牙膏行業(yè)正在經(jīng)歷歷史性的轉(zhuǎn)折時期，要想一舉拿下中國市場必須找準(zhǔn)方向，尋找到最有利的戰(zhàn)場。

“農(nóng)村包圍城市”的概念完全可以運(yùn)用的目前的牙膏市場，從下往上，建立品牌口碑，塑造良好的產(chǎn)品信譽(yù)，是目前大多數(shù)牙膏品牌應(yīng)該走的第一步。

一二線城市的消費(fèi)者本身對口腔護(hù)理方面的問題比較重視，有良好的口腔護(hù)理習(xí)慣和完備的醫(yī)療設(shè)施，他們沒有過多的口腔健康問題。而且長久以來對“美白”和“防蛀”重視，使他們對中草藥護(hù)理的概念有所忽視。一些國際品牌的日化企業(yè)也將主要目標(biāo)市場放在一二線大城市。

有報道說，一些黑作坊制作的山寨牙膏主要流向三四線城市的農(nóng)村、小鎮(zhèn)。這些地區(qū)的貨源不夠充足，人們對假冒偽劣產(chǎn)品也不夠敏感，卻又對電視廣告上的商品十分信賴，使得不法商家有機(jī)可乘。調(diào)查顯示，中國大部分農(nóng)村的人們都還沒有早晚刷牙的習(xí)慣。而我國依然屬于農(nóng)村人口占大比例的農(nóng)業(yè)大國，將口腔護(hù)理的重要性利用廣告的形式傳達(dá)給這一類群眾，就能開發(fā)出大量的客源，增加銷售量。

小城鎮(zhèn)的醫(yī)療條件不能和大城市相提并論，使得人們有問題也不能及時就醫(yī)，即使就醫(yī)也可能因為價格昂貴而放棄治療，因此他們中極大一部分人都有嚴(yán)重的口腔問題。所謂“牙痛不是病，痛起來就要命”，他們亟需具有“實在”效果的牙膏緩解他們的困擾。

但還有一個問題，中草藥概念的牙膏大多價格比較貴，普遍超過20元，屬于中高端牙膏產(chǎn)品。而一支普通佳潔士的牙膏，售價一般只需要12元左右。農(nóng)村、小鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者很有可能不能接受這個價格。或許可以針對這一市場生產(chǎn)一些性價比更高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更容易接受。