隨著化妝品行業(yè)閃電般的發(fā)展速度，中國這個人口在世界排名響當當?shù)你筱蟠髧�，成了諸多品牌看好的一塊肥肉。我國的美容行業(yè)起步于八十年代中后期，從97年開始步入高速發(fā)展期。經(jīng)過短短的十幾年時間，我國的美容行業(yè)取得了很大的進步，與國外的差距正在逐步縮小。目前，我國的美容行業(yè)與開始相比也出現(xiàn)了很多變化，并呈現(xiàn)出自己獨特的特點。

80年代初，我國化妝品消費是人均1元，90年代初上升到人均5元錢，到2000年底已達到人均25元，可以說我國化妝品的人均消費水平的上升是很快的。廣東、上海和北京三個地區(qū)人均消費水平達到80~100元，大大高于全國平均水平，而發(fā)達國家的化妝品人均消費水平為35~70美圓。從中可以看出我國化妝品的消費市場有很大的上升空間。 更可觀的是從1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長16.6%。前十五年化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達到41%，2009年受金融危機影響，增長率有減緩趨勢。 然而這些個數(shù)據(jù)的收入者大多數(shù)都是外資品牌，他們靠什么在中國美容化妝品行業(yè)一直占據(jù)著統(tǒng)治地位呢？

本土化妝品品牌公司不甘心但無能為力！市場接二連三的出現(xiàn)“傍名牌”“模仿門”甚至有些為了一點利潤吧別人的臉蛋當做廣告墻，什么亂七八糟的東西都敢讓人往臉上涂！“假貨”？這不應(yīng)該是消費者心目中的本土品牌！

在產(chǎn)品成分同質(zhì)化的今天，中國本土化妝品企業(yè)整體落敗是不應(yīng)該的！

中小型化妝品公司落敗的幾大硬傷

一、中小型化妝品企業(yè)產(chǎn)品急于上馬套現(xiàn)

中小型化妝品公司企業(yè)結(jié)構(gòu)決定了他們的產(chǎn)品80%是早產(chǎn)兒！由于企業(yè)入行經(jīng)驗不足，過多的投入讓經(jīng)營者害怕虧損，因為這確確實實是誰也虧不起，更不想虧，所以導(dǎo)致在前期產(chǎn)品整體投入能省就省，有的甚至產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還沒確定，招商廣告已經(jīng)打了好幾期，客戶連要樣品這邊遲遲出不了，于是便加速生產(chǎn)，導(dǎo)致最終早產(chǎn)！

二、中小型化妝品公司人力成本不斷提高，專業(yè)人才匱乏

受行業(yè)所限，中國美容行業(yè)人才在近5年之內(nèi)都比較匱乏，很大一部分化妝品公司老總都是原來從事化妝品行業(yè)的高層或業(yè)務(wù)銷售起家；導(dǎo)致化妝品行業(yè)有能力的自己開公司，沒能力的當然也就頂多是個人力！空降一個好的職業(yè)經(jīng)理人進入一家具有惡疾歷史的公司時間一般都不長，能給他大刀闊斧的施展拳腳機會不多，其次化妝品行業(yè)還有嚴重的現(xiàn)狀，招來的操盤手或總監(jiān)等高管如果沒有他發(fā)揮的空間“誰都不愿意為租來的房子裝修”！

三、市場運作節(jié)奏不明晰，媒體價值不懂

作為化妝品行業(yè)，傳統(tǒng)的銷售途徑已經(jīng)不為當下網(wǎng)絡(luò)盛行的今天所推崇，第一傳統(tǒng)運作成本過高，價值轉(zhuǎn)化周期太長。比方說：傳統(tǒng)的銷售人員下到市場開發(fā)到成單，保守估計一個人一個月大約需要1W的費用，這個費用支出轉(zhuǎn)化為代理客戶進賬的成功率只有10%；如果我將這一個人的一半成本投入到媒體新聞稿，其結(jié)果至少要高于10%，當然這個辦法我不做推薦。

很多企業(yè)對廣告及媒體的價值運用不了解，很多人甚至是學別人走路！例如：資生堂某新品在央視黃金段做了10秒的廣告，于是咬緊牙也跟著做，資生堂賺了缽溢灌滿，自己卻花費了巨資賺足了面子，內(nèi)心卻琢磨著這花掉的廣告費用我得趕緊想辦法用別的辦法賺回來！傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)落伍，網(wǎng)絡(luò)營銷師將來美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，化妝品企業(yè)誰掌握網(wǎng)絡(luò)價值的運用，誰就是明天的贏家。

四、產(chǎn)品構(gòu)架不科學，品牌文化難以塑造

佰草集用漢方文化打入歐美市場并上市；概念化產(chǎn)品是化妝品企業(yè)一直訴求的產(chǎn)品核心價值，但往往很多產(chǎn)品在針對如何定位品牌核心價值的時候取舍難定又足無措，感覺個個都是重點，結(jié)果因重點太多導(dǎo)致沒有重點。

五、產(chǎn)品形象太差，低廉設(shè)計作品注定第一步就會失敗

化妝品是制造美的神話。這誰都知道！但很多化妝品企業(yè)重視但不重用；受傳統(tǒng)思想影響，銷量是第一生產(chǎn)力；有些從事業(yè)務(wù)起家的人更是覺得只要銷售能力好，我照樣賣的好！這話太局面了，我不能說你沒有道理！品牌形象本身就是一種銷售力，是人力無法比擬的無形文化銷售力，化妝品在價值上僅次于奢侈品，但在受重視程度上已經(jīng)遠遠高于奢侈品，時尚的產(chǎn)品美感和外觀是每個消費者都樂意接受的；化妝品作為護膚類或口服產(chǎn)品良好的產(chǎn)品設(shè)計，讓能讓消費者更加信賴忠實。