作者:段繼剛

2017年的市場(chǎng)，流行趨勢(shì)，變幻莫測(cè)，讓很多的人琢磨不透。潮流與復(fù)古交替，奢侈與實(shí)惠輪回。彩妝也是如此，高端與低價(jià)，也是你方唱罷我登場(chǎng)。前幾年才感覺到了終端低價(jià)彩妝的良好勢(shì)頭，轉(zhuǎn)眼間，“高大上”的彩妝又撲面而來(lái)。

前幾年，低價(jià)彩妝流行，被看好，不無(wú)道理。因?yàn)楸藭r(shí)流通彩妝占據(jù)大多數(shù)市場(chǎng)。很多的年輕消費(fèi)群體，對(duì)品牌消費(fèi)的觀念不強(qiáng)。好用就行，奉行的是實(shí)用主義的原則。另外很多的年輕消費(fèi)群體，由于收入不高，對(duì)價(jià)格的敏感程度很高，所以青睞價(jià)格偏低的彩妝品牌。此外，廣闊的三四線及以下市場(chǎng)，基數(shù)龐大，受消費(fèi)能力的制約，也歡迎低價(jià)的彩妝產(chǎn)品。也由此誕生了伊蘭緹、茹妝、霞飛等品牌的集中出現(xiàn)，而且市場(chǎng)反饋的效果不錯(cuò)。

但僅僅幾年的時(shí)間，之前感覺高的離譜的產(chǎn)品，現(xiàn)在卻逐漸被接受了。比如蘭瑟、愛麗，在五、六年前，一款口紅或者睫毛膏動(dòng)輒一兩百元的價(jià)格，很多人認(rèn)為是開玩笑。能接受的網(wǎng)點(diǎn)不多，所以銷售一直沒有太大突破，因?yàn)閲?guó)際品牌蘭蔻也不過是這樣的價(jià)格。但時(shí)過境遷，這樣的價(jià)格現(xiàn)在卻讓很多人習(xí)以為常了，這些品牌的銷量也是突飛猛進(jìn)。品牌的消費(fèi)出現(xiàn)了“高大上”的趨勢(shì)。

無(wú)獨(dú)有偶，不光是彩妝類產(chǎn)品，洗沐系列也是。如洗發(fā)水，之前的寶潔公司潘婷、還有絲寶集團(tuán)的風(fēng)影等幾十元價(jià)格，就讓消費(fèi)者感覺貴了。于是乎，寶潔推出了9塊9的飄柔，直接把低端的洗發(fā)水給封殺了，從而倒逼著國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌從低端走向高端�，F(xiàn)在有位做洗發(fā)類產(chǎn)品的朋友告訴我，他的產(chǎn)品一個(gè)顧客可以消費(fèi)到500元以上，僅僅是從洗發(fā)水到發(fā)膜等美發(fā)類，這在幾年前是不可思議的。由此來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者的能力也是與日俱增。高大上就是這樣到來(lái)了。

彩妝的“高大上”體現(xiàn)在哪些方面呢？下面筆者一一做一個(gè)分析

首先是價(jià)格高。價(jià)格高來(lái)源于兩個(gè)方面。一是由于隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，本身需求高價(jià)位、高端的產(chǎn)品，來(lái)提高生活品質(zhì)以及優(yōu)越感。比如上面所講的洗發(fā)水的例子，不光是化妝品，服裝、飲食都是在走高的，這是市場(chǎng)需求的結(jié)果。還有一點(diǎn)，就是成本的壓力，迫使品牌價(jià)格提升，走向“高大上”。原來(lái)的原料成本、人工成本、營(yíng)銷From EMKT.com.cn推廣費(fèi)用，無(wú)一不是在逐年提高。成本的上升，使的很多商家不得不推出高價(jià)位的產(chǎn)品。很多定位大眾的彩妝品牌，也開始推行一兩百元的產(chǎn)品了。如雅美姿推出的蝸牛BB霜達(dá)到168元，有的企業(yè)定價(jià)超過200元。都是這個(gè)原因。

其次是大氣，國(guó)際品牌給人的感覺就是大氣簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，這是某品牌服裝的廣告語(yǔ)，這句可以說(shuō)一語(yǔ)中的。在簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單的背后，是品牌匠心獨(dú)運(yùn)、殫精竭慮的對(duì)于品牌的雕琢完善，并且非常注重細(xì)節(jié)之美。現(xiàn)在的彩妝品牌，想搞大氣，想提升形象，往往進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。之前是一股腦的粉色系，同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎是千篇一律的。隨著美其名曰提升形象之后，又一股腦全改黑色，認(rèn)為黑色能凸顯大氣。這是很片面的，容易邁入同質(zhì)化的胡同。黑色雖然給人以簡(jiǎn)單神秘之感，但色調(diào)過于重，對(duì)于彩妝這類時(shí)尚品來(lái)說(shuō)，不夠活潑。運(yùn)用不好，給人以死氣沉沉之感，會(huì)讓人感覺到壓抑，這就破壞了品牌的健康形象，這是尤其應(yīng)該注意的。

還有就是要上檔次。上檔次的產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格高就可以的。從整個(gè)產(chǎn)品、柜臺(tái)等形象都要提升，整個(gè)的產(chǎn)品、企業(yè)的文化都要豐滿、有品位。諸多要素中，最重要的就是文化的元素，要上檔次必須從文化入手，還需要時(shí)間來(lái)沉淀，否則你有錢，可以包裝出來(lái)的是暴發(fā)戶，絕對(duì)不是貴族。三代培養(yǎng)出一代貴族，就是說(shuō)的這個(gè)道理。這方面包含了兩個(gè)層面，一個(gè)是外在的，形象好、低調(diào)而奢華。一個(gè)是內(nèi)部的，雖內(nèi)斂但文化品位不凡。而這這兩個(gè)因素都不是一蹴而就的，都需要時(shí)間和文化的沉淀和雕琢。

“高大上”的到來(lái)，無(wú)疑給低價(jià)位的彩妝品牌帶來(lái)了壓力，從形象上來(lái)說(shuō)“高大上”自然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在在購(gòu)買力提高的情況之下，自然選擇高品位的商品。從商家來(lái)說(shuō)，“高大上”的產(chǎn)品背后是高利潤(rùn)，誰(shuí)都想利益最大化，那么“高大上”的品牌自然會(huì)被主推。還有一點(diǎn)，因?yàn)槔麧?rùn)高，消費(fèi)者所得到的服務(wù)和回饋?zhàn)匀灰哺撸�也就更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。總之，站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)能力提高這個(gè)風(fēng)口上，“高大上”的品牌起飛也就在情理之中了，而低價(jià)的彩妝品牌就要另覓突破口才能挽回些份額。

總之，彩妝的市場(chǎng)面臨著這樣的趨勢(shì)，這是多個(gè)因素共同作用的結(jié)果，“高大上”是國(guó)際大牌的一個(gè)顯著特點(diǎn)，目前我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境奠定了產(chǎn)生“高大上”品牌的環(huán)境，希望我們的國(guó)產(chǎn)品牌也走向“高大上”，成為國(guó)際的大牌。