訂貨會(huì)一直是國(guó)產(chǎn)化妝品品牌最主要的營(yíng)銷渠道，很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌一度十分依賴大大小小的訂貨會(huì)，以期獲得更高的銷量。但是如今這種銷售渠道卻在悄然改變，化妝品專賣店渠道正在發(fā)生變革，不少專賣店關(guān)門倒閉。在市場(chǎng)變化的同時(shí)，品牌也想順應(yīng)時(shí)勢(shì)發(fā)生變化，不少國(guó)產(chǎn)品牌意識(shí)到這一點(diǎn)，開始謀求渠道下沉，拉開渠道突圍戰(zhàn)役的序幕。

國(guó)產(chǎn)化妝品的銷售渠道帶著濃濃的中國(guó)本土氣息，與“高端洋氣”的高端護(hù)膚品品牌十分不同。這個(gè)渠道的生存法則自成一家，不是外資品牌用錢就能夠明白的。最突出的特點(diǎn)就是遍布各個(gè)城市大街小巷的日化夫妻店。通常都是小店鋪日常經(jīng)營(yíng)，沒有形成規(guī)模性的連鎖，分布也沒有規(guī)律，經(jīng)營(yíng)者多是小生意人，沒有規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。而想要把這樣數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的化妝品專賣店串聯(lián)在一起，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入到這些店里銷售，對(duì)代理商的考驗(yàn)就尤為巨大了。因?yàn)槎鄶?shù)店鋪經(jīng)營(yíng)是由著店主喜好的，店面設(shè)計(jì)、引入品牌，促銷活動(dòng)等等，店主不會(huì)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，更換品牌速度很快。

二三線城市居民的消費(fèi)水平提高，吸引外資品牌的興趣，但是他們想打入二三線城市市場(chǎng)，卻沒有本土品牌的先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笈频倪M(jìn)價(jià)高，利潤(rùn)低，很難討到那些追逐眼前利益的化妝品專賣店店主的喜好。

在這樣的情況下，在化妝品專賣店渠道占據(jù)壟斷地位的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌還是具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)的。在化妝品專營(yíng)店渠道的深耕能夠幫助本土化妝品品牌在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得優(yōu)勝。

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