今年3月份，歐萊雅集團(tuán)和意大利知名奢侈品牌喬治·阿瑪尼 （Giorgio Armani）簽署了新的合作協(xié)議，歐萊雅將繼續(xù)獲得喬治·阿瑪尼香水和美妝業(yè)務(wù)的代理權(quán)至2050年。

也許你知道歐萊雅集團(tuán)是目前全球最大的化妝品公司，旗下品牌或是集團(tuán)自己開發(fā)，或是通過收購得來，但可能你不知道，歐萊雅集團(tuán)還是不少品牌的“代理商”！

其實，化妝品企業(yè)代理奢侈品牌香水和美妝業(yè)務(wù)的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)相當(dāng)普遍。和歐萊雅類似，雅詩蘭黛、寶潔、科蒂、資生堂等日化與香水巨頭代理的香水和美妝品牌不在少數(shù)。

歐萊雅：高端美妝業(yè)務(wù)為其帶來強(qiáng)勁增長

喬治·阿瑪尼于1975年由意大利時裝設(shè)計大師 Giorgio Armani 先生在米蘭創(chuàng)立，以其優(yōu)雅的風(fēng)格和完美的造型而聞名，吸引了全球的奢侈品消費者。

歐萊雅和喬治·阿瑪尼的合作由來已久。早在 1988年，歐萊雅集團(tuán)就獲得了阿瑪尼集團(tuán)的授權(quán)，為后者開發(fā)和分銷高端香水、護(hù)膚品和化妝品系列產(chǎn)品。

此后，喬治·阿瑪尼便隸屬歐萊雅集團(tuán)的奢華產(chǎn)品部門，這個部門旗下品牌包括蘭蔻、YSL美妝等知名品牌，而喬治·阿瑪尼就是歐萊雅授權(quán)代理品牌的代表。

喬治·阿瑪尼的香水和美妝產(chǎn)品在2017財年為歐萊雅集團(tuán)帶來超過10億歐元的銷售額（歐萊雅集團(tuán)的總銷售額為260.2億歐元），是旗下奢華產(chǎn)品部門增長最為強(qiáng)勁的品牌之一。

鑒于其高端美妝業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長，歐萊雅集團(tuán)于今年3月22日和喬治·阿瑪尼簽署了新的合作協(xié)議，將其許可證延期至2050年。

除了喬治·阿瑪尼，歐萊雅又在今年5月28日，將華倫天奴（Valentino）的美妝業(yè)務(wù)收入囊中，雙方已簽訂一項就華倫天奴旗下香水及奢華美容產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和分銷達(dá)成全球長期許可的協(xié)議。該協(xié)議或?qū)⒔?jīng)過海關(guān)監(jiān)管部門批準(zhǔn)后，于2019年1月1日正式生效。

華倫天奴的美妝業(yè)務(wù)板塊可謂數(shù)易其主。最開始，華倫天奴的香水和奢華美容產(chǎn)品業(yè)務(wù)是和聯(lián)合利華合作的。2003年，華倫天奴將該業(yè)務(wù)授權(quán)給寶潔公司。2010年，華倫天奴和寶潔分道揚鑣，西班牙美妝公司Puig成為新的授權(quán)公司，再就是前段時間和歐萊雅簽訂的新協(xié)議。

隨著香水和高端美妝產(chǎn)品在千禧一代當(dāng)中日趨受到關(guān)注，歐萊雅集團(tuán)奢侈產(chǎn)品部門銷售額也在不斷加速增長。

就相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蘭蔻、YSL美妝和喬治·阿瑪尼等高端品牌，平均增幅超過10%，歐萊雅奢侈品部門所占比重也是逐年提高。

這或許是華倫天奴選擇授權(quán)易主的原因之一。華倫天奴和歐萊雅的合作，應(yīng)該是基于雙方在奢侈品領(lǐng)域的優(yōu)勢互補(bǔ)：歐萊雅集團(tuán)看中華倫天奴背后的時尚資源，擴(kuò)充奢侈產(chǎn)品品類；華倫天奴借助歐萊雅集團(tuán)的全球渠道優(yōu)勢，準(zhǔn)備進(jìn)軍美妝市場。

雅詩蘭黛：財大氣粗，并購為主

作為全球最大的高端化妝品集團(tuán)，雅詩蘭黛迄今創(chuàng)立不到100年，年紀(jì)不算“大”但漲勢良好。2017財年，其全球營收額達(dá)118億元，其中授權(quán)代理的品牌為雅詩蘭黛的營收做了不小的貢獻(xiàn)。

雅詩蘭黛集團(tuán)于2004年9月與Donald Trump（唐納德·特朗普）簽署了多年獨家營銷許可權(quán)，現(xiàn)任美國總統(tǒng)唐納德·特朗普曾親自擔(dān)任Donald Trump香水的代言人。

除此之外，雅詩蘭黛集團(tuán)還于2005年代理運營了FragrancesSJ，于2006年代理運營了Missoni等時尚品牌的美妝業(yè)務(wù)，主要集中于發(fā)展香水品類。

2011年7月，杰尼亞集團(tuán)（Ermenegildo Zegna Group）旗下香水與理容業(yè)務(wù)的全球獨家授權(quán)花落雅詩蘭黛。

但因品牌授權(quán)有期限，所以經(jīng)常出現(xiàn)代理權(quán)的變更，2015年初，蔻馳（Coach）就從雅詩蘭黛手中收回了代理權(quán)。

寶潔：徹底放棄奢侈品美妝代理

作為全球最大的日化企業(yè)，寶潔曾經(jīng)也獲得了多家時尚品牌的香水業(yè)務(wù)授權(quán)，其中包括古馳（Gucci）、雨果·博斯（Hugo Boss）、埃斯卡達(dá)（Escada）、彪馬（Puma）等。

此外，寶潔還在2003年拿下了華倫天奴的香水業(yè)務(wù)，不過2011年，華倫天奴與寶潔選擇了分道揚鑣。

2015年時，寶潔以125億美元的價格，將其旗下43個美容品牌出售給科蒂，其中就包括杜嘉班納（Dolce & Gabbana）、古馳和埃斯卡達(dá)等奢侈品牌香水產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)。

2015財年，寶潔發(fā)布的三季度財報顯示，美容、美發(fā)和個人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)連續(xù)9個季度出現(xiàn)倒退，有機(jī)銷售同比減少3%，拖累集團(tuán)整體有機(jī)銷售僅實現(xiàn)1%的增長，為過去6年最低。

按實際匯率計算，美容、美發(fā)和個人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售大幅倒退11%至41.72億美元。

早在2014年8月，寶潔在發(fā)布2014財年四季度財報時就表示，計劃通過出售、停產(chǎn)及自然淘汰等形式，放棄旗下約100個品牌，希望通過簡化來加速銷售的增長。其目標(biāo)是在2015年7月完成100個品牌拆分，留下10個品類中65個核心品牌，于是那些代理的奢侈品香水和美妝業(yè)務(wù)被出售就顯得理所當(dāng)然了。

資生堂：要做高端香水的領(lǐng)頭軍

提到資生堂，你的第一反應(yīng)或許是護(hù)膚、彩妝甚至防曬品類，但其實，資生堂還代理了不少知名香水品牌。三宅一生（ISSEY MIYAKE）、納西索·羅德里格斯（Narciso Rodriguez）和艾莉·薩博（ELIE SAAB）三個設(shè)計師品牌的香水代理權(quán)就在資生堂手中。

2015年，資生堂還拿下了博柏利（Burberry）香水系列在日本分銷的授權(quán)，不過在博柏利宣布將旗下香水和美妝業(yè)務(wù)授權(quán)給美國美妝巨頭科蒂之后，資生堂便終止了與博柏利之間的分銷協(xié)議。

2016年7月，原寶潔代理的最大香水品牌杜嘉班納（Dolce & Gabbana），也將香水及美妝授權(quán)給了資生堂。

資生堂曾在2017-2020年的三年計劃中提出，集團(tuán)香水業(yè)務(wù)的目標(biāo)是在2020年實現(xiàn)全球香水市場9%的份額。

為進(jìn)一步提升香水業(yè)務(wù)的全球市場份額，資生堂集團(tuán)首次設(shè)置了全球香水部門總裁一職。6月11日，資生堂從LVMH集團(tuán)挖來了香水和化妝品部門兼并及并購高級執(zhí)行顧問Isabelle Gex擔(dān)任資生堂全球香水部門總裁，這是該部門迎來的首位總裁，也標(biāo)志著資生堂要開始加大對香水業(yè)務(wù)的投入。

現(xiàn)在，Gex負(fù)責(zé)杜嘉班納等品牌的香水業(yè)務(wù)，并尋求通過品牌收購或授權(quán)代理的方式獲取增長機(jī)會。

科蒂：香水授權(quán)業(yè)務(wù)代表

作為全球最大的香水公司，科蒂在香水授權(quán)業(yè)務(wù)方面最具代表性。

2005年，聯(lián)合利華將旗下高端香水業(yè)務(wù)出售給科蒂集團(tuán)。當(dāng)時聯(lián)合利華出售的業(yè)務(wù)包括Calvin Klein、切瑞蒂（Cerruti）等香水品牌的經(jīng)營許可權(quán)，這些品牌香水從研發(fā)、生產(chǎn)到包裝，幾乎全由科蒂集團(tuán)全權(quán)代理。

除此之外，科蒂集團(tuán)得到授權(quán)經(jīng)營的品牌還包括阿迪達(dá)斯（adidas）、花花公子（Playboy）、芮謎（Rimmel）等。

而由于香水代理業(yè)務(wù)的利潤不菲，日化巨頭們在獲得授權(quán)香水方面的爭奪也非常激烈。2015年，科蒂集團(tuán)以近125億美元的價格收購寶潔公司旗下的43個美妝品牌，包括雨果·博斯、古馳在內(nèi)的10個香水代理品牌。憑借收購交易，科蒂躋身全球頂級化妝品公司陣營。

2016年，科蒂又搶到了美國奢侈珠寶品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）的香水業(yè)務(wù)代理權(quán)，合作的新款香水將在蒂芙尼門店和其它專門店渠道出售。

2017年，英國奢侈品集團(tuán)博柏利宣布與科蒂達(dá)成合作，將把旗下的香水和彩妝業(yè)務(wù)授權(quán)給科蒂。不過最近，博柏利似乎有想把代理權(quán)收回自營的意思。

以上就是品觀君所了解的化妝品巨頭們旗下的代理品牌。我們不難發(fā)現(xiàn)，化妝品巨頭們選擇代理的基本都是奢侈品牌或知名的時尚大牌，看來代理品牌這事兒，也講究一個門當(dāng)戶對。

再加上經(jīng)歷了兩年的停滯不前，奢侈品行業(yè)首先回暖，2017年中國內(nèi)地奢侈品市場的增速達(dá)到了20%，此時與奢侈品品牌合作就更有“錢途”了。

其次，在大佬們代理的各個品牌的商品品類中，香水是占比最高的。這不，香奈兒前段時間首次發(fā)布的財報也說，美妝和香水是香奈兒最賺錢的業(yè)務(wù)。同時，它們也在不斷夯實高端美妝市場，化妝品巨頭們瘋狂并購高端品牌和爭取代理授權(quán)，是最好的例證。