貓渠道，接下來還要做APP進(jìn)行銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土化妝品品牌大有借助電商逆襲的趨勢。

本土老品牌紛紛觸網(wǎng)

上海家化品牌天貓官方旗艦店日前揭幕，包含1個聯(lián)合品牌旗艦店和8個子品牌旗艦店，通過整合品牌資源，實現(xiàn)全品牌銷售導(dǎo)流。上海家化董事長兼總經(jīng)理謝文堅透露，線上業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀樯虾＜一�重要發(fā)力點，三年內(nèi)其電商的份額將提升至20%。一位業(yè)內(nèi)人士感慨：“上海家化這樣的本土化妝品品牌航母企業(yè)，終于開始重視線上渠道了�！�

百雀羚旗艦店早在2010年就亮相淘寶商城。

同樣是國產(chǎn)化妝品的老品牌百雀羚轉(zhuǎn)型更快。早在2010年，百雀羚旗艦店就亮相淘寶商城，第一年銷售額不多，每月僅3萬元至6萬元之間；2011年，百雀羚引入第三方電商專業(yè)團(tuán)隊，網(wǎng)店頻繁推出營銷活動，在去年“雙十一”大促中，天貓旗艦店總銷量達(dá)3854萬元。今年上半年，在天貓美妝3788家旗艦店，銷售額位列第一的就是百雀羚，第二、第三位也被本土化妝品品牌拿下，分別為韓束和阿芙。

布局電商是無奈之舉

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，本土化妝品品牌紛紛布局電商，是無奈之下的選擇。“渠道肯定是國產(chǎn)化妝品品牌市場份額上不去的重要原因之一�！�

商超、百貨店等化妝品傳統(tǒng)銷售渠道，國外化妝品一直占據(jù)絕對優(yōu)勢。最新權(quán)威統(tǒng)計，今年第一季度，百貨商店銷售的前十大化妝品品牌中，僅上海家化旗下的佰草集擠入，且位列第八，其余都是國外化妝品品牌。多年來，國產(chǎn)化妝品紛紛另謀蹊徑，渠道下沉，走專賣店路線，這讓國產(chǎn)化妝品品牌在激烈的競爭中獲得部分市場。但去年以來，歐萊雅等國外化妝品品牌也開始仿效，布局專賣店，國產(chǎn)化妝品的專賣店渠道紅利受到威脅�！伴_拓電商渠道或是上海家化對抗實體渠道銷售滯漲的一種方式�！睒I(yè)內(nèi)人士說。

抓住機(jī)會有望逆襲

“一個渠道從出現(xiàn)到形成趨勢，五年就能看到影響。本土化妝品品牌觸網(wǎng)至今已經(jīng)五年，效果開始顯現(xiàn)。”在這位業(yè)內(nèi)人士看來，本土品牌觸網(wǎng)最關(guān)鍵的是解決好線上線下價格體系問題�！巴瑑r，就沒有線上優(yōu)勢；不同價，可能會對線下銷售造成沖擊�！�

據(jù)記者觀察，目前本土化妝品品牌電商銷售的單品價格與線下基本同價，但線上促銷更優(yōu)惠，比如套裝形式銷售，這樣單品核算下來價格比線下低不少。上海家化還推出全新線上品牌“茶顏”，主要針對“90后”消費群體，將以電商為基礎(chǔ)渠道，并根據(jù)這一人群特點在產(chǎn)品包裝、營銷手段等方面量身定做。

“相比國外品牌，本土品牌更具性價比優(yōu)勢，也更懂得中國市場的渠道化運(yùn)作。如果本土化妝品品牌能抓住機(jī)會，進(jìn)行銷售渠道的調(diào)整，精準(zhǔn)定位網(wǎng)絡(luò)購物人群，有望實現(xiàn)逆襲�！�