中國人習(xí)慣用中藥，但遺憾的是，迄今為止，中國還未誕生過世界級的中藥企業(yè)。  

國際范圍內(nèi)比較成功的跨國醫(yī)藥快消品標(biāo)桿企業(yè)有強(qiáng)生、輝瑞、雅培和明治制藥等，規(guī)模最大的是強(qiáng)生。強(qiáng)生的消費(fèi)品業(yè)務(wù)與醫(yī)療器材診斷業(yè)務(wù)和制藥業(yè)務(wù)形成三足鼎立之勢，旗下?lián)碛袕?qiáng)生嬰兒系列、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、李施德林、隱形眼鏡美瞳等快消品。

單純的藥品，僅僅局限于“治已病”的狹小圈子里，營收業(yè)績的增長只能寄希望于產(chǎn)品漲價、患病增加和新藥研發(fā)，這種盈利模式很容易觸碰天花板，難以持續(xù)。

而快消品屬于日常生活必需品，中藥快消品主要以保健護(hù)理為主，擴(kuò)展到了“治未病”的廣闊天地，并通過規(guī)模化的市場消耗量和持續(xù)性的消費(fèi)升級，來獲得營收和利潤的長期增長。在日漸進(jìn)入消費(fèi)社會的中國，中藥快消品化既是中藥行業(yè)一次外延發(fā)展良機(jī)，也是一條可行之路。

目前，有部分中藥企業(yè)意識到了這個巨大市場，嘗試向快消品或準(zhǔn)快消品企業(yè)轉(zhuǎn)型，初具規(guī)模的主要有云南白藥、白云山、片仔癀之“三劍客”。

云南白藥

1902年云南民間名醫(yī)曲煥章先生創(chuàng)制云南白藥，1971年云南白藥廠成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。

云南白藥主要有四大快消品，分別是創(chuàng)可貼、牙膏、養(yǎng)元青洗發(fā)水和日子衛(wèi)生巾。

云南白藥選擇從牙膏切入日化領(lǐng)域，這是切入日化的黃金單品。牙膏行業(yè)CR3約55%，以外資為主，云南白藥是市場份額前五中唯一國產(chǎn)品牌。

云南白藥從零起步，將云南白藥牙膏做到市場份額前三，成為藥企轉(zhuǎn)型日化的成功案例。主要原因有：

1）把握住了高端牙膏市場興起的機(jī)遇，高端日化用品市場快速增長，近幾年高端日化用品增速18%左右，遠(yuǎn)快于行業(yè)整體增速的10%。

2）挖掘、培育了消費(fèi)者對牙齦護(hù)理的市場需求，受益于消費(fèi)升級。消費(fèi)者從清潔牙齒、防蛀的基本功能逐漸提升為牙齦護(hù)理、抗敏感、全面口腔健康等更為專業(yè)的訴求。

3）牙膏與云南白藥品牌契合度高，云南白藥在“止血愈傷”領(lǐng)域具有很高的品牌知名度，增加了消費(fèi)者對于云南白藥牙膏“防治牙齦出血”功能的認(rèn)同感。而“國家保密配方”將白藥牙膏與其他含有“三七”成分的草本牙膏區(qū)分開來，打造出了產(chǎn)品壁壘。

云南白藥創(chuàng)可貼比單純做包扎用途、“只是一塊膠布”的強(qiáng)生邦迪創(chuàng)可貼額外增加了“止血鎮(zhèn)痛、防腐生肌”的新療效，更勝一籌，2008年銷售額就突破了2億元，超過昔日老大強(qiáng)生邦迪1倍左右，坐上了該細(xì)分市場第一把交椅。

衛(wèi)生巾市場集中度偏低，且無強(qiáng)勢品牌。2014年云南白藥收購了生產(chǎn)日子牌衛(wèi)生巾的清逸堂。中藥抑菌是待開發(fā)的大容量細(xì)分市場，清逸堂有望以“中藥抑菌”為切入點(diǎn)，獲得較高的市場份額。

云南白藥在2010年推出了養(yǎng)元青洗發(fā)水，定位于頭皮養(yǎng)護(hù)，指出頭屑、頭油均源于頭皮生態(tài)環(huán)境失衡。以滇南少數(shù)民族養(yǎng)發(fā)古方+云南白藥成分為賣點(diǎn)，突出“中藥成分，溫和調(diào)養(yǎng)，從根本解決頭發(fā)問題”的理念。但上市近6年，仍低于市場預(yù)期。

白云山

白云山系由原廣州藥業(yè)吸收合并原白云山制藥并將其注銷解體而組建成的新公司。原廣州藥業(yè)主要以中藥產(chǎn)品為主，原白云山制藥主要以西藥產(chǎn)品為主。合并后的新公司主要采取的是“王老吉+白云山”雙品牌策略。

白云山的快消品業(yè)務(wù)核心是王老吉涼茶，飲料是典型快消品。入口的東西，喝的總是大大多于吃的；消費(fèi)者講究“吃”，更講究“喝”，更在意“喝”的感覺；相比中餐，飲料更容易標(biāo)準(zhǔn)化，背靠13億張嘴，更有可能成為巨無霸產(chǎn)業(yè)。

目前，涼茶業(yè)務(wù)在公司收入占比約為50%，稱白云山為半個飲料公司也不為過。

片仔癀

片仔癀藥業(yè)的日化產(chǎn)品近兩年來增長迅猛，目前公司內(nèi)的銷售占比已超10%。這一方面比較像廣藥的王老吉和云南白藥的白藥牙膏。片仔癀的日化產(chǎn)品主打消炎概念，與上海家化合共同開拓口腔護(hù)理領(lǐng)域。這將與云南白藥形成直接的競爭，考慮到上海家化的日用品主要集中在護(hù)膚，洗浴，花露水等領(lǐng)域，在口腔護(hù)理領(lǐng)域沒有經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計片仔癀的日化產(chǎn)品想快速放量的可能性較小。

化妝品方面，線下銷售主要集中在福建地區(qū)，北京與上海地區(qū)正逐漸打開市場，未來考慮建設(shè)片仔癀體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)市場教育和銷售增長。線上部分，主要是進(jìn)駐天貓商城設(shè)立旗艦店，顧客使用后反饋效果良好，品牌影響力正不斷擴(kuò)大。