作者：張貝琳

最近各種年度賬單的出爐，友好地幫助我們回憶了各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的情景，成功讓人歡喜讓人優(yōu)。

在眾多賬單中，你的品牌是否成為消費(fèi)者首選呢？凱度消費(fèi)者指數(shù)連續(xù)性城市家庭購(gòu)買(mǎi)樣組數(shù)據(jù)顯示，這些品牌在2016年成功進(jìn)入消費(fèi)者首選彩妝品牌之列：

凱度消費(fèi)者指數(shù)通過(guò)“消費(fèi)者觸及數(shù)（CRP）”這一指標(biāo)測(cè)量購(gòu)買(mǎi)某一品牌的家庭戶數(shù)和購(gòu)買(mǎi)頻次，真實(shí)地反映那些被更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌，即消費(fèi)者選擇最多的品牌。數(shù)據(jù)顯示，美寶蓮仍是中國(guó)消費(fèi)者選擇最多的彩妝品牌，彩妝霸主地位難以撼動(dòng)。而國(guó)產(chǎn)品牌中，消費(fèi)者首選品牌則花落卡姿蘭。

此外，品牌名創(chuàng)優(yōu)品、韓束、瑪麗黛佳、Mistine，和百雀羚成為中國(guó)彩妝市場(chǎng)最具成長(zhǎng)力的五大彩妝品牌。

在這最具成長(zhǎng)力的五大品牌中，本土品牌就奪得4席。也讓我們深深感到，本土品牌的力量不容小覷。凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：2016年，本土彩妝品牌第一次在市場(chǎng)份額上超越外資品牌，貢獻(xiàn)了52%的市場(chǎng)銷額，且成長(zhǎng)速度達(dá)21%，較外資品牌更具成長(zhǎng)潛力。而以下四大特點(diǎn)助其攻城略地。

死忠粉增加

凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：在所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)彩妝的消費(fèi)者中，有78%的消費(fèi)者在過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)過(guò)本土品牌，這說(shuō)明本土品牌的消費(fèi)群體基礎(chǔ)好，基數(shù)大。而特別值得一提的是，在過(guò)去3年中，只購(gòu)買(mǎi)本土品牌，而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)任何外資品牌的“本土品牌死忠粉”比例有所上升，從2014年的57%上升至2016年的61%，可以看到，在滲透率成長(zhǎng)面臨壓力的彩妝市場(chǎng)，消費(fèi)者仍然非常認(rèn)可本土品牌 。

本土品牌升級(jí)速度快

凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：本土品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品均單價(jià)為62元/件，較市場(chǎng)整體82.5元/件的平均價(jià)格尚有差距，但本土品牌的單價(jià)成長(zhǎng)高達(dá)17%，升級(jí)速度最快。

渠道深下沉

就中國(guó)整體快消環(huán)境而言，下線城市是未來(lái)機(jī)會(huì)所在。本土彩妝品牌正是深入下線城市，在四五線城市貢獻(xiàn)了市場(chǎng)超過(guò)6成的生意額。除此之外，本土品牌正在奮力耕耘各個(gè)城市級(jí)別。數(shù)據(jù)顯示，本土品牌在所有城市級(jí)別都保持了超過(guò)15%的銷售成長(zhǎng)，這給外資品牌帶來(lái)了不少競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。

緊貼當(dāng)下潮流

隨著下線城市的加速發(fā)展，線上、線下，海外購(gòu)買(mǎi)等渠道格局的變化，品牌在空間、地域，渠道上的限制將有所減小，本土和外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越從渠道、鋪貨往品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、使用體驗(yàn)等方向轉(zhuǎn)移。

研究發(fā)現(xiàn)，本土品牌相對(duì)更偏重臉部妝容。其把握了諸如BB/CC、眉妝的市場(chǎng)潮流，發(fā)展速度迅速。 凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)：BB/CC （同時(shí)包含普通BB/CC及氣墊產(chǎn)品）單一品類貢獻(xiàn)了本土品牌近一半（48%）的銷額。諸如百雀羚、韓束都是以BB/CC帶動(dòng)彩妝成長(zhǎng)的品牌代表。同時(shí)，本土BB/CC產(chǎn)品擁有38%的銷售成長(zhǎng)率，銷售貢獻(xiàn)大， 成長(zhǎng)速度快，是本土品牌當(dāng)之無(wú)愧的明星品類。

不過(guò)，眼影和唇妝類產(chǎn)品則是本土品牌相對(duì)弱勢(shì)的子品類，成長(zhǎng)速度緩于市場(chǎng)整體，值得進(jìn)一步加強(qiáng)。

注：彩妝品類包含臉部、眼部、唇部及美甲類彩妝，不包含潤(rùn)唇膏。