今年，對(duì)于眾多的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，是極其艱難的一年。據(jù)中國(guó)洗滌工業(yè)協(xié)會(huì)公布的2011年上半年數(shù)據(jù)顯示，由于企業(yè)難以通過(guò)漲價(jià)來(lái)化解成本壓力，洗化行業(yè)的虧損面將日益擴(kuò)大，成本上漲將使他們承受巨大壓力。

　　一方面，由國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)的二線洗發(fā)水的表現(xiàn)也不盡人意。在眾多一線品牌的強(qiáng)勢(shì)廣告和三線品牌促銷推廣的夾縫中，品牌競(jìng)爭(zhēng)力衰退、營(yíng)銷日趨冷淡的二線品牌逐漸淪為雞肋產(chǎn)品。

　　另一方面，迫于銷售業(yè)績(jī)的壓力，沖貨成為了二線品牌的常態(tài)，而這嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和品牌價(jià)格體系。而對(duì)二線品牌沖擊較大的主要是寶潔和聯(lián)合利華，它們齊全的產(chǎn)品線滿足各層次消費(fèi)者的需求，而且促銷力度和頻次也非常強(qiáng)勁。

　　以寶潔為例，它長(zhǎng)期推出組合促銷裝，在超市中常�？梢钥吹劫I400ml送200ml，并聯(lián)合旗下多個(gè)子品牌進(jìn)行滿額減、買贈(zèng)等各種各樣的活動(dòng)。這無(wú)論是對(duì)于渠道商、終端店主，還是消費(fèi)者，寶潔的大力投入都頗受青睞。

　　近期，寶潔的野心愈發(fā)強(qiáng)烈，據(jù)經(jīng)銷商透露，寶潔已經(jīng)開始在一部分區(qū)域執(zhí)行“買一贈(zèng)一”的大力促銷，直接打五折的巨大誘惑將促使他們推進(jìn)寶潔在洗化行業(yè)的霸主地位，二線品牌看似更加岌岌可危。

　　如果說(shuō)一線品牌以其強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)惠在洗化行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，那么三四線品牌又是如何在這股大潮中立于不敗之地呢？

　　三四線品牌由于利潤(rùn)高，操作空間大，在促銷員的拉動(dòng)下也能保證較高的銷量。尤其在那些農(nóng)村市場(chǎng)，三線品牌的大力促銷持續(xù)性地保持市場(chǎng)熱度。因此，在一線品牌和三四線品牌的雙面夾擊之下，國(guó)內(nèi)二線品牌的處境非常尷尬，品質(zhì)比三線品牌好但運(yùn)營(yíng)成本高，價(jià)格比一線品牌低但品牌力不足，猶如夾縫困獸無(wú)力施展拳腳。

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