從大眾品牌到聚焦“小而美”，從零售渠道轉(zhuǎn)向電商發(fā)力，從傳統(tǒng)推廣轉(zhuǎn)型社交營(yíng)銷，今年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正好30年的寶潔，滲透率已達(dá)到92%，如何爭(zhēng)取剩余的8%呢?近日，第五屆“寶潔之家”活動(dòng)首次回歸中國(guó)總部廣州舉辦，寶潔向外界展示了過(guò)去一年在新品研發(fā)上所取得的成績(jī)：包括護(hù)衣留香珠、液體衛(wèi)生巾、美牙儀、智能貨架等“黑科技”產(chǎn)品。

在“寶潔之家”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，寶潔旗下多款品牌的炫酷黑科技新品組團(tuán)亮相，除了SK-II限量版包裝的神仙水、“網(wǎng)紅”爆款的當(dāng)妮護(hù)衣留香珠、“黑科技”佳潔士進(jìn)口美牙儀、沙宣云吻泡沫護(hù)發(fā)素等新品，寶潔自主研發(fā)的數(shù)字化智能貨架也被重點(diǎn)展示。

在智能貨架前，當(dāng)記者拎起貨架上的產(chǎn)品，通過(guò)感應(yīng)，一旁的屏幕會(huì)立即顯示出相應(yīng)產(chǎn)品的具體信息，消費(fèi)者可通過(guò)這些介紹對(duì)產(chǎn)品有基本了解。據(jù)寶潔的工作人員介紹，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，若不清楚自己是否適用該產(chǎn)品，可通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行自我肌齡測(cè)試，完成掃描上傳臉部自拍圖時(shí)，終端會(huì)顯示分析的數(shù)據(jù)。在完成肌齡測(cè)試后，消費(fèi)者通過(guò)注冊(cè)便可獲取解決方案，給予合適的產(chǎn)品選擇。相比過(guò)往由銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，智能貨架的出現(xiàn)讓產(chǎn)品營(yíng)銷更趨于理性、科學(xué)。據(jù)介紹，包括OLAY、歐樂(lè)B等，寶潔目前已有5個(gè)品牌開(kāi)始使用智能貨架銷售，并進(jìn)駐到全國(guó)50家實(shí)體賣場(chǎng)中。

寶潔消費(fèi)者洞察和媒體運(yùn)營(yíng)部副總裁何亞彬表示，過(guò)去一年，寶潔90%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均來(lái)源于新品。這些新品無(wú)一例外都更加注重對(duì)智能化和“黑科技”的投入。目前，寶潔產(chǎn)品的滲透率在中國(guó)達(dá)到92%，這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。為了能把滲透率提升到百分之百，寶潔決定在“小而美”品類上發(fā)力，“寶潔大概有30到40款‘小而美’產(chǎn)品，以社交的方式，比如和網(wǎng)紅合作，進(jìn)行口碑式的傳播�！�