近日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布了《2017線上洗護用品相關(guān)消費系列研究》(以下簡稱《研究》)。CBNData《研究》以洗護產(chǎn)品中的香皂、沐浴露、身體乳液、沐浴球、搓泥浴寶為研究代表，基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，通過洞察2016年7月至2017年6月線上各年齡段消費人群的洗護用品偏好特征以及購買行為，還原國民洗護用品的消費現(xiàn)狀。

CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)，線上消費者對沐浴與浴后護理比較關(guān)注，沐浴露、香皂、身體乳液銷售額表現(xiàn)突出。其中，沐浴露的每月銷售額均達到線上洗護用品每月銷售額的一半左右，呈現(xiàn)平穩(wěn)增長。相比之下，沐浴輔助用品的沐浴球和搓泥浴寶的線上銷量額甚微。

從消費人群來看，23-35歲的青年們是線上洗護用品的主要消費人群，女性表現(xiàn)尤為明顯。在沐浴露方面，線上銷量貢獻最大的地區(qū)以沿海省份居多，同時相較于其余城市的消費人群，廣東、浙江和上海消費者的偏好度較高。此外，501-800ML規(guī)格的沐浴露線上銷售額占比近半。從功能上看，清潔和補水兩款基礎(chǔ)型護理的沐浴露成為兩大暢銷產(chǎn)品。隨著消費升級，消費者不僅在沐浴本身上消費升級，還關(guān)注身體護理，其中29-50歲的女性消費者更舍得在身體乳液上花心思。根據(jù)線上洗護用品香皂、沐浴露、身體乳液、沐浴球、搓泥浴寶的月銷量趨勢變化，CBNData《研究》顯示沐浴露的每月銷售額占比接近整體的一半左右，成為當(dāng)之無愧“洗具之王”。此外，身體乳在線上銷售額占比排名第二，與沐浴露組成線上最受關(guān)注最佳洗護CP品類。相對而言，近兩年正在升級的傳統(tǒng)洗浴用品香皂雖在其中已淪為配角，但銷售額仍然在逐年上漲。

23-35歲的青年為線上洗護用品主力消費人群

洗澡不止是個人護理，更是調(diào)節(jié)情緒的獨處空間，是生活中很多人追求的儀式感。那究竟誰是那些對洗澡用情至深的人呢?

根據(jù)CBNData《研究》顯示，23-35歲的青年們是線上洗護用品的主要消費人群。其中，23-28歲的小年輕們對洗澡“熱情高漲”，對線上洗浴相關(guān)的品類消費均有優(yōu)秀的表現(xiàn)，并且相較于其他人群，他們對線上購買沐浴輔具浴球和搓泥浴寶有較高的接受度，全套步驟一項不落。相比之下，29-50歲的中青年們除了在沐浴露上表現(xiàn)不俗以外，還將更多的關(guān)注度放到了身體乳上，愿意投入更大的“金”力，保養(yǎng)意識到位，可謂是鮮肉愛搓澡，青年重護理。

基礎(chǔ)型、家庭裝沐浴露好感最高

誕生晚于香皂，卻逆襲成為主流，沐浴露這個“洗具之王”是怎樣煉成的?它的粉絲遍布何方?一年之中何時最紅?它的哪些特質(zhì)最圈粉?CBNData用數(shù)據(jù)為你解密!

-在沿海地帶備受寵愛，春末秋初讓人依賴

按照常理來說，炎熱的夏天一定是最離不開洗澡的季節(jié)，這是否也就是沐浴露的銷售旺季呢?根據(jù)CBNData《研究》顯示，在研究時間范圍內(nèi)的5-9月，即春末秋初是線上沐浴露銷量的利好時節(jié)，其中6月受到電商促銷影響，作為日化產(chǎn)品的沐浴露呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。而沿海地帶的人們對沐浴露依賴至深，尤其是廣東、浙江和上海地區(qū)對沐浴露愛意濃濃，區(qū)域性“圈粉”相當(dāng)明顯。

想來也是因為潮熱季節(jié)的沿海地帶，往海邊一站就是一身黏黏的汗，此時”在沿海地帶放逐我的愛“就一點兒也不浪漫，反倒讓沐浴露備受寵愛。

-北方地區(qū)消費者偏好小容量包裝、沿海地區(qū)更愛家庭裝

在選擇沐浴露時，往往消費者都會根據(jù)需求選擇適合的容量。相對于南北方不同的天氣，在夏冬兩季線上消費者在購買產(chǎn)品時也會產(chǎn)生不同消費情況。都說北方人豪爽，南方人精細，那在沐浴露使用這件事兒上，誰更精打細算呢?

根據(jù)≤250ML、251-500ML、501-800ML、801-1000ML、>1000ML五種容量規(guī)格的線上沐浴露銷售情況，CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)501-800ML規(guī)格的沐浴露占了近半的線上銷售額，主打小型家庭裝概念，受到南方人民的歡心。相比之下，251-500ML的小容量則更適合干燥地區(qū)的北方人民的喜愛。其中值得一提的是，處于亞熱帶地區(qū)的廣東人民對801-1000ML的大容量呈現(xiàn)了超高的好感度，這與他們所處的常年潮濕悶熱的環(huán)境相關(guān)。

-清潔、補水基本型最受歡迎

在香皂日漸失寵，沐浴露增長逐漸趨于飽和的形式之下，不來點兒產(chǎn)品差異化以及附加屬性，何以穩(wěn)固市場份額，把握住“花心”的年輕人呢?CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)，近幾年沐浴露產(chǎn)品開發(fā)了多種功能性，百花齊放，清潔功能也不再成為商品的主打標(biāo)簽，其中包括補水、滋潤、美白、清爽、舒緩、甚至是滋潤+保濕、舒緩+安睡這樣的雙重功效。

從線上銷售額來看，清潔型和補水型是沐浴露市場中的兩大暢銷品類。而從地域偏好上來看，小資的上海囡囡們對沐浴露的“補水”功效大顯熱情，山東人則對基礎(chǔ)型的“清潔”類沐浴露更加偏好，更懂生活的廣東人則更鐘意“滋潤+保濕”兩手抓。

總體來看，這些沐浴露功效主要還是針對了女性消費群體，在男士個護意識覺醒的當(dāng)下，推出男士專用產(chǎn)品或許是開辟客源的不錯選擇。

在消費升級的大背景之下，洗護市場自然也不能固步自封。趕緊細分走起，男士、嬰幼兒、敏感人士等專用產(chǎn)品線速度來襲;香水標(biāo)簽、純植物萃取、0添加、純手工的概念豪邁打出;IP衍生、藝術(shù)包裝、時髦聯(lián)名多多益善。記得，品牌們要打動的不止是愛洗澡的人兒，更是想陶冶情操、進化靈魂、追求儀式感的品質(zhì)生活家們。