作者: 蔣晶津

年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化購物體驗(yàn)的需求，讓小眾香水持續(xù)走熱，也促使零售商提供更多樣化的選擇。

美國奢侈品百貨 Neiman Marcus 透露，小眾高端香水是公司美妝部門增速最快的品類，絲芙蘭（Sephora）同樣如此，后者正不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品類。

絲芙蘭副總裁兼香水商品部門總經(jīng)理 Brooke Banwart 指出，本季最暢銷的香水產(chǎn)品有：Tom Ford Soleil Blanc、Pinrose Sun Saint、Atelier Clémentine California 和 Juliette Has a Gun。

美國奢侈百貨公司 Saks Fifth Avenue 高級(jí)副總裁兼美妝、內(nèi)衣和泳裝部門商品總經(jīng)理 Kate Oldham 指出，今春，手工香水依舊大受消費(fèi)者的歡迎，EB Florals、Ex Nihilo、Penhaligon’s 都是表現(xiàn)突出的小眾香水品牌。

定制是今年春季香水銷售增長的另一個(gè)關(guān)鍵助推者，尤其是在奢侈品領(lǐng)域。

Neiman Marcus 副總裁兼美妝部門商品經(jīng)理 Kelly St. John 表示：“顧客們?cè)趯ふ页鼋诸l率較低的產(chǎn)品。根據(jù)故事、旅行、回憶打造的香水能吸引到如今的顧客。相比一個(gè)設(shè)計(jì)師的名字，他們更想擁有有意義的香水。”

Brooke Banwart 表示，尋找“讓自己變得獨(dú)特，更有個(gè)性的產(chǎn)品”已成顧客購買香水的首要條件。“這讓香水行業(yè)有更多機(jī)會(huì)，從不同的角度思考，對(duì)香水品類進(jìn)行創(chuàng)新�！�

從 Fragrance IQ 導(dǎo)航工具到香水站（Fragrance Studio）的新 InstaScent 技術(shù)，絲芙蘭正不斷投資門店技術(shù)和數(shù)字化工具。“（InstaScent）能幫助顧客瀏覽我們的產(chǎn)品，對(duì)香調(diào)和各個(gè)系列有所了解，尋找最完美，而不僅是合適的香水。”Brooke Banwart 解釋道。

從原料角度看，基礎(chǔ)原料玫瑰再次受到關(guān)注。Diptyque、Jo Malone、Maison Francis Kurkdjian 紛紛推出以玫瑰為主調(diào)的香水。Kate Oldham 指出，這些香水越來越受到消費(fèi)者的歡迎。

Kate Oldham 指出，創(chuàng)意市場營銷戰(zhàn)略給了品牌新生命。“部分廣受歡迎的香水開始推出新鮮的香調(diào)。”如 Clive Christian 即將推出的 Twists 便是一款重現(xiàn)了品牌初始香調(diào)的系列。此外，Derek Lam 10 Crosby 于本月初推出了 Parfum Sticks——2015年原創(chuàng)香水的固體香水棒版本。

Brooke Banwart 表示，Dior、Chanel、Yves Saint Laurent、Tom Ford、Hermès、Burberry、Gucci 等品牌的經(jīng)典香水復(fù)刻推動(dòng)絲芙蘭的銷售額強(qiáng)勢(shì)增長。

設(shè)計(jì)師品牌香水依舊是美妝連鎖零售商 Ulta Beauty 的首選，名人香水和護(hù)膚部門副總裁 Penny Coy 表示，YSL Mon Paris、 J’adore Dior、Miss Dior Blooming Bouquet、Gucci Bamboo，及最近新推出的 Tory Burch Love Relentlessly 等眾多高端設(shè)計(jì)師香水，都是公司當(dāng)前季度銷售表現(xiàn)最強(qiáng)勁的產(chǎn)品。