作者：五月

前兩天，立白凈博士“全能噴”在其官方微信上宣布正式開放訂單，這是去年8月攜洗衣片進入微商后，立白在該渠道推的第二個產(chǎn)品。

從2014年發(fā)展至今，微商產(chǎn)品的迭代更新速度非常之快。事實上，除了立白，還有不少微商品牌也推出了今年的新產(chǎn)品。

五月（微信號：青眼）搜集了近期在微博、微信等平臺上招代理的百余個微商產(chǎn)品，整理出30余款比較有代表性的產(chǎn)品，其中，近半數(shù)為2017年新推產(chǎn)品。

在這些產(chǎn)品中，潛藏著微商今年的哪些動向？

一物仍然“多效”

微商渠道流通的產(chǎn)品，或多或少都具有一定的差異化，這個差異化在產(chǎn)品功效上表現(xiàn)較為突出。

今年，微商渠道“一物多效”的產(chǎn)品有不少，許多產(chǎn)品在其宣傳頁面上都至少有三種以上的效果。例如，立白凈博士高效祛味除菌噴霧， 宣稱能“除菌、祛味、祛甲醛”，它有另一個名字--“全能噴”。

而滿婷的致尊皂媓則宣稱可以“一皂九用”，洗臉、刷牙、卸妝、面膜等九大功效，一塊皂就能解決清潔以及護膚需求。

▍微商產(chǎn)品宣傳資料：左為俏天下黃金沙棘油，右為滿婷致尊皂媓

更有甚者，如 “萬能油”俏天下黃金沙棘油，內(nèi)服外用有二十種功效。這款產(chǎn)品是摩能國際于去年底推出的新品之一，其宣傳資料顯示，外用可祛斑祛痘，還能修復腳氣灰指甲；內(nèi)服可改善失眠、通便纖體，甚至鼻炎咽炎、痛經(jīng)、心腦血管、三高等詞語也出現(xiàn)在宣傳頁面上。

事實上，縱觀微商產(chǎn)品，主打一個賣點的的確少之又少，即使一款簡單的印章眉粉，在微商那里也能提煉出五大特點來。

這跟微商渠道的特性有一定關系，為了吸引關注，增加成交率，多賣點已經(jīng)成了微商必不可少的營銷手法。不過，一味鼓吹功效的做法，在越來越精明的消費者面前，顯得有點“格格不入”。

漱口水年？

在微商界有這樣一個說法：2014年是面膜年，2015年是梅子年，2016年是私護年， 2017年是漱口水的時代。

該說法多半流傳于漱口水微商中，更大意義上來說是漱口水品牌為推廣產(chǎn)品進行的引導性營銷。不過，口腔領域的微商動作確實相對較大。

在漱口水這一品類上，修正與云南白藥等知名品牌都相繼推出了各自的漱口水產(chǎn)品。從大品牌開始在微商渠道布局漱口水這一動作來看，漱口水成2017年微商市場重要品類的可能性不小。

五月以“微商漱口水”為關鍵詞在百度上進行搜索，出現(xiàn)了429000個相關結果，涉及到的品牌有貝基Dr.obb、姮好、酵素櫻花、香雨等。粗略算下來，僅前十頁涉及的微商漱口水品牌就有幾十個。不難看出，漱口水已在微商渠道積蓄了相當熱度。

不過，與熱度相伴隨的，是亂象。從去年9月份開始，一款“三九漱口水”以“三九企業(yè)集團”的名義招募微商代理，11月華潤三九在官網(wǎng)發(fā)布侵權聲明，稱與該產(chǎn)品并無關系。目前，“三九漱口水”更名為“光宇漱口水”。

代理門檻降低？

從上述微商產(chǎn)品的市場價格來看，單價多集中于50-200元之間，100元以上的產(chǎn)品數(shù)量較多。與產(chǎn)品價格相對應的是，與早前進入微商渠道的品牌及產(chǎn)品相比，微商的代理門檻在不斷放低。

較早進入微商渠道的產(chǎn)品，代理門檻還相對較高，如一葉子面膜的420元，泉立方洗衣片的610元等。而在上述30個產(chǎn)品中，云南白藥漱口水的代理門檻為180元，相當于以優(yōu)惠價購買兩瓶產(chǎn)品就可成為代理，獲得相關授權；立白凈博士洗衣片在最初招代理時的最低門檻也僅為198元。

這一變化，與微商渠道的正規(guī)化發(fā)展和越來越激烈的競爭環(huán)境不無關系。

一方面，微商產(chǎn)品的銷售與回購，很大程度是建立在口碑之上的，品牌方通過下調(diào)準入門檻，幫助代理降低試錯成本，這背后是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信；另一方面，微商渠道同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，面對越來越激烈的競爭，放低身段或許是明智之舉。

品牌化運作

雖然微商曾被詬病，但在團隊管理上，其也讓不少人開了眼界。除了團隊管理，微商也逐漸開始重視產(chǎn)品的品牌化運作與包裝，表現(xiàn)之一就是明星代言、活動站臺。

這一點在上述30余個產(chǎn)品中也有體現(xiàn)，五月（微信號：青眼）在搜索網(wǎng)絡資料的過程中發(fā)現(xiàn)，范冰冰、愛戴、應采兒等明星作為代言人出現(xiàn)在了微商產(chǎn)品的宣傳中。

另外，部分微商品牌也通過舉辦明星演唱會的方式，與明星建立聯(lián)系，比如，去年遼寧體育館的滿婷萬人演唱會、TST 2017年上海演唱會等；邀請明星為招商會等線下活動站臺，更是成了普遍現(xiàn)象。

有別于以往“為自己代言”的推廣模式，通過與明星合作，一方面能讓明星與微商品牌或產(chǎn)品建立聯(lián)系，為其可信度賦值；另一方面，如此高大上的品牌包裝方式，在提升其自身曝光度的同時，也讓品牌顯得高大上了起來。

不可否認，在變與不變中，微商這個渠道正在越來越接地氣。