二月底到三月初，多家電商輪番上陣，上演促銷價格大戰(zhàn)，可是，最后的結(jié)果卻不如人意。從反饋的數(shù)據(jù)顯示，無論是流量還是銷售的業(yè)績都是乏善可陳。

京東推出了“蝴蝶結(jié)”活動，分設了四個專場，全線自營和入駐第三方平臺商家都將參與其中，活動力度已可堪比雙十一年度大促，凡是購買化妝品滿200就返120元的優(yōu)惠券。而樂蜂則推出了桃花節(jié)活動，“搶3折”、“滿額送”、“買就贈”、“抽大獎”，每天都有精彩促銷和驚喜折扣共同上演，而聚美優(yōu)品仍是延續(xù)老套路“四周年慶”。其他電商也紛紛寄出了自己的法寶，不過并沒有京東、樂蜂、聚美優(yōu)品的促銷力度大。

可是，從數(shù)據(jù)反饋，今年的大戰(zhàn)好像并沒有掀起什么波瀾，最終以銷售慘淡收場。相比于去年的喜報疊來，今天三大促銷力度最大的電商似乎沉默了不少。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

價格受限

“滿200元送120的優(yōu)惠券”、“200元減200元，絕對零利潤”、“零元購”等等，標題仍是如此吸引人，可是實際上并不是那么一回事。消費者已經(jīng)對這些偽命題麻木了，而電商的促銷價格已經(jīng)根本不能打動消費者。

其實價格仍有下降的空間，可為什么電商無法下降？這就跟化妝品的渠道結(jié)構(gòu)相關(guān)了。幾乎一線品牌的化妝品在線下都已經(jīng)建立了非常完善的銷售渠道，如果電商一降價打促銷戰(zhàn)，他們就會受到線下銷售的投訴和反抗，所以基本上一線品牌都與電商是絕緣的，這也是電商無法降價的真正原因。

聰明反被聰明誤

幾家電商不約而同的都打出了“保證真品，堅決抵制水貨、假貨”的口號，但是卻同時諷刺了其他電商銷售的是假貨、水貨。更甚的是，聚美建立起的化妝品真品聯(lián)盟竟發(fā)布了白皮書，說網(wǎng)購的兩成貨品為假貨。這讓消費者更加不愿在網(wǎng)上購買化妝品，誰知道自己買到的是不是正品？

馬年的首輪電商大戰(zhàn)將要落下帷幕，京東、樂蜂、聚美優(yōu)品這三家電商前期做了如此聲勢浩大的宣傳，可結(jié)尾竟以銷售業(yè)績?nèi)绱藨K淡收場，看來，電商們都應該好好考慮下新的營銷宣傳策略了。