毫無疑問，如今的化妝品行業(yè)已經(jīng)步入品類時(shí)代，在所有品類中，彩妝無疑是運(yùn)作難度最高的品類之一。彩妝品類對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)要求十分高，因此行業(yè)培訓(xùn)是重頭戲，培養(yǎng)不出來一批優(yōu)秀的從業(yè)人員，想搞好彩妝銷售難如登天。

在日化專賣店里，彩妝品類屬于較為暢銷的品類，中低價(jià)的彩妝最好賣，消費(fèi)者多喜歡價(jià)格在百元之內(nèi)的彩妝單品。而在百貨專柜，高端彩妝的銷售情況也逐漸升溫，消費(fèi)者對(duì)高端彩妝的需求量正在不斷擴(kuò)大。彩妝生產(chǎn)商們對(duì)這一情況也十分了解，因此紛紛推出更新更好的彩妝產(chǎn)品來滿足這一市場(chǎng)需求。為了吸引顧客，彩妝生產(chǎn)商也為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了各種別具特色的賣點(diǎn)。

除了本土彩妝品牌搶占日化專賣店外，走中低端路線的外資彩妝品牌也在執(zhí)行渠道下沉的政策，放低身段走進(jìn)三四線城市的日化專賣店。近兩年來，在日化專賣店渠道大放異彩的本土彩妝品牌有凱芙蘭、瑪麗黛佳、巧迪尚惠等，這些品牌也被譽(yù)為本土彩妝品牌的“實(shí)力派”。外資品牌中的美寶蓮、蜜絲佛陀、謎尚等品牌也在日化專賣店終端不斷鋪設(shè)，搶占原本屬于本土日化彩妝品牌的市場(chǎng)。

彩妝行業(yè)銷售，最重要的一點(diǎn)還是落在“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”這句話上。彩妝行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)要求堪比醫(yī)藥行業(yè)，所有從業(yè)人員必須完全掌握彩妝知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)。培訓(xùn)人員必須要在培訓(xùn)的時(shí)候給這些人“洗腦”，讓他們對(duì)彩妝知識(shí)不僅要“懂”更要“精”，無論是對(duì)過去的彩妝流行點(diǎn)，還是將可能出現(xiàn)的彩妝時(shí)尚趨勢(shì)，從業(yè)人員都要做到全面掌握。只有他們先對(duì)自己的知識(shí)有自信，才能在給顧客指導(dǎo)的時(shí)候說服客戶，勸說顧客買下自己的產(chǎn)品。