記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，今年的洗滌產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”正打得如火如荼，特別是洗衣液產(chǎn)品打折幅度低至3-5折。

洗衣液價格戰(zhàn)猛火開彈

七月流火，也是傳統(tǒng)洗滌用品的銷售旺季，記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，今年的洗滌產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”正打得如火如荼，特別是洗衣液產(chǎn)品打折幅度低至3-5折。業(yè)內(nèi)人士評論認(rèn)為，洗滌產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不僅僅是品牌之間的市場競爭行為那么簡單，從更宏觀的層面，可以將其視為整個洗滌市場進(jìn)行聯(lián)合“升級”的準(zhǔn)備動作：降價行為固然有不同品牌之間的競爭，但當(dāng)整個洗衣液市場都在降價時，就會促使更多的消費(fèi)者跨越價格的門檻，棄洗衣粉而轉(zhuǎn)投洗衣液，形成對洗衣液更強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣。

洗衣液產(chǎn)品打3折很常見

近日，記者走訪廣州的商超發(fā)現(xiàn)，以立白、藍(lán)月亮、納愛斯為代表的國內(nèi)日化用品商幾乎都在進(jìn)行促銷，部分洗滌產(chǎn)品的打折幅度已經(jīng)接近30%，而在天貓等電商平臺，價格戰(zhàn)的硝煙更為濃烈，幾乎各大品牌都有出現(xiàn)5折的單品，各品類當(dāng)中，降價最兇猛的要數(shù)洗衣液。

在五羊新城華潤萬家超市可以看到，立白不僅推出了“7月2日至15日，驚喜不斷3周年，買立白全效護(hù)理洗衣液3千克裝立減10元”、“凡購買立白洗衣液滿68元即送奇易潔平拖一把”、“買立白全效馨香洗護(hù)合一洗衣液3千克裝即送立白手洗易漂洗衣液1瓶”、“買立白去漬霸天然親膚洗衣液2千克裝即送2袋500克去漬霸洗衣液補(bǔ)充裝”等活動，同時還配合多款產(chǎn)品降價，如立白全效馨香洗護(hù)合一洗衣液2千克裝從32.5元降至27.9元，立白去漬霸天然親膚洗衣液2千克裝從49.9元降至46.4元。

從橫向比較來看，立白推出的補(bǔ)充包裝的洗衣液價格最低的一款為6.9元500克，聯(lián)合利華推出的“奧妙”洗衣液價格為7.9元500克，威露士旗下的衛(wèi)新洗衣液500克(含包裝)為13.9元，三大品牌的價格差距明顯。而在價格稍微高端的洗滌用品市場上，立白的高端洗衣液價格維持在22元/千克，藍(lán)月亮手洗洗衣液價格在20元左右/千克，外資品牌寶潔旗下碧浪仍以平均25元/千克的價格占據(jù)制高點(diǎn)。

除洗衣液品類外，衣物消毒劑、衣物護(hù)理液、衣物柔順劑等產(chǎn)品也在降價讓利的行列，威露士、滴露、金紡、立白等品牌均推出了相應(yīng)產(chǎn)品的特惠裝，各大品牌也都基本配置了專門的促銷人員。據(jù)某著名國外品牌消毒劑的促銷人員介紹，一款原價60多元的消毒劑產(chǎn)品一夜之間就降至40多元，讓利幅度非常之大，“過幾天可能還有別的產(chǎn)品一起降價”。

降價旨在培育消費(fèi)者

從整個洗滌行業(yè)來看，目前洗衣粉的利潤空間越來越小，毛利潤率不超過20%，但洗衣液等高端產(chǎn)品的毛利潤率則可以達(dá)到30%以上，因此也被各大日化企業(yè)視為新的利潤增長點(diǎn)，以及市場上的一片“兵家必爭之地”。

在日化行業(yè)專家吳志剛看來，洗滌產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不僅僅是品牌之間的市場競爭行為那么簡單，從更宏觀的層面，他更愿意將其視為整個洗滌市場進(jìn)行聯(lián)合“升級”的準(zhǔn)備動作。吳志剛認(rèn)為，價格戰(zhàn)固然是同類品牌之間的一種市場競爭手段，但當(dāng)各大品牌均在同一時期選擇降價銷售之時，則會在整體上對市場形成一種“溢出”效應(yīng)，起到改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的市場教育作用。

他解釋說，在洗滌市場傳統(tǒng)的皂、粉、液三大類產(chǎn)品中，目前已經(jīng)變成洗衣粉和洗衣液兩大類產(chǎn)品的割據(jù)對峙之勢，盡管洗衣液日益贏得市場，但相對而言洗衣粉的價格優(yōu)勢仍然比較明顯。目前的價格戰(zhàn)中，最主要的還是洗衣液產(chǎn)品在降價。這種降價行為固然有不同品牌之間的競爭，但從整體效應(yīng)來看，也就是整個洗衣液市場都在降價，這就會讓消費(fèi)者感覺到洗衣粉相對于洗衣液的價格優(yōu)勢減弱，從而促使更多的消費(fèi)者跨越價格的門檻，棄洗衣粉而轉(zhuǎn)投洗衣液。這樣的結(jié)果對于整個洗滌行業(yè)企業(yè)來說都是有利的，因?yàn)樾纬上�費(fèi)習(xí)慣是長期贏利的關(guān)鍵，一旦消費(fèi)者形成對洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣，那么整個洗滌市場的升級換代也將隨之完成。

除了價格戰(zhàn)，品類創(chuàng)新也是企業(yè)占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的重要策略。比如最近立白集團(tuán)推出“洗衣露”新品類，就是瞄準(zhǔn)“后洗衣液時代”的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。但對于這一策略的前景，吳志剛卻并不非常樂觀。他認(rèn)為，“洗衣露”能否成為一個新的品類要看消費(fèi)者的判斷，而在普通消費(fèi)者看來，洗衣液與洗衣粉從產(chǎn)品形態(tài)來說是完全不同的，但洗衣露與洗衣液之間除了名稱之外卻并無明顯差別，這就跟化妝水和乳液很難區(qū)分開來一樣，如果未來再出個“洗衣膏”“洗衣霜”，也同樣是難以形成明顯的品類區(qū)隔的�！皻w根結(jié)底，還是有創(chuàng)新意識，但創(chuàng)新不足�！眳侵緞傉f。