郭蘇妍

張東方履新的第一年，上海家化終于結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的低迷期。

上海家化最近發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)顯示，該公司在2017財(cái)年的全年?duì)I收達(dá)到64.9億元人民幣，調(diào)整后同比上升8.8%，歸屬母公司的凈利潤(rùn)為3.9億元，調(diào)整后同比上升93.9%。

這是上海家化董事長(zhǎng)兼CEO張東方自2016年11月履新以來交出的第一份業(yè)績(jī)報(bào)告，同時(shí)也意味著這家經(jīng)歷了多番波折的國(guó)有日化企業(yè)正式告別了葛文耀和謝文堅(jiān)時(shí)代的發(fā)展低迷期。

根據(jù)張東方的說法，上海家化在2017年開始貫徹高端化、年輕化、細(xì)分化的策略，并且起了作用。從結(jié)果看，佰草集從中國(guó)護(hù)膚品牌的角度出發(fā)著重推的“泥”和“丹”剛好迎合了化妝品市場(chǎng)膏、霜類產(chǎn)品風(fēng)靡的趨勢(shì)；六神利用夏季營(yíng)銷在年輕人群體中保持了話題性；美加凈取得了近年來最高的增長(zhǎng)；母嬰品牌啟初攫取市場(chǎng)份額的速度也十分可觀。

上海家化旗下?lián)碛邪鄄菁�、六神、美加凈等諸多中國(guó)著名品牌

此外，上海家化在2017年底還完成了對(duì)英國(guó)知名母嬰喂哺品牌湯美星(Tommee Tippee)的收購(gòu)，也就是說，在化妝品與日化產(chǎn)品線以外，母嬰是上海家化押寶的一個(gè)重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

作為中國(guó)本土日化企業(yè)，上海家化正在發(fā)揮其產(chǎn)品落地、快速觸達(dá)市場(chǎng)的渠道能力。而在經(jīng)歷了外資公司“打壓”，國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛的幾年后，上海家化也終于擁有了時(shí)間和空間來把零售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)重新扎實(shí)地建立起來。某種程度上，這可能是本土企業(yè)與外資公司在競(jìng)爭(zhēng)更大范圍、更低線城市市場(chǎng)時(shí)至關(guān)重要的實(shí)力比拼環(huán)節(jié)。實(shí)際上，在目前中國(guó)市場(chǎng)上可統(tǒng)計(jì)的零售網(wǎng)點(diǎn)中，上海家化觸達(dá)了300萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，滲透率達(dá)到75%，而有組織的分銷可控網(wǎng)點(diǎn)則達(dá)到20萬個(gè)。

上海家化120年品牌盛典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

上海家化首席市場(chǎng)官俞巍

在擁有穩(wěn)固的零售網(wǎng)絡(luò)的前提下，從目前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，品牌影響力仍有發(fā)展空間的上海家化正打算采用更“激進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)手法。例如在3月底召開的上海家化120周年品牌盛典上，張東方公開表示，目前組織架構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮了效率提升的作用，未來上海家化將集中發(fā)展10億、20億、30億元規(guī)模的全國(guó)性品牌。上海家化野心勃勃，用張東方的話來說，上海家化目前的財(cái)務(wù)能力可以支持現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)五倍擴(kuò)張。

與此同時(shí)，針對(duì)管理層展開的股權(quán)激勵(lì)也幫助上海家化士氣大振。有消息指出，上海家化計(jì)劃以35.75元/股擬向激勵(lì)對(duì)象授予股權(quán)期票425萬份，約占總股本的0.6%，其中首次授予激勵(lì)對(duì)象包括CEO張東方、CFO兼董秘韓敏、以及包含兩位副總經(jīng)理葉偉敏和黃健在內(nèi)的10名核心人員。而相對(duì)應(yīng)的條件則是，在2018至2020年度營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增速不低于24.3%，行權(quán)30%；2018至2020年凈利潤(rùn)復(fù)合增速不低于36.8%，行權(quán)70%。

用張東方的話來說，上海家化的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要最終“躋身世界一流日化公司俱樂部”。不過，品牌影響力的提升并非一朝一夕就能夠完成的，除了研發(fā)能力必須緊跟消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展速度以外，上海家化也正在面臨不斷涌入的競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)一家市場(chǎng)化的公司來說，最關(guān)鍵的一件事就是，如何琢磨消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向和那些最有消費(fèi)潛力的消費(fèi)者的真實(shí)心理——這仍舊是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等外資公司們最擅長(zhǎng)的事。