電視廣告常常成為影響化妝品生產商和經銷商協(xié)議達成的另一關鍵問題。所謂的廣告也就是經銷商意向品牌是否會由廠商出錢在某些知名媒體或媒介上進行宣傳推廣。如今廣告已經成為化妝品的主要宣傳方式，真正敢投錢去做廣告的品牌大多火了，正因如此，經銷商對品牌的廣告力度才會更加關注。廣告力度強，產品知名度高，產品就好賣，經銷商就賺錢。

　　在彩妝領域，如今舍得拿錢做廣告的除了幾個外資品牌外，只有國內幾個有強大資金實力的企業(yè)。對于絕大部分的中小企業(yè)來說，為彩妝產品做廣告還是現(xiàn)階段難以支撐的。那么如何在電視廣告較少甚至沒有的情況下說服經銷商與其簽訂協(xié)議呢？最關鍵的是讓客戶與生產商站在同一個角度。

　　化妝品廣告主要分為品牌廣告和招商廣告兩種，分類不同，廣告的目的性也不同。品牌廣告是我們常見的廣告，通過動畫、聲音等將品牌植入消費者的記憶中，并通過高重復性加深消費者的記憶。品牌廣告的特點也由此決定：高頻率，周期長。這也是經銷商所關注的廣告招商類廣告則是單純的生產企業(yè)招攬經銷商的宣傳，對消費者沒有多大的吸引力度，對于選擇中的經銷商來說，這種廣告的頻率往往沒有什么說服力。一些經銷商最擔心的就是自己投資了品牌，結果生產商用自己的錢去繼續(xù)拉經銷商，投招商廣告而非品牌廣告。

　　生產商在與經銷商對話過程中可將這種道理剖析給對方聽，在廣告方面，承諾給對方絕不會把錢花費在無止境的招商廣告上，至于品牌廣告當然會有部分投放，隨著品牌的發(fā)展企業(yè)將會適當調整廣告投放力度。告訴經銷商，真正的好產品是質量好，并非廣告火，只要對產品有信心，廣告少不是問題。

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