大環(huán)境持續(xù)“唱衰”商超渠道的背景之下，伽藍(lán)集團(tuán)、凱度指數(shù)研究數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家今日集體發(fā)出截然不同的聲音，認(rèn)為事實(shí)并不令人“悲觀”。而自然堂品牌也正式宣告，在10年沉淀后，拿下“商超渠道國(guó)貨第一品牌”之稱號(hào)。

CBO資深記者 何辰 上海報(bào)道

2016年3月17日，在象征中國(guó)新高度的上海中心大廈，伽藍(lán)集團(tuán)舉辦15周年商業(yè)零售客戶大會(huì)，千余名百貨渠道客戶出席，共同見(jiàn)證“中國(guó)品牌崛起的力量”�！痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，伽藍(lán)集團(tuán)JALA董事長(zhǎng)鄭春影化身“暖男”分享伽藍(lán)2015年取得的成績(jī)以及2016年的規(guī)劃，并對(duì)2015年所謂“行業(yè)低谷”和“焦慮”抽絲剝繭地分析背后的“真相”。

鄭春影表示，伽藍(lán)未來(lái)的機(jī)會(huì)在彩妝、洗護(hù)發(fā)、個(gè)人護(hù)理、美容食品、超高端護(hù)膚等品類細(xì)分上，因此將在五年內(nèi)至少推出5個(gè)新品牌。另外，2016年及未來(lái)，其旗下自然堂品牌將在彩妝、男士、面膜等品牌發(fā)力，以“科技與藝術(shù)”作為支撐，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

伽藍(lán)集團(tuán)躋身中國(guó)化妝品市場(chǎng)第五名 代表國(guó)貨的崛起

據(jù)伽藍(lán)官方出具的一份權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2015年，伽藍(lán)集團(tuán)在中外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，躋身中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額第五，成為前五名中唯一的中國(guó)化妝品企業(yè)。

伽藍(lán)方面表示，與發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品市場(chǎng)“十分穩(wěn)定”的情況相比，中國(guó)的化妝品行業(yè)正處于一個(gè)歷史性的發(fā)展階段�！爸袊�(guó)品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力源于中國(guó)品牌的崛起。”伽藍(lán)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

該負(fù)責(zé)人分享道，外資品牌在全國(guó)所有級(jí)別城市的市場(chǎng)份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)的一線城市亦是如此�！岸�與之相反，中國(guó)品牌則表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)品牌整體化妝品類銷售2014年增長(zhǎng)了18%，2015年又增長(zhǎng)了22%，而國(guó)際品牌連續(xù)兩年均只增長(zhǎng)了3%，中國(guó)品牌快速躋身中國(guó)市場(chǎng)化妝品前十榜單。而根據(jù)凱度報(bào)告提供的一份公開(kāi)數(shù)據(jù)，伽藍(lán)集團(tuán)旗下主力品牌自然堂在補(bǔ)水保濕面霜品類中全渠道排名位列第一；30個(gè)主要的中國(guó)品牌對(duì)中高端護(hù)膚品市場(chǎng)金額成長(zhǎng)貢獻(xiàn)73%，其中，自然堂品牌對(duì)中檔和中高檔價(jià)位的護(hù)膚品市場(chǎng)金額成長(zhǎng)貢獻(xiàn)了9%。

十年之功 自然堂宣告成為“商超渠道國(guó)貨第一品牌”

鄭春影表示，自然堂在中國(guó)化妝品市場(chǎng)的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃�！捌放苿�(chuàng)立初期，化妝品專營(yíng)店一直處于混沌未開(kāi)的狀態(tài)，沒(méi)有人可以準(zhǔn)確判斷它未來(lái)的價(jià)值到底有多大；而自然堂卻看到了龐大的市場(chǎng)容量和潛力，將專營(yíng)店作為最重要的渠道之一精耕細(xì)作�！�

伽藍(lán)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，除了品質(zhì)不夠好，還因很多企業(yè)把全部的力量放到商超渠道，遇到經(jīng)營(yíng)困難甚至沒(méi)有足夠資金維持下去，“而自然堂在確立專營(yíng)店渠道的穩(wěn)固地位之后，擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤(rùn)來(lái)源，也正因此，我們自信能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走得更遠(yuǎn)�！� 鄭春影分享道，“2003年，自然堂晉級(jí)成為專營(yíng)店渠道第一品牌�！�

而當(dāng)其他的中國(guó)品牌紛紛轉(zhuǎn)向?qū)�營(yíng)店渠道，自然堂卻展開(kāi)第二次逆行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的戰(zhàn)略。“當(dāng)時(shí)行業(yè)中大部分國(guó)產(chǎn)和合資品牌從商場(chǎng)和超市渠道逐漸撤離，我們決定逆勢(shì)而行，于2006年開(kāi)始進(jìn)入商超渠道。”鄭春影回顧道。

（ 自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國(guó)女性美”的形象）

據(jù)介紹，2005年，自然堂憑借其“商超5G戰(zhàn)略”大舉進(jìn)攻百貨商場(chǎng)和KA渠道，成功逆襲；2010年，自然堂不僅成功進(jìn)駐全國(guó)2600多家商超專柜，還成為上海世博會(huì)唯一參展的中國(guó)化妝品企業(yè)，宣告邁入中國(guó)化妝品企業(yè)第一陣營(yíng)； 2012年3月，自然堂正式成為中國(guó)跳水隊(duì)官方合作伙伴，與中國(guó)體壇夢(mèng)之隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)合作；2015年9月3日大閱兵上，自然堂為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品，打造最美“閱兵妝”，向世界刷新“中國(guó)女性美”的形象。

“如今，自然堂穩(wěn)居中國(guó)女性護(hù)膚品市場(chǎng)份額第一名，全國(guó)超10000個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國(guó)所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”在2016年初伽藍(lán)集團(tuán)代理商大會(huì)上，鄭春影公開(kāi)發(fā)布了自然堂品牌年度成績(jī)與突破點(diǎn)：2015年，自然堂保濕乳霜類、自然堂冰肌水均斬獲細(xì)分市場(chǎng)份額第一名；2015年度自然堂有16款單品銷售過(guò)億元，其中有6個(gè)單品銷售突破2億元、2個(gè)單品銷售突破3億元；自然堂已有4個(gè)銷售額超5億元的系列，其中1個(gè)系列銷售額達(dá)到17億元、1個(gè)系列銷售額達(dá)到14億元。鄭春影強(qiáng)調(diào)，“強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)、穩(wěn)固的市場(chǎng)根基，讓自然堂能夠繼續(xù)以開(kāi)拓者的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)商超渠道的發(fā)展目標(biāo)�！�

（ 2013年8月，伽藍(lán)集團(tuán)正式成為“中國(guó)南北極科學(xué)考察隊(duì)合作伙伴”，自然堂品牌“雪域精粹系列”、“男士系列”成為“中國(guó)南北極科學(xué)考察隊(duì)專用產(chǎn)品”）

深圳提前實(shí)現(xiàn)全渠道市場(chǎng)份額第一目標(biāo) 北京上海市場(chǎng)銷售雙雙破億

鄭春影表示，“對(duì)于伽藍(lán)的銷售增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)最大的無(wú)疑是自然堂品牌�！薄痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》記者獲悉，2015年，自然堂在深圳市場(chǎng)提前實(shí)現(xiàn)全渠道突破，超過(guò)巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場(chǎng)女性化妝品第一品牌。

伽藍(lán)集團(tuán)公布一連串的數(shù)據(jù)和排名，印證自然堂品牌的崛起：2015年，自然堂以點(diǎn)帶面逐漸實(shí)現(xiàn)全局性突破，全渠道市場(chǎng)銷售額在全國(guó)31個(gè)省和直轄市中，有17個(gè)省份排名第一；全國(guó)335個(gè)地級(jí)市中，有240個(gè)城市中排名第一；各個(gè)渠道上，自然堂在百貨商場(chǎng)渠道、化妝品專營(yíng)店渠道、KA專柜渠道中，均中國(guó)品牌第一；電商渠道，自然堂業(yè)績(jī)也十分搶眼，2015年雙十一全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額1.03億元，剛剛結(jié)束的“天貓3.8女王節(jié)”，銷售額名列中外所有品牌第一。

“沒(méi)有人能左右變化，唯有走在變化的前面�！编嵈河霸诒敬螘�(huì)議上坦言，面對(duì)中國(guó)品牌崛起，要把握變化為自身帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和更高地位。