從20世紀(jì)末開始，國際著名的日化集團(tuán)開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著雄厚的資金、多樣化和成熟的產(chǎn)品體系、先進(jìn)的營銷推廣手段興風(fēng)作浪。一時間寶潔、聯(lián)合利華等公司的產(chǎn)品充斥著商店的貨架，而民族品牌在強(qiáng)大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團(tuán)的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐�？鐕�公司雖然具有全球化的資源和品牌，但由于需要保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全球化品牌營運(yùn)的一致性，因而在融入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的文化上存在缺陷，不可能在一些關(guān)鍵細(xì)分市場上毫無顧及的滿足本地消費(fèi)者的需求，這就是跨國公司的水土不服老毛病，因而在這兩年，國產(chǎn)品牌頻頻借助“本土化”這一招絕地反擊，在外資的虎口下奪回市場失地。

　　沐浴露市場本土品牌領(lǐng)風(fēng)騷

　　六神沐浴露在國內(nèi)市場已持續(xù)暢銷5年以上，而在每年4月到9月的夏季階段，六神沐浴露更是以高達(dá)40%左右的市場份額占據(jù)著沐浴露市場的絕對領(lǐng)先地位。在“小日化(個人護(hù)理)行業(yè)”，六神沐浴露是惟一可以與寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司品牌抗衡的日化產(chǎn)品。六神沐浴露是憑借著鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象。上海家化巧妙避開外國廠商擅長的領(lǐng)域，準(zhǔn)確把握了中國消費(fèi)者對傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴感，推出中藥成分的沐浴液，這一獨(dú)特的產(chǎn)品定位很快為“六神”建立了強(qiáng)勢的市場區(qū)隔。因?yàn)槿栈�產(chǎn)品是一個情感附加值相對較高的產(chǎn)品品類，這意味著消費(fèi)者的需求具有多樣化和個性化的特性�！傲�神”品牌恰到好處地體現(xiàn)了消費(fèi)者所關(guān)注的功能性利益和情感性利益，體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值、文化和個性。作為沐浴露市場第一個突出“清爽”定位的六神沐浴露，以時間換取了發(fā)展的空間，并一直保持著較好的贏利水平。

　　當(dāng)然，六神沐浴露這種“全能冠軍”的優(yōu)勢正在受到一些競爭者來自各個側(cè)翼的進(jìn)攻。在中心城市的主流消費(fèi)市場，“六神”面臨著國際品牌的擠壓，寶潔、聯(lián)合利華等公司近兩年不僅在廣告、渠道上加強(qiáng)了對原有的舒膚佳、力士等沐浴露強(qiáng)勢品牌的投放，還推出了不同價位、不同功效的新品;而國內(nèi)一些區(qū)域性的二三線品牌也試圖以低價格來吸引顧客，或者在終端上增加與顧客的溝通、提高親密度，這些做法短期內(nèi)確實(shí)能吸引一部分顧客，從而使得自己的產(chǎn)品在市場上分得一杯羹，雖然它們的企業(yè)實(shí)力和品牌基礎(chǔ)現(xiàn)在還很難與“六神”抗衡。
采幽攪動女性護(hù)洗市場一池春水

　　很多企業(yè)都在說現(xiàn)在日化很難做，在遭受原材料上漲和市場運(yùn)作費(fèi)用上升的雙重壓力下，國內(nèi)不少日化企業(yè)的確步履艱難。然而，江山代有人才出，總是有一些新的品牌，新的企業(yè)在給我們展示強(qiáng)大的生命力，采幽算是2008年的一個亮點(diǎn)。2008年4月，女星大S徐熙媛日前正式簽約采幽，成為采幽私處沐浴露代言人。大S將在采幽新廣告片中為所有健康愛美女性講述她美容訣竅“秘密中的秘密”。在6月，采幽還舉辦“我與大S有個約會”大型活動，充分拉近廣大消費(fèi)者與采幽的距離。

　　差異化的定位成功，加之廣告訴求到位，顯然采幽已經(jīng)成功了一大半，大S的號召力自不必說，形象好，口碑佳，但這不是根本原因，采幽是一個新品牌，但她所展現(xiàn)出的市場拉動力卻是成效顯著的，差異化品牌定位是眾所周知的道理，可偏偏很多日化企業(yè)卻依然喜歡往競爭慘烈的品類上擠，利潤薄，競爭多，風(fēng)險(xiǎn)大是存在的事實(shí)。由此只能認(rèn)為這是個意識問題了。從消費(fèi)需求出發(fā)，挖掘市場空白點(diǎn)顯然要比出千篇一律的去屑洗發(fā)水、滋潤沐浴露之類更易成功，更具競爭力，這是采幽用事實(shí)證明給我們的啟示，日化行業(yè)是難做，但要看你怎么做，方法對，意識強(qiáng)，也就沒那么難了。
整店輸出面臨難以輸出困境

　　近兩年來，個人護(hù)理用品類的特許品牌如雨后春筍般的大批量出世，頻繁出現(xiàn)在各種版本的個人護(hù)理用品招商廣告中最為密集的字眼莫過于“整店輸出”四個字，從美妝到個人護(hù)理用品，從個人護(hù)理用品再到飾品，從飾品再到保健品，特許品牌整店輸出的感念被廣泛延用，一時間，層出不窮的新品牌新企業(yè)新產(chǎn)品紛紛上陣，都在借助自身的資源和上游布局優(yōu)勢、通過品牌文化和歷史背景的“簡單植入式包裝”，這樣無形之中降低了個人護(hù)理用品業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的門檻和競爭附加值，更稀釋了個人護(hù)理用品業(yè)特許品牌的含金量。很多特許品牌商缺乏基礎(chǔ)環(huán)節(jié)建設(shè)，主觀卻又急功近利，這無異于殺雞取卵，一味抄襲效仿、“畫虎不成反類犬”的背后必將導(dǎo)致品牌的快速消亡，對這個行業(yè)只是百害而無一利。只有按照游戲的規(guī)則進(jìn)行作業(yè)，相信才不會上演很多“試水品牌”的流星軌跡—“我們是知道這個品牌是怎么誕生的，但是不知道這個品牌是怎么消失的。”

　　國內(nèi)個人護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)剛剛在蓬勃興起、屬于一個全新的朝陽產(chǎn)業(yè)，相比傳統(tǒng)日化和美妝產(chǎn)業(yè)，個人護(hù)理用品業(yè)這個看似低投入、低風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的“點(diǎn)金戲法”，吸引了眾多業(yè)界資本方的眼球。一時間投資方蜂擁而至，特許品牌、整店輸出泛濫成風(fēng)，站在專業(yè)的角度我們不難發(fā)現(xiàn)，個人護(hù)理用品業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)還是異常艱辛的，特許品牌的建設(shè)和維護(hù)并不是一以貫之的經(jīng)驗(yàn)談。僅靠淺層次的效仿和抄襲卻是尷尬的，邯鄲學(xué)步者也許在上路后才會發(fā)現(xiàn)這個細(xì)分市場并不是想象之中的——概念中的藍(lán)海。
關(guān)于個人護(hù)理品的新年預(yù)言：

　　1、超市推出大量自營品牌的沐浴露，價格低廉，消費(fèi)者搶購;

　　2、女性護(hù)理液產(chǎn)品專賣店出現(xiàn);

　　3、六神品牌沐浴露在港澳地區(qū)銷量占據(jù)前矛位置;

　　4、整店輸出遭遇大面積法律訴訟，要求退還加盟金。