牙膏中的“貴族”——云南白藥牙膏

　　牙膏大約是文明社會使用度最廣的日化用品了，每個人每天都要接觸到這種產(chǎn)品，對其也十分熟悉。但是也許只有很少的人才知道，牙膏早在2008年就被新的《化妝品標識管理規(guī)定》收錄進化妝品品類了�；瘖y品的銷售渠道一般會有商超、專柜、專賣店和電商等。但是我們卻很難在商超之外的渠道看到牙膏的出現(xiàn)。消費者想要購買牙膏，還是只能在超市、便利店選購。

　　為何牙膏的銷售渠道僅僅局限于商超？這主要是由牙膏一貫的消費慣性影響。雖然牙膏被歸入化妝品類，但是一直以來，消費者已經(jīng)習慣了在商超購買牙膏，大部分消費者認為牙膏應該是與香皂、洗浴產(chǎn)品屬于同類的日用品，而化妝品卻是膏霜、彩妝和香水這些相對較為時尚的產(chǎn)品。正是因為消費者的這種觀念，不少即使知道牙膏屬于化妝品的店鋪仍然拒絕將牙膏擺放在他們的貨架上，因為牙膏會導致消費者認為店內(nèi)不夠?qū)�業(yè)，售賣與化妝品無關(guān)的產(chǎn)品。

　　對于銷售終端來說，將牙膏當做化妝品銷售根本是一件“吃力不討好”的事情。牙膏行業(yè)產(chǎn)品利潤低，產(chǎn)品成本利潤透明度相對較高，而且由于廣告和品牌的限制，牙膏不像其他化妝品那樣能夠通過店面的促銷和宣傳奠定市場基礎(chǔ)，消費者通常還是會選擇知名品牌產(chǎn)品。如此一來，終端銷售牙膏產(chǎn)品利潤低、成本大，很多連鎖店、專柜拒絕牙膏進入也是理所當然的了。

　　雖然近年來借助與本土文化的宣傳推廣作用，部分牙膏品牌另辟蹊徑開拓出自己的道路，建立起高價位牙膏市場，比如云南白藥，單品價格都在20元以上，相較于普通牙膏產(chǎn)品有質(zhì)的提升。但是想要與化妝品相比，還是十分困難。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的知名度和終端費用，即使是這種高價位產(chǎn)品仍然是利潤很小。這樣的情況下，牙膏品牌也根本不可能像其他化妝品品牌一樣開進商場擁有自己的專柜，即使是專門開設(shè)網(wǎng)上商城銷售也會因為產(chǎn)品單一難以有良好收益。

　　責任編輯：小邢