魯志高 AI財經(jīng)社

已經(jīng)被市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的國產(chǎn)牙膏，能否再現(xiàn)昔日的輝煌？

上交所的一則問詢函，讓國產(chǎn)牙膏的命運(yùn)成為關(guān)注焦點(diǎn)。

4月27日，生產(chǎn)兩面針牙膏的柳州兩面針股份有限公司收到上交所的問詢，連續(xù)12年的扣非后虧損，加上以前年度公司主要依靠出售所持股票實(shí)現(xiàn)盈利，其主營業(yè)務(wù)持續(xù)盈利能力受到質(zhì)疑。

兩面針的現(xiàn)狀，不過是國產(chǎn)牙膏衰落的一個縮影。早前不少有名的國產(chǎn)牙膏如黑妹、中華、田七、藍(lán)天六必治等，要么淪為二線品牌，要么早已賣身他人。

國產(chǎn)牙膏集體“沒落”

作為率先成功研制國內(nèi)第一支中藥牙膏的公司，兩面針創(chuàng)辦至今已有77年。2001年，兩面針牙膏年產(chǎn)銷量突破4億支，連續(xù)15年銷量排名第一。次年，“兩面針中藥牙膏”被評為中國名牌產(chǎn)品�！耙豢诤醚纼擅驷槨保�是當(dāng)年電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2004年，兩面針在上交所掛牌上市，成為行業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)。

不過從2006年出現(xiàn)扣非凈利潤虧損開始，兩面針的該項(xiàng)指標(biāo)一直處于負(fù)值。上交所發(fā)出問詢函的一部分原因，也正是基于此。

與兩面針歷史同樣悠久的還有中華牙膏。這是中國牙膏工業(yè)的創(chuàng)始品牌，于1954年投產(chǎn)，也曾長期穩(wěn)居中國牙膏市場第一位。不過隨著上海聯(lián)合利華牙膏有限公司在1994年成立，作為外企的聯(lián)合利華之后拿下了“中華牙膏”的品牌經(jīng)營權(quán)。雖有中華二字，但實(shí)為外企經(jīng)營。

知名度頗高的田七牙膏曾取得年銷超4億支和年收10億元的好成績，并成功進(jìn)入過國內(nèi)牙膏市場前四強(qiáng)，但在2014年因資金方面的原因被迫停產(chǎn)。雖然后來再度復(fù)產(chǎn)，這個誕生于1945年的本土品牌已大不如前。

《2014年中國牙膏品牌口碑報告》顯示，當(dāng)年牙膏行業(yè)網(wǎng)絡(luò)口碑總體排名前五家品牌中，僅云南白藥位居第二，其他全為外資品牌。

一枝獨(dú)秀的云南白藥牙膏，扛起了堅守國產(chǎn)牙膏陣地的大旗，目前市場占有率在全國第二。對“牙齦止血”功能的強(qiáng)化，讓其在打開知名度的同時，也間接增加了向固齒、美白等領(lǐng)域發(fā)展的難度。

AI財經(jīng)社在天貓上搜索發(fā)現(xiàn)，云南白藥旗艦店賣得最好的牙膏，總銷量13.3萬；兩面針旗艦店賣得最好的，總銷量只有3.3萬；而外資品牌高露潔一家賣得最好的牙膏，總銷量就超過32萬。

外國牙膏全面碾壓

國產(chǎn)品牌牙膏集體沒落的另一面，是外資品牌牙膏的強(qiáng)勢崛起。

上世紀(jì)90年代，外資日化品牌紛紛進(jìn)駐中國，打響了一場國產(chǎn)品牌牙膏與外資品牌牙膏的戰(zhàn)斗。

1992年，高露潔進(jìn)入中國。隨后兩年中，聯(lián)合利華先后通過收購上海牙膏廠的“中華”和“美加凈”獲得了品牌經(jīng)營權(quán)和營銷渠道；1995年，世界上最大的清潔用品公司寶潔的佳潔士進(jìn)入中國。

有報道稱，直到1996年，黑妹和中華、兩面針這三大國產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。此后，隨著外資品牌開始利用強(qiáng)大的營銷攻勢加速占領(lǐng)中國市場，中國牙膏市場格局也被重新洗牌。

隨著時間的推移，由中華、藍(lán)天、冷酸靈、兩面針組成的中國牙膏市場“四大天王”，變成了由高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、寶潔公司的佳潔士、聯(lián)合利華公司的中華牙膏組成的中國牙膏市場“四大金剛”，外資品牌在中國牙膏市場份額占比一度超過70%。

兩面針在2017年年報中稱，中國日化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用；市場規(guī)模已相對穩(wěn)定，行業(yè)增長緩慢，單純牙膏市場容量有限。

現(xiàn)在來看，兩面針的多元化發(fā)展并未取得預(yù)期的效果，試圖通過酒店旅游業(yè)突圍的黑妹牙膏成績也并不明顯。至于中華牙膏，盡管時任上海牙膏廠總經(jīng)理侯少雄在媒體面前多次表示一定要收回中華的經(jīng)營權(quán)，可惜希望渺茫。

已經(jīng)被市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的國產(chǎn)牙膏，能否再現(xiàn)昔日的輝煌，成為不少國人心中的隱痛。