7月是一年一度的洗滌用品促銷月。然而今年，這個促銷的時間卻大大延長了。從5月開始，走進超市就可以看到各種品牌的洗衣液、洗手液、洗衣粉在如火如荼地進行價格之戰(zhàn)。很多產(chǎn)品都比平常便宜了不止一半。路過洗滌品貨架旁邊，還有好多大媽拉著你一個勁地說，讓你不得不買。不止超市，電商天貓超市的促銷更加激烈，立白、藍月亮、超能……普遍打兩折。

商家們?nèi)绱嗣�足勁拼價格、曬銷量，到底是為了什么呢？

從整個洗滌用品行業(yè)來看，洗衣粉的利潤已經(jīng)越來越少，反而洗衣液的利潤往往都能超過30%。因此，在洗衣液這一市場上，商家自然是想盡一切辦法來占領這塊“肥油地”，暫時的降價只是為了建立忠實的消費群體基礎，一旦擁有了足夠多的消費者之后，就可以無后顧之憂地慢慢調(diào)高價格。漲價的理由可以很多，比如產(chǎn)品升級、換包裝、開發(fā)新產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品等等，那時候，即使有些消費者不買賬，企業(yè)也可以放棄這批客戶。

至于現(xiàn)在，洗衣粉毛利潤最低也有20%，所以，降價促銷、組合購買、捆綁促銷等各種活動，都是阻止不了企業(yè)依舊盈利豐厚的事實的。

除了價格戰(zhàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是品牌占領市場的重要策略之一。比如立白集團新上市的“洗衣露”，立白的眼光放得比較遠，它瞄準了洗衣液之后的市場。但是從目前市場消費現(xiàn)象來看，這一戰(zhàn)略似乎不容樂觀。在消費者看來“洗衣露”雖然有點不一樣，但是和“洗衣液”并沒有差別，都是洗衣服的液體。

相比起產(chǎn)品創(chuàng)新，也許產(chǎn)品更名能更迅速地占領市場。還是立白集團旗下的一款產(chǎn)品，近期大張旗鼓地提出改產(chǎn)品名稱的計劃，根據(jù)以往加多寶等產(chǎn)品的更名成功案例，立白這次也抓住了消費者的胃口。

想要占領洗滌市場，無論是新上位的立白還是巨頭藍月亮，或是其他品牌，都還有一長段路要走，消費者在這期間就是最大的贏家。