作者：張貝琳

快速發(fā)展的彩妝市場(chǎng)與一群消費(fèi)者息息相關(guān)，那就是20歲~29歲的年輕女生們（下稱為“20代女生”）。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人美妝樣組研究顯示，雖然20歲~29歲的女生只占所有人口的28%，卻貢獻(xiàn)了彩妝市場(chǎng)45%的銷售額。

這群年輕女性不但購(gòu)買彩妝的滲透率高、而且購(gòu)買產(chǎn)品的單價(jià)更貴。在過去半年中，每3個(gè)20代女生中就有接近1人購(gòu)買過彩妝，滲透率為所有年齡段中最高；而她們同樣愿意在彩妝上花更多的錢，購(gòu)買更貴的品牌。她們?cè)谶^去半年的人均花費(fèi)最高，且將29%的花費(fèi)用于購(gòu)買高端彩妝，顯著高于市場(chǎng)整體水平。

買！買！買！的背后源于她們對(duì)護(hù)膚、彩妝的興趣和相對(duì)成熟的消費(fèi)心態(tài)。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人使用樣組的研究顯示，20代女生較其他群體更傾向于贊同“緊跟潮流很重要”，“喜歡花時(shí)間在購(gòu)買適合自己的彩妝上”，也“樂于看最新的美容新聞”。

愛韓流、愛新品，20代女生帶動(dòng)彩妝市場(chǎng)趨勢(shì)

從產(chǎn)品偏好上說，20代女生深受韓流影響，也更愿意購(gòu)買韓國(guó)品牌。在韓國(guó)品牌的消費(fèi)者中，51%為20歲~29歲的年輕女性。韓國(guó)歐巴不僅不俘虜了少女心，也俘虜了美女們的梳妝臺(tái)。

在品類的選擇上，她們驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的潮流發(fā)展，也更偏愛“色彩類”彩妝。市場(chǎng)最為流行的三大品類：BB/CC氣墊、眉妝、液體口紅都是她們的菜。

而在基礎(chǔ)臉部妝容的基礎(chǔ)上，腮紅，眼影，遮瑕膏等對(duì)化妝技巧要求更高，相對(duì)“高階”，能讓臉部看起來(lái)“更立體”、“更具色彩“的品類也受到青睞。

BB/CC是入門品類，幫助帶來(lái)彩妝嘗新

同時(shí)，20代女生使用的產(chǎn)品類型個(gè)數(shù)也更多。凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人使用樣組發(fā)現(xiàn)，雖然20代女生使用的產(chǎn)品類型個(gè)數(shù)更多，但仍有54%的20歲~29歲消費(fèi)者只使用一步彩妝產(chǎn)品。而在這樣的初階消費(fèi)者中，有一半使用BB/CC產(chǎn)品。這一情況在各個(gè)年齡段也較為類似。

因此，BB/CC作為彩妝品類的入門產(chǎn)品，可以幫助品牌培養(yǎng)消費(fèi)者使用彩妝的習(xí)慣，值得品牌主重點(diǎn)投資。

注：彩妝品類包含臉部、眼部、唇部，及美甲類彩妝，不包含潤(rùn)唇膏。