化妝品行業(yè)正在中國如火如荼的發(fā)展著，市場也越做越大。但是，并不是所有在化妝品行業(yè)里的企業(yè)都是能生存下來的。長期以來，中國本土品牌一直采用低價(jià)格策略才能在國際品牌橫行的市場上，分得一杯殘羹。

　　中國的本土品牌中，真正有一定的規(guī)模、能與國際品牌對抗的企業(yè)少之又少。而這其中，很多企業(yè)都陷入了重產(chǎn)品開發(fā)。輕深度分銷的誤區(qū)，對市場維護(hù)重視不夠，從而引發(fā)一系列的問題。著名品牌營銷專家于斐先生指出，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越激烈的今天，只有整合營銷才是成為決勝市場的有利手段，化妝品品牌的營銷應(yīng)該體現(xiàn)以下六大原則。

　　一、獨(dú)特的賣點(diǎn)

　　市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，市場定位很重要。比如之前我們都很熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，當(dāng)時(shí)眾多化妝品品牌還處于混沌的摸索期，但是這一品牌已經(jīng)明確的提出了自己的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者印象深刻。

　　二、體驗(yàn)營銷

　　露華濃的創(chuàng)始人曾說：“我們出售的不是口紅，而是希望”。通過客戶切身體驗(yàn)，能讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲以及情感享受。這種體驗(yàn)式的營銷方式，讓消費(fèi)者和商家建立起了溝通互動，從而使產(chǎn)品的功能能被消費(fèi)者迅速接納，也為商家節(jié)省了不少廣告費(fèi)。

　　三、服務(wù)營銷

　　如果營銷人員能夠?qū)η皝碣徺I的顧客一語說出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者就會非常信用，也突出了商家的專業(yè)性。如果進(jìn)一步向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者就會產(chǎn)生很強(qiáng)的認(rèn)同感并且購買。這就是服務(wù)營銷，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。

　　四、差異化訴求

　　差異化能否通過宣傳的攔截來凸顯出自身品牌輻射帶來的功能延展性，是考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢的關(guān)鍵。隆力奇最初提出的口號“到農(nóng)村去”，一元一袋的蛇油膏不僅吸引了大批農(nóng)民消費(fèi)者，而且迅速建立了自己品牌“實(shí)惠、高質(zhì)”的獨(dú)特性。如今，隆力奇依然深受農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)依靠其鮮明的品牌特色躋身為中國本土日化的標(biāo)志性品牌。

　　http://www.sienet.cn/ 記者認(rèn)為，中國本土中小化妝品想要長久的發(fā)展，只是依靠幾個(gè)優(yōu)勢來刺激市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有確定清晰的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)組合的價(jià)值驅(qū)動過程以及付諸實(shí)踐，才能真正有效提高核心競爭力。