旁氏

    作為聯(lián)合利華旗下歷史悠久的品牌，擁有皇室血統(tǒng)的旁氏行銷全世界120年卻沒能在中國“吃得開”。北方某市級代理商點評多年合作感受是：“這是一個品質(zhì)很好的品牌，但廠家卻在以做洗滌品的思路做膏霜的生意�！倍鴵�(jù)最新的消息，旁氏在日前南京召開的渠道商會議上，已明確表示將全國所有KA賣場和專營店的柜臺撤出�！翱诳诼暵曇�做好，不投入資源，更沒有業(yè)務(wù)員進行市場維護，渠道商沒有利潤也沒有服務(wù)，會好好做嗎？”該代理商表示，他運作的省會城市500家網(wǎng)點，全年的回款居然不足300萬元。

    而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)合利華中國管理機制存在很大問題，品牌之間各自為戰(zhàn)，對日化這塊更是沒有提供更多的資源進行扶植。無怪乎，此前記者邀約該公司某高管參加一文化活動時，該高管感嘆整個公司內(nèi)部人員是“多一事不如少一事了”。

紅地球

    在2011年之前，來自澳洲的彩妝品牌紅地球曾由一個叫做華潤思捷的投資公司全面代理在華運作業(yè)務(wù)，此后，中國總代理權(quán)轉(zhuǎn)到了某河南聯(lián)合代理公司手中。西北某代理商告訴記者，他在2008-2011年做了三年的紅地球區(qū)域代理，但品牌的銷售非常不好，在百貨店的單柜月均銷售僅有7、8萬元。

    “其實產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)和質(zhì)量都沒有任何問題，主要原因還是經(jīng)營模式的問題，代理公司的管理能力不夠?qū)�業(yè)�！痹摯�理商說，中國總代理商一直沒有認(rèn)真做好市場推廣，對渠道商的服務(wù)也不到位，終端動銷活動策劃更是從未用過心思，這直接導(dǎo)致了品牌知名度很低，且全國網(wǎng)點鋪設(shè)非常有限。據(jù)悉，2012年，紅地球澳洲公司嘗試在華進行直營�！耙呀�(jīng)做壞的牌子，沒信心再接。”當(dāng)該品牌再次找到上述代理商時候，被直接拒絕。

高絲

    1988年高絲化妝品公司進入中國市場，公司除了引進了日本原裝的美諦高絲、雪肌精，還相繼推出了艾文莉、蘭皙歐、萊菲等合資品牌。然而，單品牌知名度不高，渠道布點和銷售業(yè)績都不甚理想，而且發(fā)展形勢可謂每況愈下。

    就目前情況看，高絲旗下產(chǎn)品在專營店渠道中的布點逐漸減少，百貨店中合資品牌已被剝離得寥寥，就算是進口品的日子也不好過。據(jù)悉，高絲在北方的銷售比南方市場略好，以美諦高絲為例，其在北方百貨柜的月均銷售額為15-20萬元，在最差的西南地區(qū)月均銷售額不足10萬元，甚至遜色于不少剛剛殺入百貨渠道的中國本土品牌，在百貨中常遇到被清場的尷尬。

佳麗寶

    2013年是佳麗寶的多事之秋，以“技術(shù)的佳麗寶”著稱的企業(yè)卻因為配方引起的白斑事件遭受信譽危機，從日本引發(fā)的召回門使本不靚麗的公司業(yè)績“雪上加霜”。

    更重要的是，借“白斑事件”花王集團決定縮小佳麗寶的事業(yè)規(guī)模，并從2014年1月開始，將花王的化妝品事業(yè)和佳麗寶的研究生產(chǎn)部門進行合并。此外，花王還計劃對佳麗寶的銷售部門進行整合。

    讓一個本來在中國表現(xiàn)就不好，在中國二十年都沒干出什么好成績的“花王”，完全掌控了佳麗寶的研發(fā)和營銷后，佳麗寶在中國的未來真的充滿變數(shù)。

LG蝶妝

    作為LG樂金公司在中國的大眾品牌，蝶妝在運作中國從主攻百貨店到后期轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場并下沉專營店，可謂一波三折。然而，就市場業(yè)績看，該品牌依舊處于低迷態(tài)勢。

    浙江某代理商曾與蝶妝有過八年深入的合作，但最終在2012年無奈放棄�！鞍儇浨�道的銷售在持續(xù)下滑，最差的柜臺單月的銷售只有3萬元，最好的不過10萬元，再做下去虧得更狠�！痹摯�理商認(rèn)為，韓國經(jīng)營團隊對中國市場的不了解是品牌發(fā)展的癥結(jié)所在。不善營銷使得蝶妝在百貨店中無法與“三歐”相抗衡，不懂專營店渠道特點又使得新系列難以推廣發(fā)力。在業(yè)界 看來，2011年是蝶妝在華發(fā)展的谷底，近兩年在深入與專營店溝通調(diào)整后部分市場出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機，但全國市場依舊不容樂觀。有代理商直言，在中國市場幾乎沒見過哪個品牌落幕后還能華麗轉(zhuǎn)身的，過多的粉飾都是自欺欺人�？v然價廉物美，沒有品牌口碑和影響力，沒有一個運籌帷幄的團隊，品牌就沒有騰飛的翅膀。

嬋真

    陣痛還是猝死，2014年將是嬋真最關(guān)鍵的一年了。2013年取締中國總代理，調(diào)整運營方式，讓嬋真有點“傷元氣”。原本全國78個百貨店網(wǎng)點，現(xiàn)在只剩下27個，經(jīng)銷商還損失了30%。失去百貨渠道，流通成為嬋真現(xiàn)在最跑量的渠道，長久下去，對品牌形象的樹立十分不利。然而，被擠出百貨之后，要想再擠進去難度已經(jīng)成倍增加。專營店渠道和免稅店渠道等新渠道的運作，目前又沒有看到起色。雖然嬋真在中國不屬于“病入膏肓”，而且韓國人調(diào)整中國市場運營模式的初衷也是為了把市場做得更好，但是任何改革都必然付出代價，這種代價能不能被承受，現(xiàn)任嬋真掌門人在中國市場的改革上，最終是成為“戈爾巴喬夫”還是“鄧小平”，就看2014年了。

雅芳

    “AVON”來自莎翁筆下一條美麗神秘的河流。在全球久負盛名的品牌在中國卻節(jié)節(jié)敗退。究其原因是因為雅芳在渠道上一直搖擺不定，“沒有在一種策略上持之以恒，零售勢頭較好的時候突然轉(zhuǎn)為直銷。雅芳的調(diào)整損害了合作伙伴的信心，頻繁的開店關(guān)店對消費者也是一種不好的信號，公司銷售模式變來變?nèi)�，只能讓消費者離品牌越來越遠�！蹦城�道商直接吐槽道。