2017年，藥妝市場的增速是整體美妝行業(yè)的1.4倍。

“可怕，朋友圈已經(jīng)有曬自制口紅的了。哦，還是中藥味的�！�

雖然《舌尖上的中國3》因為自制中藥口紅被集體吐槽，但對女生而言，只要是和口紅沾邊的事情，就能引起她們的興（剁）趣（手）呢（欲）。

《舌尖3》第四集 中醫(yī)愛好者自制中藥口紅的場景

節(jié)目播出后，那些經(jīng)營“口紅DIY”的淘寶店鋪迎來了一波流量小高潮。生意參謀數(shù)據(jù)顯示，“自制口紅”和“DIY口紅”這兩個搜索詞在2月20日之后人氣漸長，2月24日達到搜索流量的頂峰。

數(shù)據(jù)來源：生意參謀

不僅搜索人氣高，轉化也頗為可觀，月銷量上千的店鋪不在少數(shù)。據(jù)了解，自制口紅的所需材料從燒杯、模具、基礎油再到各種色粉，一整套設備價格不菲。很多店鋪都直接打包出售，并且還根據(jù)用戶需要分為新手版和進階版，價格從200元至600元不等！

某淘寶店鋪口紅DIY材料套裝

除了DIY帶來的新奇感，能夠一次性搗鼓出各種大牌的同款色號，也是促使她們購買設備自己動手的一大因素。仔細查看色粉材料的銷量就會發(fā)現(xiàn)，那些熱賣顏色總是圍繞著迪奧同款、香奈兒同款以及嬌蘭同款等等。至于成分是否安全，衛(wèi)生標準是否達標，她們還沒來得及考慮。

某店鋪 口紅DIY商品評價詞云圖

萬能的淘寶竟然搜不到“中藥口紅”

事實上，如果你想要擁有一支中藥口紅，DIY并不靠譜。自制過程中，一旦產(chǎn)生細菌和發(fā)生氧化，口紅就會對皮膚產(chǎn)生傷害。從專業(yè)角度來看，彩妝產(chǎn)品對顏色的把控和色粉細膩程度的控制要求極高，自制口紅往往很難達到效果，卡粉、顏色不均勻、色號不準等問題時有發(fā)生。

矛盾的是，如果你想要買到這樣一支“中藥口紅”，市場上鮮有質(zhì)量合格的產(chǎn)品，淘寶上也搜不到直接相關的產(chǎn)品。

在化妝品市場，“中草藥”這三個字其實一直被列為禁用語，它只能作為品牌或者產(chǎn)品的一個賣點進行宣傳，而不能體現(xiàn)在產(chǎn)品的標簽標識上。因此，中藥化妝品一直處在尷尬的境地，更別提中藥彩妝產(chǎn)品了。這也是中藥口紅目前在市場上非常少見的原因之一。

然而，一個傳統(tǒng)品牌卻在此時受到關注。這是一個成立于1992年、主打中草藥配方的老牌化妝品，不少姑娘的美妝初體驗就來自于媽媽梳妝臺上的羽西。

數(shù)據(jù)來源：生意參謀

在經(jīng)歷了數(shù)十年的低迷后，羽西這個品牌又開始進入消費者的視線。其中幾款漢方配方的口紅，人氣與口碑都很不錯，也是目前最為接近“中藥口紅”的美妝產(chǎn)品。

雖然采用“中草藥”配方，但它并沒有突出有何養(yǎng)生功能，而是以“持久顯色”和“保濕滋潤”博得口碑。在顏色配置上，羽西提供的色號并不多，但基本覆蓋了紅色、粉色和橘色三大主流色系。從消費者的評價反饋來看，“滋潤”和“持久”是提及率最高的兩個關鍵詞。

作為傳統(tǒng)品牌，大家通常會認為它的用戶結構會集中在中高年齡層。但是，“羽西口紅”卻為它帶來了不少年輕人群。數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段的用戶中，18-25歲比與41-50歲兩類搜索點擊人群的占比幾乎是持平的。

數(shù)據(jù)來源：生意參謀

由此看來，盡管“中草藥”被作為化妝品宣傳禁語，但消費者對“中藥配方”化妝品的興趣日益漸濃，其中年輕用戶的增長潛力尤為可觀。

“中藥口紅”缺失背后的真相是？

從美妝整體市場來看，藥妝市場的增速規(guī)模遠高于整體美妝。2017年，藥妝市場的增速是整體美妝行業(yè)的1.4倍。這說明消費者對于藥妝的需求正在加深，并且對不同成分的藥妝產(chǎn)品產(chǎn)生了明顯的偏好特征。

敏感肌膚專用的礦物質(zhì)水成分逐漸被消費者冷落，化學配方、動物提取物和植物提取物成分占據(jù)了藥妝市場大部分的銷售份額。目前，雖然中藥成分的增長速度已經(jīng)和植物提取成分不相上下，但不能否認的是，中藥配方類藥妝產(chǎn)品在國內(nèi)線上市場份額相對還小。

然而很多外資品牌卻抓住了這一細分市場，比如Whoo的天氣丹系列、悅木之源的靈芝煥能系列，都是其天貓旗艦店中的明星產(chǎn)品。

雅詩蘭黛、資生堂等外資集團的研發(fā)中心還專門研究中草藥配方，進一步擴大其在中國化妝品市場的影響力。一方面是國內(nèi)化妝品標識管理的限制，另一方面是外資品牌對市場的搶奪，導致國產(chǎn)中草藥美妝品牌的發(fā)展速度非常緩慢。

隨著國內(nèi)消費者對中草藥美妝產(chǎn)品的需求日益加深，也讓有關部門看到了本土藥妝品牌的發(fā)展機遇。前不久，上海市工商業(yè)聯(lián)合會提議“適當放寬化妝品標識管理限制，這個消息讓本土藥妝品牌都為之振奮。一旦提議通過，“中藥口紅”什么的，還會遠嗎？

“藥妝”與“唇膏口紅”有何微妙關系？

你想問，為何本文會對“中藥口紅”有如此深的執(zhí)念？

其實，藥妝與唇膏口紅有著頗為微妙的聯(lián)系。雖然藥妝市場的份額大多被乳液面霜、化妝水、面膜、潔面以及面部精華所主導，但就目標用戶在特定品類的占比來看，面霜、化妝水等品類統(tǒng)統(tǒng)比不過潤唇膏。

通過以下這張藥妝消費品類TGI指數(shù)分布圖，你會發(fā)現(xiàn)藥妝消費者居然對潤唇膏有著極高的偏好度！

這也意味著，一支普通成分的潤唇膏和一支醫(yī)藥成分的潤唇膏，消費者更傾向于選擇后者。這也反映出消費者對唇膏的功能產(chǎn)生了進一步的要求，比如更滋潤、防唇紋等等，但目前此類產(chǎn)品幾乎都為國外品牌。

所以，不由讓人期待，如果有一天“中藥口紅”能被正規(guī)的品牌大規(guī)模研發(fā)生產(chǎn)，而不是只能存在于DIY愛好者的小桌子上，會不會是國產(chǎn)美妝崛起的另一個機會點呢？

畢竟，一些微商宣稱自己的中藥口紅具有“氣血雙補”和“養(yǎng)胃生津”的神奇功效，這很難讓人相信“中藥口紅”的靠譜性，倘若一直任由發(fā)展，怕是要砸了中藥護膚這塊招牌吧？