從代理商的視界看寶潔，在十余年的代理生涯中，鄧?yán)习鍖�寶潔的觀感還是比較不錯(cuò)的。但是作為巨頭，寶潔在這幾年的發(fā)展中難免會(huì)呈現(xiàn)出一些頹勢。我們繼續(xù)看鄧?yán)习鍖�寶潔十年的印象�?/p>

　　寶潔旗下名牌產(chǎn)品多，而且廣告跟得上，因此一般不會(huì)出現(xiàn)壓貨的情況，產(chǎn)品走得都比較快。但是給鄧?yán)习鍘�來壓力的是寶潔每年的銷售目標(biāo)定得都很高，而且每年都增長，增幅一般都是百分之十幾左右。雖然在代理企業(yè)中，寶潔的年增長率低于一些國內(nèi)品牌，但是因?yàn)榛鶖?shù)較高，這樣的增長還是會(huì)給代理商很大的壓力感。

　　渠道下沉是寶潔這兩年的主要策略之一。但是從代理商的角度來看，鄧?yán)习逭J(rèn)為在這個(gè)工作上寶潔進(jìn)行的并不怎么順利。以前消費(fèi)者只認(rèn)寶潔的品牌，現(xiàn)在不一樣，競爭對手多了，可替代產(chǎn)品也多了。比如以前化妝品專賣店必進(jìn)玉蘭油，現(xiàn)在就不一定的，代理其他品牌同樣能夠周轉(zhuǎn)開來。

　　寶潔是否對這些問題做出一些調(diào)整解決措施呢？鄧?yán)习宸Q問題一出來，寶潔就積極面對調(diào)整解決。寶潔開展向?qū)�營店特供柜臺和貨架，這點(diǎn)市場反映還不錯(cuò)，因?yàn)橛辛素浖芎凸衽_，產(chǎn)品陳列數(shù)量就增加了，銷量自然也能上去。但是在與專賣店的一些合作中卻屢屢出現(xiàn)問題，寶潔供給的柜臺和貨架都是相同尺寸的，不能根據(jù)專賣店的實(shí)際店鋪情況進(jìn)行調(diào)整，有些店鋪內(nèi)放不下，他們寧愿選擇一些毛利高的本土品牌，像自然堂等就挺受歡迎的。

　　寶潔也開始提高對專賣店促銷活動(dòng)的支持，向他們提供額外的試用裝、不定期的滿減活動(dòng)等，這些都是寶潔新推出的政策，是為了解決渠道下沉問題而做出的。

　　寶潔針對年輕消費(fèi)者群體推出玉蘭油花肌悅系列產(chǎn)品，在推廣上寶潔自然不會(huì)有什么問題，但是在渠道供貨上，寶潔把專賣店的利潤壓到20個(gè)點(diǎn)左右，大大低于專賣店一般的30個(gè)點(diǎn)以上的利潤。這讓很多專賣店不是很樂于去引進(jìn)這個(gè)品牌。另外草本概念的產(chǎn)品如今已經(jīng)沒有什么市場優(yōu)勢了，花肌悅新品市場競爭力不高。在價(jià)格上，花肌悅品牌也沒有太多的優(yōu)勢，同價(jià)位賣得好的產(chǎn)品也很多。

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