面對(duì)越來(lái)越精致的美妝消費(fèi)者，什么樣的美妝產(chǎn)品最能打動(dòng)她們？

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，面對(duì)越來(lái)越舍得為自己投資、對(duì)美麗精致有更高追求的消費(fèi)者們，什么樣的美妝產(chǎn)品最能打動(dòng)她們？

4月14日下午，由CBNData舉辦的“美妝品牌大數(shù)據(jù)沙龍”邀請(qǐng)了天貓美妝大國(guó)貨運(yùn)營(yíng)專家顏竹、林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春、水密碼操盤手尋歡、瑪麗黛佳電商總經(jīng)理Eva以及CBNData美妝行業(yè)資深分析師溫玥，以數(shù)據(jù)趨勢(shì)洞察和優(yōu)秀案例剖析的形式，傳遞大數(shù)據(jù)帶給行業(yè)的新知新覺(jué)，助力品牌在2018年贏得消費(fèi)者。

天貓美妝大國(guó)貨運(yùn)營(yíng)專家顏竹

“數(shù)據(jù)會(huì)推動(dòng)所有商家的進(jìn)步�！碧熵埫缞y大國(guó)貨運(yùn)營(yíng)專家顏竹在活動(dòng)中通過(guò)CBNData的大數(shù)據(jù)報(bào)告，分享了美妝消費(fèi)中年輕化、護(hù)膚步驟增加、愿意嘗試新品牌的趨勢(shì)，并且介紹了儀器、男性護(hù)膚、藥妝等三大潛力品類。

三年來(lái)，天貓藥妝市場(chǎng)規(guī)模急速增長(zhǎng)，同比增速高于美妝整體增速。2017年，藥妝增速更高達(dá)美妝整體市場(chǎng)的1.4倍。顏竹介紹，眼下不僅面部藥妝產(chǎn)品迅速普及，唇部藥妝產(chǎn)品也在迅速搶占市場(chǎng)，2018年藥妝領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)更多驚喜。

眼下正值春末，即將進(jìn)入防曬霜的銷售黃金期。至美電商COO尋歡基于防曬爆款案例，介紹了水密碼利用數(shù)據(jù)進(jìn)行品類拓展與市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。2017年，水密碼的電商團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)彩妝的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常迅猛，結(jié)合防曬消費(fèi)者中年輕人占比高的人群結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)后，推斷彩妝的普及會(huì)帶來(lái)防曬產(chǎn)品形態(tài)的新需求。

至美電商COO尋歡

同時(shí)，CBNData的《防曬品類洞察大數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示，雖然涂抹式防曬依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但噴霧式防曬的增速迅猛，結(jié)合消費(fèi)者分析和CBNData的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，水密碼電商團(tuán)隊(duì)迅速推出了防曬噴霧，成為爆款單品。

瑪麗黛佳電商總經(jīng)理Eva也在活動(dòng)上分享了利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、實(shí)現(xiàn)品銷合一的新理念。通過(guò)分析年輕人追求精致妝容，但不愛(ài)早起，上班前化妝時(shí)間短的痛點(diǎn)，瑪麗黛佳推出了主打15秒輕松上妝的氣墊粉底“小蘑菇”，并在產(chǎn)品中加入了按壓粉底即出現(xiàn)圖騰等自帶社交話題性的創(chuàng)意點(diǎn)，創(chuàng)造了粉底液品類中銷量第四的成績(jī)。

瑪麗黛佳電商總經(jīng)理Eva展示爆款商品“小蘑菇”粉底液

大數(shù)據(jù)可以助力品牌實(shí)現(xiàn)品銷雙突破�，旣愾旒呀Y(jié)合線下“網(wǎng)紅店”涌現(xiàn)的潮流，以及年輕消費(fèi)者不喜歡導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，更傾向于自由購(gòu)物的特點(diǎn)，打造了一款可以自助購(gòu)買小樣口紅販賣機(jī)。這臺(tái)機(jī)器一經(jīng)推出，就成為排隊(duì)神器，放在杭州西湖銀泰的頭三天就賣出了1500支唇膏，相當(dāng)于線下一個(gè)柜臺(tái)一周的到客量。

“這臺(tái)機(jī)器也是我們新零售的嘗試，當(dāng)你和這臺(tái)機(jī)器發(fā)生交互，就成為了我們天貓旗艦店的會(huì)員。當(dāng)你再次打開淘寶APP的時(shí)候，你就會(huì)在各個(gè)內(nèi)容板塊上看到瑪麗黛佳的身影�！�

作為美妝領(lǐng)域的新零售代表，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春卻透露，林清軒曾經(jīng)在10年的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持只做線下直營(yíng)店。直到電商蓬勃發(fā)展帶來(lái)的壓力越來(lái)越強(qiáng)，才終于在2014年“忍不住”開了淘寶店，并從當(dāng)初只有1個(gè)客服的電商試水，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下融合的新零售模式。

林清軒創(chuàng)始人孫春來(lái)

孫春來(lái)介紹，通過(guò)聯(lián)動(dòng)天貓旗艦店與線下門店，林清軒實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，并利用這些數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)線上、線下渠道的雙增長(zhǎng)。2017年雙11 林清軒的智慧門店兩周內(nèi)為品牌帶來(lái)新粉絲120萬(wàn)，線下10家測(cè)試門店實(shí)現(xiàn)5倍的銷售額增長(zhǎng)�！拔磥�(lái)也許可以實(shí)現(xiàn)，在天貓上關(guān)注了林清軒的用戶一進(jìn)入線下門店3km的范圍，就能收到微淘的推送，提醒ta進(jìn)店里領(lǐng)取小樣和體驗(yàn)服務(wù)�！�

在活動(dòng)的最后，CBNData美妝行業(yè)資深分析師溫玥介紹了大數(shù)據(jù)為零售行業(yè)帶來(lái)的變化，以及數(shù)據(jù)在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的實(shí)際應(yīng)用技巧：在新品開發(fā)和定價(jià)的過(guò)程中，不僅需要根據(jù)品類的增速和銷售占比判斷C端需求量，還要根據(jù)集中度以及流動(dòng)性考慮供給端的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

如果想要打造競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的爆款產(chǎn)品，在品類和定價(jià)完成后，還需要打磨產(chǎn)品的概念作為賣點(diǎn)，這就需要綜合歷史熱銷、搜索、評(píng)價(jià)等多維度數(shù)據(jù)來(lái)考量。目前CBNData的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)概念、規(guī)格、成分、品牌、功效等多維度的歷史趨勢(shì)分析。

除此之外，在產(chǎn)品上線后的運(yùn)營(yíng)推廣中，關(guān)聯(lián)購(gòu)買、用戶洞察以及用戶流轉(zhuǎn)的分析，都需要大數(shù)據(jù)深度分析作為依據(jù)。CBNData第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心自2015年成立以來(lái)，一直致力于用阿里巴巴全量的消費(fèi)大數(shù)據(jù)為商家和電商平臺(tái)進(jìn)行賦能。

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