在化妝品行業(yè)流傳著這樣一句話，做化妝品的只要品牌廣告打得響就行了，但無論是化妝品的廠家還是商家，最終這些化妝品還是賣給消費者，因此，化妝品的銷路怎樣，還得回歸到銷售終端。因此不是所有的化妝品品牌都要鋪天蓋地的廣告，只要搶占了好的貨架陳列面，增加與消費者的接觸機會，也會產生不俗的銷售效果。

　　化妝品終端爭奪的能力不同，同等品牌的產品銷售業(yè)績也會相差較大，甚至出現(xiàn)一些大品牌打不過比自己弱的區(qū)域品牌，這已經屢見不鮮了。市場的爭奪戰(zhàn)，很大程度是對終端戰(zhàn)術的運用和培養(yǎng)，把借口推向消費者，那不是在做品牌營銷，不是在做行業(yè)引導者，那么如何亮起化妝品銷售終端來呢？

      建立渠道氛圍

　　很多經銷商都會花大力氣去做核心網點，對于不賺錢的小網點，老經銷商經常是望而卻步，新經銷商會對這些小網點的積極爭取�，F(xiàn)在一線品牌都會強制經銷商去做全終端，有效網點必須都做，這是有道理的。大品牌需要大的市場氛圍，它打造的是一種產品現(xiàn)象，這是市場力的表現(xiàn)。

　　 穩(wěn)定銷售主戰(zhàn)場

　　對于同等品牌的產品，終端店老板為了將自己的利益最大化，抬高所競爭產品的優(yōu)勢，片面的夸大其他品牌的弱點，但這些只是競爭時的銷售手段，對某些品牌影響力不大�；瘖y品終端可以采用階梯式的返利，銷售得越多，返利程度就越大；或采取對新品激勵的措施，新品銷售得越多，返利就越多；也可單獨返點的方式，可以根據(jù)產品利潤的不同，相應制定不同的銷售政策；還可以增設陳列獎勵等其他激勵機制。目的只有一個，就是要將這些店做成旺銷店、形象店，起到榜樣作用。

    　贏取客戶滿意度

　　爭奪化妝品營銷終端的關鍵因素是人心。進行心智經營,主要對象為業(yè)務團隊、物流團隊、終端店客情等銷售鏈上的相關利益人群，它的目的就是在建立比競品更具競爭性的激勵措施和考核制度，科學地推動運營管理，讓團隊能夠付出艱辛得到利益，讓客戶的銷售得到贏利增長。同時，要強化服務，積極解決終端市場的各種問題。

　　建設終端形象

     每個企業(yè)在良好鋪市和市場穩(wěn)定的基礎上，進行終端形象的建設.通過對產品陳列等形象布建，拉近與消費者的距離，有效傳遞銷售信息，通過美化產品的陳列、宣傳的到位，讓消費者對產品的形象和品質更好的認可，以此來吸相新消費者，拉動消費者，傳遞品牌良好的形象，增加更多的銷售機會。

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