香水絕對算的上是化妝品界的異類，它擁有與護膚彩妝產品相同的知名度，但是它擁有的消費者群體卻遠遠少于護膚彩妝產品。在很久以前，就有業(yè)內人士估計在不久的將來香水將成為化妝品行業(yè)內新的利益增長點，但是直到現(xiàn)在香水卻依然徘徊在一個尷尬的發(fā)展邊緣。香水如同一個美麗的貴婦，高貴、神秘卻讓人望而卻步。

　　夏季是香水銷售的高峰期，商場專柜不乏國際大牌香水專柜，駐足停留選購香水的消費者也逐漸多了起來，但是我們在這里卻難見到本土品牌香水的蹤跡。大部分消費者說到香水也總是channel、dior、gucci等大牌，而對本土品牌則知之甚少。

　　事實上本土化妝品市場香水銷售久已有之，2010年本土香水行業(yè)總銷售額7.6億美元，權威預測機構更是表示這個數(shù)字將在今年增長到12億美元。www.sienet.cn/看起來我們的市場情況絕對樂觀，只是不樂觀的是，掙錢的大多是那些國際大牌，本土品牌分一杯羹的機會都很渺茫。

　　對于本土香水品牌來說，利潤低的低端市場似乎成為他們唯一生存的地方，品牌發(fā)展快、利潤高的高端市場似乎已經被那些耳熟能詳?shù)膰�際大牌所壟斷。那么本土企業(yè)是否就要面對這樣的現(xiàn)狀繳械投降?答案當然是NO。

　　在低端和高端市場中間還有一個以2-—35歲消費者為主體的中端消費市場，這部分消費者有使用香水需求，但是無力承擔一線品牌高昂的產品價格，同時她們對香水的品質也有一定的額要求。這樣的需求正是給本土企業(yè)以靈感，以這樣一個市場利益點為標準去生產符合市場需要的香水產品。而對本土企業(yè)來說，發(fā)展中端市場也有這先天優(yōu)勢。本土企業(yè)只要腳踏實地，有足夠的資本和誠心去經營好一個香水品牌，努力將品質向國際大牌靠攏，在成本與售價上找準市場契合點，很容易獲得消費者認可，打造出真正適合市場也發(fā)展自己的香水品牌，而且對東方文化的了解使得本土品牌更能感知東方女性對于香味的獨特追尋，生產出受東方女性喜愛的香水產品。

     責任編輯：小邢