自露華濃與卡尼爾的相繼退出中國(guó)市場(chǎng)，外資化妝品品牌企業(yè)一改原本高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，都逐漸采取穩(wěn)妥作戰(zhàn)方針，暫緩中國(guó)發(fā)展的進(jìn)程。其中不少外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)上頻頻失利，欲打算暫時(shí)放棄中國(guó)市場(chǎng)。

這些外資企業(yè)失利的原因各有不同，但總的來(lái)說(shuō)，都有非常相似的三點(diǎn)要素。

宣傳力度著重于一線城市 忽略了二三線城市

多數(shù)外資企業(yè)仍停留在“只要質(zhì)量好，就可以長(zhǎng)久發(fā)展下去”的思想上，而忽略了中國(guó)市場(chǎng)如今的實(shí)際行情。在中國(guó)市場(chǎng)上，各國(guó)外資企業(yè)與中國(guó)本土品牌沖擊交匯，導(dǎo)致了中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)大小品牌數(shù)不勝數(shù)、參差不齊，令人眼花繚亂。如沒(méi)有適當(dāng)?shù)男麄髋c戰(zhàn)略方針，那么，既不如本土品牌來(lái)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，又不夠深入人心，外資品牌更容易被中國(guó)市場(chǎng)所淘汰。

外資品牌以露華濃為例，即使質(zhì)量上乘，可無(wú)人知曉，一樣是巧婦難為無(wú)米之炊。在中國(guó)二三線城市，連年輕人都甚少知道露華濃這個(gè)品牌，他的發(fā)展可想而知，失敗是必然的趨勢(shì)。如今，外資企業(yè)想要在中國(guó)市場(chǎng)上謀求更好的發(fā)展，必須做出一份理想且適當(dāng)?shù)男麄鲬?zhàn)略，否則將寸步難行。

銷售渠道拓展失利 難以生存

化妝品的銷售渠道是以階梯狀呈現(xiàn)的，第一階梯的是百貨商廈，第二階梯是商超賣(mài)場(chǎng)，第三階梯為化妝品店，排在第四的則是現(xiàn)今冉冉升起的電商。外資品牌基本著力于百貨商廈和商超賣(mài)場(chǎng)，可大型商廈都已基本飽和，需拓展新的渠道�？蓡�(wèn)題是三四線城市的銷售渠道并不是那么容易被拓展與開(kāi)發(fā)的。由于第一、二階梯的競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資品牌廝殺猛烈，往往顧不上三四線城市與三、四渠道，從而每年銷售總額往往不盡人意。

宣傳缺乏創(chuàng)新力度

想要把品牌和產(chǎn)品推銷出去，就必須要有強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)作為后備力量。而外資品牌在中國(guó)謀求發(fā)展，宣傳中卻沒(méi)有和中國(guó)市場(chǎng)有個(gè)很好的結(jié)合。多數(shù)外資品牌仍是歐美或者該品牌所屬國(guó)的明星作為代言人，完全脫離了中國(guó)的實(shí)際情況。他們甚至不知道中國(guó)現(xiàn)在流行什么，卻不管不顧的仍舊按照他們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)所制定的計(jì)劃戰(zhàn)略行走，那么宣傳的失敗是必然的，可以想象，退出中國(guó)市場(chǎng)是這些外資品牌最后的結(jié)局。