以往藥店和超市主導(dǎo)自由品牌美容品市場(chǎng)，但現(xiàn)在面對(duì)新對(duì)手而節(jié)節(jié)敗退。到了審視戰(zhàn)略的時(shí)候了。在此，英敏特美容個(gè)護(hù)平臺(tái)創(chuàng)新洞察總監(jiān)Vivienne Rudd和高級(jí)創(chuàng)新洞察分析師將分享新自有品牌變革美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的三種方法。

1. 做好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備

隨著高端自有品牌和平價(jià)自有品牌通過(guò)線上線下發(fā)展業(yè)務(wù)，藥店和超市自有品牌的生存空間被兩頭擠壓。亞馬遜目前的重心是成為知名品牌的重要銷售渠道，但有跡象顯示這個(gè)電商巨頭正在考慮進(jìn)軍自有品牌市場(chǎng)，尤其在收購(gòu)有機(jī)食品超市Whole Foods Market之后，其意向更加明顯。Whole Foods的自有品牌美容品業(yè)務(wù)很小但成熟，具有擴(kuò)張的潛力，而且可以順其自然地成為提供天然護(hù)膚品和頭發(fā)護(hù)理品的高端產(chǎn)品平臺(tái)。

glow recipe小規(guī)模在線零售商轉(zhuǎn)型做自主品牌2015年，Birchbox推出了自己的LOC化妝品品牌，一年后又推出了Arrow護(hù)膚品彩妝品牌。這種品牌的優(yōu)勢(shì)是它了解許多訂購(gòu)客戶的美容習(xí)慣和需求。后來(lái)發(fā)展起來(lái)的韓妝進(jìn)口商Peach & Lily和Glow Recipe也都具有同樣的特點(diǎn)。2016年年末，Peach & Lily推出了它自己的Good Skin Day面膜系列，2017年為藥品零售商CVS打造了Peach Slices美容品牌。Glow Recipe的護(hù)膚品系列于2017年5月首發(fā)，當(dāng)天即售罄。

2. 在價(jià)格之外做文章

專業(yè)美容零售商已經(jīng)可以打造自有品牌3.0, 提出新概念和個(gè)性化產(chǎn)品了，但同時(shí)必須注意一些阻礙因素。過(guò)去，自有品牌的產(chǎn)品非常容易辨認(rèn)，包裝簡(jiǎn)單，沒(méi)有商標(biāo)，通常給人留下質(zhì)量較差的印象。但此一時(shí)彼一時(shí)也。零售商為了在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，開(kāi)始意識(shí)到投資自有品牌產(chǎn)品的價(jià)值。

大型零售商創(chuàng)辦的品牌孵化器隨之涌現(xiàn)，比如target和絲芙蘭就有自己的品牌孵化項(xiàng)目。這種孵化項(xiàng)目的好處是挖掘創(chuàng)新領(lǐng)域，從初始階段介入和培育針對(duì)細(xì)化消費(fèi)群的品牌，從而建立完善豐富的產(chǎn)品供應(yīng)體系。比如，Target的一個(gè)孵化品牌You Are Amazing，為熱愛(ài)Bath & Body Works天然沐浴品的消費(fèi)群提供更加價(jià)格親民、顏色多樣、包裝多樣的替代性產(chǎn)品。曾經(jīng)作為絲芙蘭的一部分，Kendo現(xiàn)在已成為一個(gè)獨(dú)立實(shí)體，培育并推出了數(shù)個(gè)成功品牌，有一些品牌甚至已經(jīng)邁向了國(guó)際市場(chǎng)。

3. 更廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為自有品牌提供傳播品牌故事的渠道，展示讓目標(biāo)消費(fèi)者有共鳴的個(gè)性化產(chǎn)品。年輕人主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以自有品牌在網(wǎng)絡(luò)世界的曝光度十分重要。而且太多品牌爭(zhēng)奪用戶的注意力，了解和利用顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)的能力也十分重要。

為抓住年輕消費(fèi)者，自有品牌必須在多平臺(tái)零售模式中融入社交媒體購(gòu)物。這要求公司打造媒體平臺(tái)間無(wú)縫式的購(gòu)物體驗(yàn)。例如，絲芙蘭和Boots均打通了Instagram圖片與產(chǎn)品支付頁(yè)面的渠道，實(shí)現(xiàn)社交媒體購(gòu)物。藥店也能挖掘年輕愛(ài)美的人群的消費(fèi)潛力，創(chuàng)造自有品牌，通過(guò)社交媒體紅人傳播。Target品牌攜手英國(guó)美容博主Zoella就是一個(gè)典型案例。