上月27日，立白集團(tuán)正式宣布，旗下品牌Kispa去漬霸更名為Kispa好爸爸，并推出“好爸爸洗衣露”這一全新洗滌品類(lèi)，本月將陸續(xù)鋪貨。昨日，記者走訪廣州市各大商超發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮、奧妙、威露士等品牌均在“降價(jià)喊賣(mài)”阻擊新品上市。有市民質(zhì)疑，洗衣“露”僅是宣傳噱頭。業(yè)內(nèi)人士分析，無(wú)論“露”是否為概念炒作，立白集團(tuán)這場(chǎng)創(chuàng)新仗，勢(shì)必為洗滌市場(chǎng)敲響警鐘。

立白打響“露”時(shí)代第一槍

隨著洗衣液進(jìn)入洗滌市場(chǎng)后，洗滌市場(chǎng)的硝煙一直未停息。盡管威露士率先推出洗衣液這一品類(lèi)，但并未做大宣傳。而藍(lán)月亮緊跟其后，以跨界身份，在“終端”和“廣告”上下“猛藥”，讓“藍(lán)月亮”洗衣液深入消費(fèi)者心中。有業(yè)內(nèi)人士指出，一直威脅藍(lán)月亮的立白已正式發(fā)起戰(zhàn)書(shū)，洗滌市場(chǎng)的格局或?qū)⒏淖儭?/p>

立白集團(tuán)首席發(fā)言人許曉東坦言，立白計(jì)劃投資10億用于好爸爸品牌的推廣，這將是立白集團(tuán)有史以來(lái)最大手筆的投入。而“好爸爸”除了在賣(mài)場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)等線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段以及結(jié)合線上多媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)外，還將全國(guó)鋪貨,在 地鐵、公交、賣(mài)場(chǎng)宣傳造勢(shì)，并通過(guò)“電視屏+電腦屏+手機(jī)屏”的立體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)的注意力。

據(jù)悉，作為立白集團(tuán)2014年的一個(gè)大項(xiàng)目，“好爸爸”已充分獲得集團(tuán)在各方面的資源，包括研發(fā)、渠道、品牌等各部門(mén)均立下了軍令狀。業(yè)內(nèi)人士分析，立白集團(tuán)此次的營(yíng)銷(xiāo)模式，抓住了消費(fèi)者的需求，并以?shī)蕵?lè)為著手點(diǎn)，以親子情感為主要的溝通方法，同時(shí)又與線下聯(lián)動(dòng)，成功地將旗下多個(gè)品牌推到市場(chǎng)中，或成為國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)新進(jìn)的攪局者。

藍(lán)月亮威露仕出狠招搶客

洗衣露上市在即，市場(chǎng)有何反映？記者走訪沃爾瑪?shù)壬坛�發(fā)現(xiàn)，各大品牌洗衣液均在做不同程度的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員瘋狂喊賣(mài)的場(chǎng)景著實(shí)讓人汗顏。

記者走進(jìn)麗影廣場(chǎng)附近的沃爾瑪超市洗衣液售賣(mài)區(qū)，叫賣(mài)聲此起彼伏。隨后，藍(lán)月亮、威露仕等好幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售員就圍上來(lái)，爭(zhēng)相介紹自己手中的產(chǎn)品。而貨架擺放較遠(yuǎn)、人流較少的汰漬、超能品牌洗衣液前，也站了兩名銷(xiāo)售人員，其中一名李姓銷(xiāo)售員苦惱地告訴記者，“近段時(shí)間他們一直以喊賣(mài)來(lái)促銷(xiāo)，我們已經(jīng)快受不了了。”正在選擇洗衣液的市民劉女士猛點(diǎn)頭，表示贊同。

記者看到，威露士媽媽壹選的產(chǎn)品采用了“特價(jià)+贈(zèng)品”的促銷(xiāo)手段，原價(jià)43.9元現(xiàn)價(jià)29.8元，附送一個(gè)價(jià)格為18.9元的內(nèi)衣凈。而藍(lán)月亮的3千克的薰衣草味洗衣液也由原價(jià)56.6元，降至43.8元。超能則采用“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)手段，2.5千克的洗衣液64.8兩瓶，僅等于32.4元一瓶。值得一提的是，立白未更名前的去漬霸也在做促銷(xiāo)，原價(jià)51.9元降至49.9元，不過(guò)，已經(jīng)賣(mài)斷貨了。

對(duì)此，威露士公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人馬楠也表示，立白的“創(chuàng)新”和“更名”主要是與藍(lán)月亮兩大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)�！巴�露士的購(gòu)買(mǎi)者很固定，有一部分忠實(shí)顧客群�！瘪R楠坦言，由于洗滌市場(chǎng)的宣傳模式較多，威露士也一直在摸索中，但暫時(shí)不會(huì)有新的動(dòng)向。

谷俊分析，藍(lán)月亮洗衣液的高端定位已深入人心，即使打折促銷(xiāo)也只會(huì)讓市民覺(jué)得優(yōu)惠而多買(mǎi)，并不會(huì)覺(jué)得低端�！八{(lán)月亮降價(jià)促銷(xiāo)可謂狠招。其本身價(jià)格較高，有降價(jià)空間，而在好爸爸洗衣露上市鋪貨前搞促銷(xiāo)，即使市民想要嘗試，也需要等自己家的洗衣液用完再買(mǎi)�！边@樣對(duì)好爸爸洗衣露的上市有一定的影響。

觀點(diǎn)PK　　“露”只是一個(gè)概念炒作

每個(gè)產(chǎn)品的更新都會(huì)引領(lǐng)一場(chǎng)“新鮮感”帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)潮，而維持住這份熱潮才是一次成功的更新?lián)Q代。立白率先引領(lǐng)“露”時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者是否買(mǎi)帳？昨日，記者隨機(jī)采訪了10名市民，有7名市民均表示愿意嘗試；1名市民則表示看了價(jià)錢(qián)再?zèng)Q定是否嘗試；2名市民則表示質(zhì)疑，“露”是否只是一個(gè)宣傳噱頭？

對(duì)此，許曉東在接受記者采訪時(shí)解釋?zhuān)�“液”只是為了清洗衣服，而“露”就像衣服的沐浴露一樣，能讓其更加溫和、親膚。準(zhǔn)媽媽廖女士對(duì)此回答并不滿(mǎn)意，“現(xiàn)在很多洗液衣已經(jīng)有了親膚、省水、專(zhuān)洗內(nèi)衣等宣傳噱頭。如果只是省水和親膚，那么為何要換一個(gè)名稱(chēng)？”

日化行業(yè)資深銷(xiāo)售專(zhuān)家馮建軍也表示質(zhì)疑，洗衣露也是液體，為何稱(chēng)之為“露”？“個(gè)人認(rèn)為"液"上升至"露"，只是一個(gè)概念炒作，一個(gè)文字游戲�！�

研發(fā)創(chuàng)新　　有助推動(dòng)行業(yè)升級(jí)

與質(zhì)疑立白集團(tuán)以“露”為宣傳噱頭不同，市民梁先生認(rèn)為，改名“洗衣露”應(yīng)該不僅是宣傳噱頭，畢竟消費(fèi)者使用過(guò)后若發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么不同，對(duì)品牌的信任度會(huì)大打折扣。

對(duì)此，日化行業(yè)專(zhuān)家谷俊也表示，洗液露是否真的將引領(lǐng)洗滌市場(chǎng)步入新時(shí)代，需要市民用過(guò)了才能下結(jié)論�！皞�(gè)人覺(jué)得研發(fā)的技術(shù)很重要，若技術(shù)上有改變，消費(fèi)者會(huì)體驗(yàn)到。無(wú)論露是否為概念炒作，這場(chǎng)創(chuàng)新仗勢(shì)必為洗衣液的同行敲響警鐘，有助于推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)�！�

專(zhuān)家觀察　　撼動(dòng)藍(lán)月亮一哥地位仍需時(shí)日

近幾年，洗衣液成為中國(guó)日化行業(yè)增長(zhǎng)最大的品類(lèi)，不少消費(fèi)者反映，不同洗衣液的產(chǎn)品都著實(shí)令他們眼花繚亂。長(zhǎng)久以來(lái)，洗衣液市場(chǎng)一直以藍(lán)月亮獨(dú)大，從去年開(kāi)始，立白突出重圍，由冠名《我是歌手》開(kāi)始，到贊助《爸爸去哪兒》無(wú)論是線上還是線下，宣傳手段不斷翻新，大有向藍(lán)月亮挑戰(zhàn)的趨勢(shì)。立白是否會(huì)打破藍(lán)月亮獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面？

日化行業(yè)資深銷(xiāo)售專(zhuān)家馮建軍表示，“撼動(dòng)藍(lán)月亮獨(dú)大的局面仍需要時(shí)日�！彼{(lán)月亮的終端操作，是日化領(lǐng)域的“黃埔軍�！�，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者洗衣知識(shí)的普及，還是對(duì)大眾“低碳洗衣，環(huán)保洗衣”的引導(dǎo)，藍(lán)月亮都堪稱(chēng)行業(yè)表率�！霸谙礈煨袠I(yè)，玩概念的品牌有很多，所以概念只是噓頭，重要的還要看在消費(fèi)者心目中的地位；”其次，立白的品種太多，洗衣粉、肥皂、洗潔精，“此前還不夠?qū)Ｗ⒂谙匆乱寒a(chǎn)品�！�

谷俊也表示，“洗衣液市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)難預(yù)測(cè)，也需要看立白鋪貨之后的銷(xiāo)量，以及藍(lán)月亮以后的動(dòng)向才能有結(jié)論�！�