還記得成龍代言的“Duang Duang Duang”的霸王洗發(fā)水嗎？

近日，霸王國際(集團)控股有限公司（簡稱霸王集團）發(fā)布年報，2016年公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營業(yè)額約2.64億元人民幣(單位下同)，同比增加了約13.8%;凈利潤約人民幣4370萬元，較2015年同比增長了140%，成功實現(xiàn)6年以來的扭虧為盈。

同時，今年1月25日，霸王集團表示，已經(jīng)收到1800萬港元的款項，并在回顧年度內(nèi)確認為其他收入，成功洗刷“致癌”冤屈。

一場冤屈 6年官司 17億虧損

據(jù)了解，2009年，繼強生公司嬰兒沐浴產(chǎn)品被查出二惡烷后，香港《壹周刊》一篇名為《霸王致癌》的調(diào)查報道，讓霸王集團也被卷入致癌風(fēng)波。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)貦C構(gòu)對霸王旗下的中草藥洗發(fā)露、首烏黑亮洗發(fā)露以及其生產(chǎn)的追風(fēng)中草藥洗發(fā)水進行了化驗，均檢出了含有致癌物二惡烷。資料顯示，二惡烷主要用做溶劑、乳化劑、去垢劑等,對皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并可能對肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時，可能導(dǎo)致死亡，已被美國列為致癌物質(zhì)。

雖然霸王集團緊急回應(yīng)稱產(chǎn)品安全，但由于事件的不利影響，霸王集團股價應(yīng)聲大跌，市值蒸發(fā)24億元。2010年，霸王集團營業(yè)額由2009年的17.56億元，跌至14.75億元，凈利潤虧損1.18億元。

之后，霸王洗發(fā)水銷量一路向下。2012年、2013年、2014年、2015年，霸王集團的總體營業(yè)額與護發(fā)產(chǎn)品的營業(yè)額同步下降：其中，總體營業(yè)額分別為5.56億元、4.78億元、2.95億元、2.32億元；護發(fā)產(chǎn)品的營業(yè)額分別為4.47億元、4億元、2.56億元、2億元。

相應(yīng)的，2011年霸王集團凈利潤虧損擴大至5.58億元；2012-2015年，霸王集團凈利潤分別為-6.18億元、-1.44億元、-1.16億元和-1.11億元，加上2010年，連續(xù)虧損6年后，累計損失高達16.65億元，霸王萬玉華曾落淚感嘆“在中國做企業(yè)為什么就這么難”？

對此，早在2010年10月，霸王集團就向香港高等法院起訴《壹周刊》誹謗。但直到2016年5月，香港高院才裁定被告《壹周刊》敗訴，有關(guān)“霸王”產(chǎn)品致癌的報道屬誹謗，須向霸王集團賠償300萬港元及相關(guān)訴訟費。

先機已失 產(chǎn)品單一

盡管如此，在霸王集團不得不與《壹周刊》斡旋的這6年，卻讓霸王集團在中國洗發(fā)產(chǎn)品市場規(guī)模加速擴大的關(guān)鍵時期分散了太多的注意力，喪失了早期建立起的市場先機。

除此之外，霸王集團自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、對護發(fā)產(chǎn)品依賴性極大、營銷手段上等問題也一直是市場對霸王集團的信心不足的原因之一。

2016年年報顯示，霸王集團的核心品牌仍為霸王，其營業(yè)額約2.08億元，占本集團持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營業(yè)額的78.5%，比2015年度上升約13.1%。其余幾個品牌：追風(fēng)、本草堂、麗濤等品牌對整體營業(yè)額貢獻率則相對較小，分別占據(jù)整體營業(yè)額的8.3%、5%和7.5%。

并且，“過去，霸王主要依靠終端渠道，即培養(yǎng)一線導(dǎo)購團隊接觸消費者，霸王這個品牌距離消費者很遠。這是霸王在此后的營銷過程中需要進行轉(zhuǎn)變的地方�！�

不過，霸王集團似乎也意識到了這些問題，伸展新的盈利觸手到嬰童等市場上，相繼推出了新的系列產(chǎn)品，并試圖拓展線上銷售等渠道，擴大霸王集團產(chǎn)品的市場份額。

一見鐘情 夫妻創(chuàng)業(yè)

然而，在多年陰霾之后，霸王的領(lǐng)導(dǎo)人能否再一次讓霸王重拾輝煌呢？

資料顯示，霸王國際集團總裁萬玉華，1965年生，1988年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳專業(yè)畢業(yè)，加州美國大學(xué)企業(yè)管理博士，高級工程師。陳啟源，祖籍廣東羅定，現(xiàn)為加拿大籍華人。加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位，現(xiàn)擔(dān)任霸王國際集團董事局主席。

上世紀(jì)80年代初，萬玉華大學(xué)畢業(yè)后分配到中科院華南植物研究所擔(dān)任工程師，而陳啟源則是從事殺蟲劑貿(mào)易業(yè)務(wù)。一次偶然的機會，萬玉華認識了前來咨詢有什么專利項目可以拓展的陳啟源，兩人一見鐘情，結(jié)為夫妻。

而在相互交往中，兩人逐漸將關(guān)注點放在植物研究所的植物洗滌劑方面。1989年9月，由陳啟源出資，夫婦二人與華南植物研究所簽下五年合同，生產(chǎn)啤酒香波（洗發(fā)水）等日用品。當(dāng)年研究所曾提議將品牌取名“理想牌”，但陳啟源堅持用“霸王”，說叫出來比較響亮。

當(dāng)時采用的銷售方式很簡單，做大流通，走大渠道，繞開當(dāng)時的百貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價，由經(jīng)銷商負責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。每樽售價三、四元人民幣的啤酒香波，配方簡單，成本約一元人民幣，批發(fā)價兩元多人民幣，毛利逾倍。

同時，霸王還大手筆請來香港明星代言，嘗試當(dāng)時內(nèi)地日化廠商少見的終端銷售，將營銷做到極致，迅速打開知名度。

很快，在上世紀(jì)90年代中期，陳啟源夫婦就完成了霸王企業(yè)資本的原始積累。

“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”

1994年，合約到期后，霸王脫離華南研究所，改投廣東省中藥研究所，并正式成立集體所有制的廣州霸王化妝品公司。

1997年，本土企業(yè)重慶奧妮以首烏洗發(fā)露實現(xiàn)年銷售額數(shù)億元，成為最早的知名中草藥洗護發(fā)品牌。但華南研究所研究出臨床試驗效果比奧妮還要好的中草藥的植物洗發(fā)配方，被霸王公司火速買下了這個專利。與奧妮從包裝到訴求都頗類似的霸王果酸首烏、皂角首烏洗發(fā)露于1998年面世，市場銷量相當(dāng)好。

但由于隨著外資的進入，啤酒香波的歷史宣告完結(jié)，霸王也開始尋找新的利潤增長極。

2001年，夫婦二人又成立外資企業(yè)廣州霸王化妝品有限公司，注冊資本230萬美元。（資料來源：企業(yè)查詢寶）

而面對2001年拉芳、舒蕾等競爭對手的異軍突起，霸王“麗濤”系列出師不利等情況，2002年，霸王開始對業(yè)務(wù)進行了整改，使得銷售逐漸恢復(fù)起色。

2005年，傳聞，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請成龍做產(chǎn)品代言人，并投入數(shù)千萬元進行廣告轟炸。且在港上市前夕,霸王還增加王菲為產(chǎn)品代言人，業(yè)界傳聞其費用為2000萬元。據(jù)悉，從2006年至2008年，霸王的廣告推廣開支節(jié)節(jié)攀升，高達8500萬元、2.2億元和3.4億元。

“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷轟炸下，根據(jù)AC尼爾森調(diào)查顯示，霸王的市場份額在2006年為3.5%，2007年為5.7%，2008年底則達到了7.8%。2009年，霸王在內(nèi)地的市場占有率約為7.6%，而在中草藥洗護發(fā)市場占有率則超過46%，在2006年~2009年，霸王產(chǎn)品銷售量連續(xù)4年位居世界中草藥洗發(fā)液市場榜首。到了2009年12月，霸王集團總市值達180億元，2009年營業(yè)額17.56億元，納稅2.82億元。

期間，霸王實際上非常注重“低成本+規(guī)�；�”，而研發(fā)投入并沒有外界想的那么高。

再之后，霸王的故事大家都知道了。

質(zhì)疑聲聲 如何重拾輝煌？

值得注意的是，早前，探究陳啟源的發(fā)家史頗具傳奇色彩。傳聞，陳啟源是廣東羅定人，他及家人自稱其陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載，陳氏后人遷移到羅定后，也繼承了陳霸先的一些醫(yī)術(shù)，行醫(yī)者眾，“中藥世家”的稱號逐漸流傳開來。至1928年前后，鄉(xiāng)鄰中許多人生頭蚤，陳家人便教人用茶麩、防風(fēng)、辣蓼、樟木等煲水洗頭，治療頭蚤，由此中藥養(yǎng)發(fā)之風(fēng)盛行鄉(xiāng)里。

2007年，《羅定史志》專門撰文為霸王作傳。其第35期上曾記載，陳啟源的爺爺陳瓊芝，1930年前后多出外在廣東、廣西等地行醫(yī)，并開藥鋪，為粵西一帶名醫(yī)。“陳啟源作為長孫，年少時很得爺爺寵愛，時常抱著他講其行醫(yī)的故事，帶他到各地游歷。”

但之后，霸王“中藥世家”宣傳口號卻受到了諸多質(zhì)疑。有記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到《羅定史志》作者，詢問陳啟源的家世追溯到陳霸先有何依據(jù)時，蘇智勛解釋，“他(陳霸先)當(dāng)時在肇慶、羅定、三水等這一帶活動的嘛�！碑�(dāng)記者詢問具體參考的史料時，蘇智勛表示：“肯定查了很多書，現(xiàn)在也說不清楚。我現(xiàn)在在另外的行業(yè)，不做這個了。我沒時間跟你說�！�

有資料指出，陳啟源的父親陳敬芳，曾與人合伙經(jīng)營一家農(nóng)藥廠。陳啟源早年當(dāng)兵，退伍后繼承了父親的農(nóng)藥生意，父子并沒有行醫(yī)資質(zhì)。

另一方面，陳啟源獲得加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位也受到懷疑。方舟子曾把來中國招生的加州美國大學(xué)稱為“克萊登大學(xué)”。

另外，有消息爆料，陳啟源有兩個弟弟，二弟陳啟泉及吳小桃夫婦執(zhí)掌廣州倩采化妝品公司和包裝材料公司，主要產(chǎn)品為牙博士和白箭牙膏，也是霸王的牙膏軟管供應(yīng)商；三弟陳啟文執(zhí)掌廣州晨明紙品有限公司,為霸王的包裝材料供應(yīng)商之一。

兩個弟弟雖均沒在霸王公司內(nèi)任職、選擇在廣州經(jīng)營自己的日化企業(yè)，兼做霸王的供貨商，但霸王某年的招股書上顯示，陳啟源兩位弟弟與霸王公司間的交易金額分別為430萬元和690萬元，屬于中等供應(yīng)商行列；但兩年之后，這二個交易數(shù)字則有可能翻番的預(yù)期，招股書亦有注明。而當(dāng)時倩采和晨明兩家公司與霸王簽訂3年期的供貨協(xié)議時，霸王已進入了上市攻堅階段，3個月后即告掛牌，成功募資近15億元。中間的關(guān)聯(lián)也讓許多人表示好奇。

此外，筆者還注意到，此次年報中，霸王的銷售成本下降和毛利的增加，與直接人工成本的減少不無關(guān)系，可見，霸王的重振旗鼓還需要更多的努力。