隨著農(nóng)村人們生活質(zhì)量的日益改善，家庭收入的日益提高，農(nóng)村人對化妝品的需求正在日益擴(kuò)大。農(nóng)村市場已經(jīng)成為一塊大蛋糕，很多化妝品廠商都想分得一塊。然而，農(nóng)村市場存在的阻礙，也是顯而易見的。

   農(nóng)村人化妝品需求日益提高

  寶雞潔暖妝品經(jīng)營部總經(jīng)理武新華曾親自下基層，去了解農(nóng)村市場。幾年前他也曾做過類似的事情，不過當(dāng)時他碰了一鼻子灰。那時一瓶大寶SOD蜜也不會有人過問。而現(xiàn)在，當(dāng)他再去促銷時，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村人的消費(fèi)層次明顯提高，他們購買的化妝品價格一般都在50元左右。這使武新華認(rèn)識到，農(nóng)村市場將會成為中國最大的化妝品市場。因?yàn)檗r(nóng)村人在中國有8億多。

   物流困難成為主要障礙

   保定東大日化公司從成立之日起，就將公司的市場瞄向農(nóng)村。每天東大日化都會有送貨車將產(chǎn)品送到縣城、農(nóng)村等零售網(wǎng)點(diǎn)，并且在某些地區(qū)還設(shè)置流動貨車賣貨。然而東大日化經(jīng)理告訴記者，這種方式屬于賠本賺吆喝。每天業(yè)務(wù)員加上送貨車的運(yùn)輸費(fèi)用，有時遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)天的盈利。物流成本高、物流運(yùn)輸困難，成為目前農(nóng)村市場發(fā)展的主要障礙。但是，為了搶占農(nóng)村市場，為了挖掘農(nóng)村市場的潛力，這些工作還要堅(jiān)持下來。

   中低端產(chǎn)品銷量巨大

    在農(nóng)村市場，中低端產(chǎn)品很受歡迎。但是由于農(nóng)村人節(jié)儉意識相對較強(qiáng)，這直接決定了高端產(chǎn)品在農(nóng)村市場很小。而中低端產(chǎn)品憑借價格優(yōu)勢，占據(jù)了大部分農(nóng)村市場。相關(guān)化妝品廠商抓住這一特點(diǎn)，將農(nóng)村市場和城市市場相分離，為不同的市場提供不同的產(chǎn)品，從而獲得了比較好的盈利。

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