電商手段之免費試用 “試客”又成網(wǎng)購新風向

2011-10-29 11:37:30 來源：www.sienet.cn 閱讀數(shù)：

  電商手段五花八門，今天我們要聊的就是“免費試用”這一銷售方式。愛好購物的消費者對于化妝品專柜的“試用品”一定不會陌生，一般的化妝品專柜都會將列一個專門的試用臺，放置售賣產(chǎn)品的單品并且標注消費者可以免費使用這些產(chǎn)品，這種銷售方式主要是為了讓消費者能在購買新產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的性能有一個切身的體驗，也可以防止消費者因購買到不適合自己的化妝品而造成皮膚過敏產(chǎn)生糾紛。不過試用最主要的作用還是在提高產(chǎn)品的銷售量上。電商化妝品銷售勢頭正盛下，也將這一模式搬入電商平臺，所不同的是，網(wǎng)購消費者得到的試用裝是一整瓶化妝品，而不是僅僅只能使用一次的產(chǎn)品。
  免費試用是購物網(wǎng)站專門提供一個平臺，由有意愿做此活動的賣家陳列出產(chǎn)品，然后顧客填寫使用申請表，最后由賣家選擇合適人選并免費給這些“幸運”顧客郵寄去試用產(chǎn)品，最后消費者在使用后只要給賣家一個使用產(chǎn)品的反饋即可。這樣的“免費試用”活動中，消費者只需要填寫很簡單的一張表就有可能免費得到一種產(chǎn)品，所以很多網(wǎng)購愛好者紛紛轉向“試客”一族，只要有新產(chǎn)品推出試用活動就立即申請，有些資深的“試客”甚至可以一個月內拿到三四十個產(chǎn)品，儼然一個專業(yè)的產(chǎn)品品評師。
  那么這樣一個活動對于賣家來說，又怎樣的好處呢？首先，這是推新產(chǎn)品的一種有效方式，有些新出的產(chǎn)品由于其品牌和功效都很少為人所知，直接上架售賣銷量很低，但是如果通過這樣一種免費試用的方式，就能讓顧客欣然接受，并且無形中對產(chǎn)品做出了一個宣傳。其次，直接提高店鋪的人氣，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。
  這種對消費者和賣家“雙贏”的銷售方式在各大購物網(wǎng)站上都有所推廣，各種讀者，如果有興趣也可以去申請下。
www.sienet.cn 責任編輯：小邢

編輯：小邢：安徽

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