作者：小車

剛剛結(jié)束的兩會上，“二孩”成為一個熱點話題。有人大代表提案，應(yīng)通過一系列鼓勵、獎勵政策真正實現(xiàn)“全面二孩”。

與此同時，財政部部長肖捷透露，國家正在考慮制定一項新的政策，可能會將個稅政策與二孩政策找到相關(guān)結(jié)合點，以此來降低二孩家庭負(fù)擔(dān)。

也就是說，二孩或?qū)⒂瓉硇碌恼�策利好�?/p>

自從二孩政策放開以來，化妝品行業(yè)就有母嬰市場是一片藍(lán)海之說。不過，就孕婦用化妝品市場來看，目前仍在探索階段。

線下難顯活躍

小車（微信號：青眼）走訪武漢部分母嬰店發(fā)現(xiàn)，大部分孕婦化妝品的品類主要集中在潔面、水、乳、霜、沐浴露、防妊娠紋等類別。此外，防曬、BB/CC霜、眼霜、面膜類產(chǎn)品也有少數(shù)品牌涉及。上述大部分產(chǎn)品的單價在100~200元之間。

在武昌區(qū)凱德1818店5樓及洪山區(qū)光谷廣場4樓的貝貝熊母嬰連鎖店，孕婦化妝品均位于門店靠內(nèi)的區(qū)域，且只使用了中島貨架的一至兩個側(cè)面進(jìn)行陳列。主要包括十月天使、京潤珍珠、露安適、全因愛、otbaby、紅色小象、貝親等品牌，品牌總數(shù)量不超過十個。

在光谷廣場的屈臣氏、唐三彩、嬌蘭佳人、金夢妝等化妝品連鎖門店及部分母嬰店內(nèi)，均沒有孕婦專用的化妝品。不過，大多數(shù)情況下BA會給孕婦推薦店里一些宣稱不含酒精、香精及防腐劑的純植物概念品牌。

23歲的準(zhǔn)媽媽小青告訴小車（微信號：青眼），她在某母嬰店買了親潤的水乳、身體乳及沐浴露產(chǎn)品，選擇這個品牌的原因是“在母嬰店只看到了這一個孕婦專用化妝品品牌”。

市場容量可達(dá)100億元

雖然孕婦專用化妝品在市場上整體表現(xiàn)不算活躍，但這一市場的容量卻不可小覷。

貴州某化妝品連鎖店老板介紹，店內(nèi)只引入了一個孕婦專用的化妝品品牌，單品價格在100~150元之間，顧客一般是成套購買，客單價保持在600元左右。

在天貓上，孕婦專用化妝品也以套裝產(chǎn)品的銷量最為可觀。在天貓上搜索“孕婦化妝品面部護(hù)膚套盒系列”，截至昨天的前十套盒整體月銷量均在3000筆以上。

在前幾天的第十二屆全國人大五次會議上，國家衛(wèi)生和計劃生育委員會副主任王培安公布，截至去年12月底，全國住院分娩的嬰兒活產(chǎn)數(shù)是1846萬。這一數(shù)字，創(chuàng)2000年以來中國新生兒規(guī)模最大，比“十二五”期間年均出生人口數(shù)增加了140萬。

王培安指出，這些數(shù)據(jù)說明“全面二孩”政策實施一年的效果相當(dāng)明顯及樂觀。據(jù)悉，全面二孩政策的目標(biāo)人群有9000萬，到目前為止，只有28%的生育勢能被釋放。

已推出相關(guān)孕婦專用化妝品的自然之名品牌創(chuàng)始人施沈華，結(jié)合當(dāng)下每年2000萬左右的孕婦數(shù)量，以平均每人500元的化妝品年均消費預(yù)估，孕婦專用化妝品的市場規(guī)模在50-100億元之間。

上述貴州化妝品點老板補(bǔ)充，借助孕婦化妝品整體偏溫和、天然的性質(zhì)，敏感肌顧客也是此類產(chǎn)品的消費客群。

難點在哪里？

在二孩政策的刺激之下，越來越多的本土品牌開始攪局孕婦化妝品市場。

據(jù)了解，廣州品赫生物科技有限公司的OBM孕婦化妝品品牌美媽計將于今年4月份陸續(xù)上市。

加上此前京潤珍珠和紅色小象在孕婦化妝品市場的布局，整個孕婦化妝品市場的參與者越來越多。

不過，面對這塊大蛋糕，孕婦化妝品市場卻難活躍，“攔路虎”是誰？

上述貴州連鎖的店老板表示，孕婦化妝品在其店內(nèi)屬于專業(yè)細(xì)分且較為小眾的品類，雖然有年輕顧客來咨詢，但關(guān)注的點基本都是包裝上有沒有“孕婦專用”字樣。

24歲的孕婦曉云說，自己雖然花800多塊錢在母嬰店購買了某品牌的全套孕婦化妝品，但仍舊擔(dān)憂其安全性。

施沈華也表示，孕婦一般只習(xí)慣使用去妊娠紋產(chǎn)品，對其他產(chǎn)品則沒有很強(qiáng)的使用習(xí)慣，因為不知道哪些產(chǎn)品安全可用。同時，這一領(lǐng)域還缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，而新成長起來的品牌影響力還不足，因此局限了孕婦化妝品的發(fā)展。

他進(jìn)一步表示，這與很多公司對此類產(chǎn)品的重視程度相關(guān)。作為母嬰市場的一個細(xì)分領(lǐng)域，孕婦化妝品的起步較晚，而很多大公司對該領(lǐng)域投入的人力物力財力有限，對消費者的教育程度自然不夠成熟。

值得一提的是，目前市面上的多數(shù)孕婦化妝品品牌都誕生于2010年左右，這與護(hù)膚及彩妝品牌的發(fā)展歷程相比，整體晚了至少10年。另外，在廣告及代言人的合作上，能像諸多國內(nèi)主流化妝品品牌一樣給人留下印象的孕婦化妝品品牌更是少之又少。