日前，雅芳集團(tuán)被爆出多層次的計(jì)酬方式違反了相關(guān)條例。這是繼“賄賂門”事件以后，雅芳再一次被推上了議論的巔峰。雅芳作為直銷模式的首創(chuàng)者，于19世紀(jì)末進(jìn)入中國(guó)日化 市場(chǎng)。如今力壓安利的雅芳，緣何在中國(guó)危機(jī)重重？如何完全甩開(kāi)近萬(wàn)家的專賣店，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的成功轉(zhuǎn)型成為雅芳面臨的難題。

  近日，有消息稱雅芳集團(tuán)已經(jīng)正式換帥。目前，強(qiáng)生的前高管已經(jīng)宣布正式接管雅芳集團(tuán)。近兩年來(lái)，雅芳的銷售額提升了將近20個(gè)百分點(diǎn)，以113億的數(shù)額力壓安利榮登全球銷售榜首。然而，在國(guó)外發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的雅芳在中國(guó)卻危機(jī)重重。

   雅芳在中國(guó)一直采用的營(yíng)銷模式是“專賣店+直銷”。兩年前，雅芳集團(tuán)計(jì)劃將“專賣店+直銷”的混合營(yíng)銷模式完全轉(zhuǎn)變成全直銷模式。然而，這對(duì)于如今已經(jīng)有將近一萬(wàn)家專賣店的雅芳集團(tuán)來(lái)說(shuō)是非常困難的。雅芳的價(jià)格體系規(guī)定，進(jìn)貨量越大，產(chǎn)品價(jià)格則越低。這一規(guī)定也直接導(dǎo)致了許多專賣店蓄意囤積貨物，也開(kāi)始出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。而雅芳集團(tuán)也明確表示，賣出的貨物不會(huì)有退貨服務(wù)。這使得雅芳集團(tuán)與中國(guó)專賣店之間的矛盾日益激化。

  記者就雅芳轉(zhuǎn)型的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)某些雅芳專賣店的店主進(jìn)行了實(shí)地采訪。專賣店店主告訴記者，雅芳的全直銷模式已經(jīng)完全威脅到雅芳專賣店的營(yíng)運(yùn)。一個(gè)雅芳直銷員進(jìn)貨時(shí)7折，專賣店拿貨雖然是6.3折，但還需要付店面費(fèi)和水電費(fèi)等，7個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠完全不起作用。而且如果真要嚴(yán)格實(shí)行直銷模式，每個(gè)鎮(zhèn)都會(huì)有幾十個(gè)到幾百個(gè)的直銷員，雅芳專賣店就毫無(wú)利潤(rùn)可言，直接面臨關(guān)門危機(jī)。

  針對(duì)雅芳中國(guó)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示，雅芳此次中國(guó)轉(zhuǎn)型困難重重，很難成功。光是甩開(kāi)近一萬(wàn)的專賣店就已經(jīng)足夠讓雅芳焦頭爛額的了。如果雅芳在轉(zhuǎn)型之前能夠全面考慮到專賣店店主的利益，或許就不會(huì)出現(xiàn)如今的局面。

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