很多日化業(yè)的中小企業(yè)最難解決的就是招商的問題，礙于資金問題和實際的操作經(jīng)驗，大多數(shù)的企業(yè)都無法選擇像大企業(yè)那樣通過大打廣告來招商。那么中小企業(yè)招商方式的現(xiàn)狀到底是如何呢？http://www.sienet.cn/ 記者發(fā)現(xiàn)，看起來多種多樣的招商方式，總結(jié)起來無外乎以下三種。

　　一、 人海戰(zhàn)術(shù)

　　這種方式曾經(jīng)成就過很多企業(yè)，最具代表性的當屬江蘇的隆力奇。隆力奇當年考的就是人海戰(zhàn)術(shù)，通過全國派人、設辦事處、分公司這樣的形式來開拓市場，操作市場，取得巨大成功單是一個蛇油膏一年就創(chuàng)下了幾個億的銷售額。但是這種方式搬到現(xiàn)在的市場上來，則非常不合適。現(xiàn)在市場不但營銷人力成本居高不下，而且隨著市場的成熟，這種過于雷同的操作模式拓展效果可謂微乎其微。

　　二、 網(wǎng)絡和電話雙管齊下

　　控制營銷成本無疑是降低招商壓力的有效方法。很多中小化妝品企業(yè)采用網(wǎng)絡選出和電話營銷相結(jié)合的方式來招商，這種招商方式最大的好處就是成本非常的低。只要你有一支訓練有素的電話營銷隊伍，那么其能實現(xiàn)的招商利潤是相當可觀的。網(wǎng)上招商一般有兩種方式，一是成為行業(yè)網(wǎng)站的會員，這樣可以直接找到有需求的客戶資源；二是通過論壇或者門戶網(wǎng)站推廣，讓更多的經(jīng)銷商了解到產(chǎn)品并前來主動聯(lián)系。

　　三、 廣告和明星代言

　　對于消費者而言，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品更加偏好于有廣告的產(chǎn)品，同樣有廣告的產(chǎn)品更加偏向于有明星代言的產(chǎn)品，故經(jīng)銷商也非常樂意代言有廣告支持的產(chǎn)品。但是對于很多中小企業(yè)來說，花費上百萬去做廣告其營銷成本太過高昂，讓企業(yè)無力負擔。但是因為廣告還是市場上最有效的一種宣傳方式，故依舊有不少中小企業(yè)打腫臉充胖子，壓縮產(chǎn)品的成本而投入與廣告之中。

　　http://www.sienet.cn/ 記者認為，對于很多中小企業(yè)來說，招商成功與否關(guān)系著企業(yè)能否生存。想要招商成功，必須先有好的產(chǎn)品。同時在招商的過程中要有準確核實的市場定位；富有激情的專業(yè)團隊；符合自身實力的操作策略，這幾點缺一不可。