在剛剛過去的5月份中，一批國際大品牌日化商作為參展者參加上海美博會。上海美博會作為本土展會，一貫以給本土日化中小品牌渠道拓展機會的形象出現(xiàn)。而這次寶潔、歐萊雅等外資品牌的高調(diào)進入，被業(yè)內(nèi)視為進一步的覬覦化妝品店渠道份額的標志。

     由于在化妝品店渠道份額過小，寶潔早在2010年就投入精力致力于該渠道，而它的老對手歐萊雅卻已經(jīng)更早一步推出化妝品店細分市場的特殊政策，并制定了對應的計劃、促銷手段和供貨模式。但是，無論歐萊雅、寶潔都已落后數(shù)年，早在2003年資生堂就推出了定制品牌專門服務于化妝品店。

     無獨有偶，自2011年甚至更早的2008年開始，家樂福、沃爾瑪、樂購、大潤發(fā)等大型連鎖零售企業(yè)紛紛高姿態(tài)宣布，要在近幾年加緊擴大在中國大陸二三線城市的開店規(guī)模，這必將大大影響中小城市日化產(chǎn)品專營店的銷售業(yè)績。

    大型賣場高額的進場費用，注定了商超中活躍的大部分為國際大品牌和國內(nèi)頂尖品牌。但是二三線城市的專營店也未必甘于在商超的陰影下殘喘。小店面勝過商超的優(yōu)勢在于附加價值——服務。教你使用方法，制定美容計劃，推薦地方美容機構(gòu)等對消費者都是“粘性劑”。而恰恰這些店面大都屬于本土中小品牌的發(fā)力之處。

     眾所周知，日化業(yè)的銷售渠道主要集中在化妝品店/專營店、大中型商超和近年來份額增長較快的電子商務市場，而一方面化妝品店進入國際大品牌視野，如同前門進狼；大型商超擴展到二三線城市，無異于后門進虎，虎狼交集之下，日化產(chǎn)業(yè)渠道之爭無疑將是一場亂戰(zhàn)。

    無論是進軍者還是守衛(wèi)者，對于渠道的爭奪是慘烈的。無論誰是曹操誰是關(guān)羽，希望對于消費者來說是一個幸福的“華容道”。

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