中國日化市場(chǎng)發(fā)展了那么多年，許多企業(yè)都很看好日化行業(yè)的發(fā)展“錢”景，市場(chǎng)發(fā)展空間比較大，利潤增長(zhǎng)點(diǎn)高，各個(gè)日化企業(yè)都通過不擇手段的方式去搶占市場(chǎng)份額，搶占這塊奶酪。

隨著日化市場(chǎng)越來越細(xì)分化的時(shí)候，市場(chǎng)份額也被各個(gè)企業(yè)有所分配，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)占有的市場(chǎng)份額就多些，弱小企業(yè)占有市場(chǎng)份額少些，甚至被強(qiáng)有實(shí)力的品牌施加擠壓到市場(chǎng)淘汰的現(xiàn)狀，這個(gè)就是一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

當(dāng)日化市場(chǎng)版圖被瓜分得越來越細(xì)化的時(shí)候，而市場(chǎng)銷售渠道卻是各個(gè)企業(yè)所要選擇的重點(diǎn)，因?yàn)�，全國各區(qū)域市場(chǎng)的部分渠道已經(jīng)被強(qiáng)者所占有，而弱者只能在極小的渠道去謀求生存發(fā)展。綜觀中國日化行業(yè)來看，外資品牌幾乎占領(lǐng)的市場(chǎng)銷售渠道是有大追加的，市場(chǎng)份額達(dá)到60%以上，從各種銷售渠道都有所遍布，而本土品牌只能在專營店渠道中求得一線生機(jī)。

專營店的市場(chǎng)狀況

近幾年來，日化行業(yè)流行了一句話，2006年是“白大夫”年，2007年是“自然堂”年，2008年是“丸美”年，2009年一定是“珀萊雅”年，這句話聽起來沒什么科學(xué)性，但是，有一定的道理，這個(gè)都是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得出來的結(jié)論。這些本土品牌都是在日化專營店深耕細(xì)作多年形成了影響力，有了很大的知名度和美譽(yù)度，已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者所信賴，而且占有了大量的市場(chǎng)份額。

日化專營店渠道一直被稱為百貨渠道和商超渠道之外的第三大銷售渠道，也被認(rèn)為是護(hù)膚品牌的渠道基地，眾多日化牌子都往里面磚。對(duì)于本土日化市場(chǎng)來說，專營店渠道是本土品牌的一大好機(jī)會(huì)，本土品牌在市場(chǎng)深耕細(xì)作多年，在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的優(yōu)勢(shì)和地位了。

從整個(gè)日化行業(yè)來看，日化市場(chǎng)被劃分的越來越細(xì)化，在外資品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，本土品牌的日子活得也越來越艱難，都想通過各種營銷手段來搶占市場(chǎng)，在市場(chǎng)上分得一杯羹。這幾年來，寶潔、歐萊雅、資生堂等集團(tuán)下沉到專營店渠道了，目的就是通過專營店渠道擴(kuò)大品牌占有率，搶占市場(chǎng)份額。

專營店渠道是業(yè)界這幾年的熱議的銷售渠道，區(qū)別于百貨和商超等渠道之外的第三大銷售渠道，各個(gè)本土日化企業(yè)不想通過各種高額費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)，所以選擇定位專營店渠道來銷售，原因，本土市場(chǎng)的專營店渠道有一定的優(yōu)勢(shì)，成本比較低，容易操作，適合經(jīng)銷商選擇牌子。

“進(jìn)駐專營店渠道，應(yīng)當(dāng)從定位上做好準(zhǔn)備，從特色品類上做好準(zhǔn)備”。