新快報記者 陳琳

近日,多家化妝品巨頭都發(fā)布了最新的銷售“成績單”,可謂有人歡喜有人憂。其中,以愛茉莉太平洋、資生堂為代表的日韓系化妝品集團(tuán)呈現(xiàn)人財兩旺局面,而以寶潔、歐萊雅等為代表的歐美日化巨頭則面臨業(yè)績放緩甚至下降的尷尬局面。

日韓系營銷與渠道策略大放光彩

近日,日本化妝品巨頭資生堂發(fā)布二季度財報顯示,中國業(yè)務(wù)從上一年度開始一直在推動結(jié)構(gòu)改革。在電商及名牌產(chǎn)品的推動下,二季度銷售額按當(dāng)?shù)刎泿庞嬇c上一年度同期相比實現(xiàn)了15.5%的增長,換算成日元后同比增長3.1%,達(dá)到了615億日元;營業(yè)利潤同比增長52億日元至24億日元。

韓國愛茉莉太平洋集團(tuán)最新財報也顯示,在今年二季度(4-6月)海外事業(yè)以五大全球冠軍品牌(雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋)為中心,持續(xù)其高增長勢頭。亞洲市場銷售額比去年同期增長49%,達(dá)到3879億韓元。

業(yè)內(nèi)人士表示,日韓化妝品在中國受歡迎,一方面是因為它們的產(chǎn)品比較適合亞洲人的膚質(zhì),更重要的是營銷策略、渠道做得好。以愛茉莉太平洋為例,通過多部韓劇將旗下的各種化妝、護(hù)膚品帶到了中國觀眾面前。記者了解到,廣州部分雪花秀專柜每月的銷售額可以達(dá)到百萬元,悅詩風(fēng)吟各門店常常是人氣爆滿。目前,在天河路商圈多個商場均有韓系化妝品專柜。

歐美系老牌巨頭活力下降

另一方面,寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等老牌日化巨頭似乎活力大降。

截至今年6月30日,寶潔的年銷售額為653億美元,較上一年下降了8%。在過去一兩年,為了節(jié)省成本,寶潔大幅度削減營銷費用。2014財年,寶潔砍掉了40%的代理商,節(jié)省了15%的代理和制作費用。2015年,寶潔又大規(guī)�？车袅�100多個品牌。然而,這并沒有令寶潔的業(yè)績有明顯起色。寶潔在第二季度財報會議上,表示要增加廣告投入。理由是在過去兩年大刀闊斧地削減市場推廣費用,已經(jīng)影響到其市場份額增長。

歐萊雅也于日前發(fā)布財報顯示,截至今年6月底的2016財年半年報期內(nèi),集團(tuán)銷售總額同比上漲4.2%至128.9億歐元,而2015年上半年增速是14.7%。

雅詩蘭黛集團(tuán)發(fā)布的2016財年三季度財報顯示,集團(tuán)從去年同期的25.805億美元增至26.565億美元,同比增長2.9%;實現(xiàn)凈利2.656億美元,同比下降2.4%,固定匯率計增速達(dá)6%。

事實上,受護(hù)膚品銷售疲軟及美元匯率上升等因素的影響,歐美巨頭近幾年業(yè)績都并不亮眼。業(yè)內(nèi)專家指出,主要是因為行業(yè)競爭加劇,日韓巨頭和國內(nèi)品牌的崛起,以及電商渠道的分流等等,都讓巨頭們失色不少。

為提升業(yè)績,這些歐美品牌采取了多種策略,其中數(shù)字營銷最引人關(guān)注。例如,寶潔利用VR技術(shù)舉辦了SK-II神仙水探索之旅、吉列《追鋒密令》等活動。 歐萊雅則推出虛擬化妝鏡應(yīng)用、囊括130個美妝主題表情的表情包等等�！皵�(shù)字營銷看似符合當(dāng)下的傳播趨勢,但如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,讓目標(biāo)受眾買賬,仍是企業(yè)需要好好做的功課�！币晃蝗栈�行業(yè)資深人士認(rèn)為。