作者:高雅

Tiffany Masterson 認(rèn)為敏感肌是被公司制造出來的問題。

任何熱門的小眾美妝護(hù)膚品牌，大都難免被有資本和資源的大公司收購(gòu)。

成立了兩年半的 Drunk Elephant，在沒有明星背書，沒有花錢請(qǐng)美妝博主，沒有做廣告的情況下，成為絲芙蘭有史以來增長(zhǎng)最快的美妝護(hù)膚品牌之一。這引起了大公司的注意，去年曾傳言 Drunk Elephant 將成為雅詩(shī)蘭黛下一個(gè)收購(gòu)的小眾美妝護(hù)膚品牌。

不過最近 Drunk Elephant 得到了風(fēng)險(xiǎn)投資 VMG Partners 和時(shí)尚網(wǎng)站 Man Repeller 的創(chuàng)始人 Leandra Medine 的投資，雙方都占 Drunk Elephant 少量股份， Drunk Elephant 創(chuàng)始人Tiffany Masterson 說自己還沒有賣公司的打算，“公司還很年輕，我們還有很多想做的事情”，Masterson 說，“我們將會(huì)進(jìn)入一個(gè)改變的階段，會(huì)有一些激動(dòng)人心的東西”。

Drunk Elephant 有一個(gè)有趣的名字和品牌標(biāo)示，這起源于神話故事：南非有一種樹叫馬魯拉樹，傳說大象很喜歡吃從馬魯拉樹上掉下的果實(shí)（因此也叫大象果樹），果實(shí)會(huì)在大象的肚子里發(fā)酵，因此吃過馬魯拉樹果實(shí)的大象會(huì)醉掉。

而馬魯拉果實(shí)的種子萃取油：馬魯拉油則是保濕修復(fù)的護(hù)膚圣品，曾獲得過2010年《ELLE》雜志的“改變生活的最佳購(gòu)買品”美容獎(jiǎng)項(xiàng)。Drunk Elephant 目前擁有的 8 款產(chǎn)品中，都含有馬魯拉油。

作為一個(gè)極度敏感肌擁有者 Tiffany Masterson 一直有找不到合適護(hù)膚品的困擾，直到 2009 年 Masterson 在一個(gè)化妝品公司工作時(shí)用了一款自己銷售的 Facial bar 完全改變了自己的皮膚，讓她覺得很神奇。

“最后，我發(fā)現(xiàn)起作用的不是產(chǎn)品里的東西，而是沒有的東西”，Masterson 說。

這個(gè)洞察應(yīng)用到了 Tiffany Masterson 之后所有的產(chǎn)品當(dāng)中。Masterson 一直相信皮膚不是生來敏感，而是變得敏感，一旦停止使用那些讓我們變敏感的東西，肌膚自身的調(diào)整機(jī)制會(huì)讓其恢復(fù)正常，你需要做的只是像“控制飲食”一樣，保持皮膚的天然狀態(tài)，滋養(yǎng)它、保護(hù)它。

Tiffany Masterson 將精油、香精、酒精、色素、化學(xué)防護(hù)劑、以及刺激性成分如 SLS（一種成本低的清潔成分）移除，只添加對(duì)皮膚有益的成分。除此之外，Drunk Elephant 的產(chǎn)品是市面上擁有有益“酸”比例最大的護(hù)膚產(chǎn)品。

Drunk Elephant T.L.C. Sukari Babyfacial 配制 25％的AHAs（由乙醇酸，酒石酸，乳酸和檸檬酸組成）和 2％的BHAs（水楊酸）圖片來源：allure

“我在產(chǎn)品中加入了抗氧化劑、將酸保持在較高的水平，確保正確的 PH 值，在去除刺激物的情況下，讓它能夠起作用”，Masterson 解釋她產(chǎn)品的制作原則，產(chǎn)品的每一種原料都由她挑選。

對(duì)美妝護(hù)膚品牌來說，營(yíng)銷概念占據(jù)成本很大的比重，所有的產(chǎn)品都可以交給代工廠生產(chǎn)。但 Tiffany Masterson 一直認(rèn)為產(chǎn)品“自己會(huì)說話”。一個(gè)真正解決問題的產(chǎn)品比再花哨的營(yíng)銷概念都要來的有效果。

在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，Masterson 發(fā)現(xiàn)化妝品業(yè)有太多的套路了，她覺得油性和敏感肌是被制造出來的問題。

“在化妝品市場(chǎng)中消費(fèi)者很難理性思考，無毒到底意味著什么？同樣的成分，一個(gè)公司叫橙子精油，換成‘橙子萃取液’就變成了另一種產(chǎn)品。當(dāng)所有的東西都變成一種偽裝的時(shí)候，消費(fèi)者如何做一個(gè)成熟理性的決定？當(dāng)我調(diào)查化妝品成分的時(shí)候覺得這件事情很不可思議。”Masterson 對(duì) W Magzine 說，“我還無法相信一些營(yíng)銷概念操縱敏感肌消費(fèi)者使用純天然的護(hù)膚用品，這些天然的成分恰恰是引起敏感的主要原因！”

她相信天然的成本加上高質(zhì)量的人工合成物反而更有效。

Tiffany Masterson 圖片來源 ：W Magzine

Masterson 將用新一輪的投資聘請(qǐng)更多護(hù)膚專業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)從業(yè)者，開發(fā)更多的產(chǎn)品，同時(shí)將擴(kuò)展英國(guó)、墨西哥以及東南亞（也許）市場(chǎng)。這也是品牌 Instagram 上呼聲比較大的幾個(gè)市場(chǎng)。

Drunk Elephant 也不會(huì)花錢請(qǐng)美妝博主，不過這次的投資人之一 Leandra Medine 從時(shí)尚博主起家，Masterson 稱她是作為一個(gè)聰明的商人加入到這個(gè)生意當(dāng)中的， Medine擁有自己估值上百萬的時(shí)尚網(wǎng)站 Man Repeller 。

Medine 是 Drunk Elephant 的使用者，六個(gè)月前向 Masterson 表達(dá)想要投資的意愿，“Masterson 不關(guān)心品牌形象…往往人們會(huì)陷入到尋找品牌形象當(dāng)中”，Medine 說，“我喜歡 Tiffany 在品牌上很安靜的做法，她知道產(chǎn)品自己會(huì)說話”。

去年 Drunk Elephant 的銷售額達(dá)到 2500 萬美元 到 3000 美元之間，Masterson 稱 2017 年這個(gè)數(shù)字有望翻倍。不過，她在會(huì)不會(huì)賣公司這件事上也沒有說得很絕對(duì)。