通過收購和大力的市場營銷，以及，它的路子是精品香水。

香水市場在今年迎來了一些值得注意的變化。比如全球最大的香水制造商科蒂（Coty）從寶潔手中買下了包括 Gucci 香水線在內(nèi)的業(yè)務，并稱要把更多注意力放在這些高級品牌香水上；LV 則在今年 9 月推出新的香水線，這距離該公司上一次推出香水產(chǎn)品已經(jīng) 70 年。

現(xiàn)在，資生堂集團也要加入其中了。

根據(jù)路透社的報道，資生堂集團計劃在五年內(nèi)成為全球前五的香水制造商。這份報道同時指出，資生堂目前在全球香水市場的份額位列第七，在歐萊雅、科蒂、LVMH、Chanel 等公司之后。

不過，根據(jù)歐睿咨詢向《好奇心日報》提供的數(shù)據(jù)，資生堂目前在全球香水市場份額的排名未列入前 10，其 2015 年的市場份額為 1.4%（低于路透社報道指出的 2.2%）。同時期的前五位分別為歐萊雅、科蒂、LVMH、寶潔與雅詩蘭黛。

資深堂方面表示，未來的市場擴張將主要依靠最近收購的香水業(yè)務以及市場營銷上的“更進一步”來完成，尤其是在線上的營銷。

這包括了在 10 月 1 日正式移交至資生堂的 D&G 香水業(yè)務。在此之前，D&G 香水的代理權在寶潔手中。該品牌 2015 年的銷售額約為 4 億歐元，而資生堂計劃在十年內(nèi)將 D&G 香水打造為年銷售額 10 億歐元的業(yè)務。

資生堂并非香水市場的新玩家。該集團目前代理的香水品牌有 ELIE SAAB、三宅一生、narciso rodriguez 及 Serge Lutens。

從規(guī)模上看，這些品牌不及科蒂公司旗下的 Gucci、Calvin Klein、Hugo Boss、Marc Jacobs，也不及歐萊雅旗下的 Ralph Lauren、Giorgio Armani、YSL，不過，它們所代表的小眾、精品香水被認為是香水市場的未來。

按照歐睿咨詢的化妝品分析師 Eleanor Dwyer 的說法，“很多人都沒有聽過 Frederic Malle， Le Labo 和 By Kilian ，但這就是讓這些香水更酷的原因。因為這和你每天聞到的‘街香’不一樣。”

不要大眾、注重口碑，這是資生堂此前擁有的香水品牌的市場定位。比如 narciso rodriguez，該品牌在 2003 年推出的首款女士香水獲得過 2004 年英國 FiFi 獎（香水行業(yè)的頒獎盛會，由香水基金會資助）的“年度最佳新香水”，2007 年推出的首款男士香水也在第二年獲得了  Grand Prix du Parfum（法國版的 FiFi 獎）的最佳男士香水獎項。

資生堂旗下的另一香水品牌 Serge Lutens 則被認為是小眾香水（niche perfume）的開創(chuàng)者，它由同名調(diào)香師在 1992 年在資生堂集團的注資下成立于巴黎，于去年被資生堂正式收購。

一個顯著的事實是，越來越多的公司正寄希望于香水業(yè)務來推動經(jīng)濟不景氣環(huán)境下的消費。一種原因在于，如同口紅一樣，香水被認為是不需要花太多錢就能接近奢侈的產(chǎn)品——當然前提是，它要是“高級”的，最好還是稀有的。

根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2020 年，手工香水和高端香水市場的規(guī)模將增長 18%，同期的大眾香水市場則將下降 15%。

手工香水的英文是 artisanal perfume，通常指代發(fā)售量較小、在主流零售渠道限量銷售甚至不供應于主流零售渠道的香水品牌。如今屬于雅詩蘭黛公司的祖瑪龍就曾是手工香水的代表。

1999 年，祖瑪龍被雅詩蘭黛收購，目前在美國最暢銷香水榜上位列第 9。這個成績是大資本所帶來的結果，借助于銷售網(wǎng)絡的拓展和市場營銷攻勢，品牌運作得以實現(xiàn)規(guī)�；�。如今，你也已經(jīng)可以在各大高級百貨、購物中心和包括絲芙蘭（美國）在內(nèi)的銷售渠道找到祖瑪龍了。

對于資生堂而言，香水業(yè)務的擴張，要么通過大舉收購并像雅詩蘭黛一樣對品牌進行規(guī)�；�“改造”，要么就像它收購 D&G 那樣，找到一些已經(jīng)有不少號召力的品牌并對之加以發(fā)展。而后者又正是香水巨頭科蒂公司在做的事。

從這個角度說，擺在資生堂面前的挑戰(zhàn)也已經(jīng)很明顯了：包括雅詩蘭黛在內(nèi)的公司已經(jīng)早先一步收購了像祖瑪龍、Le Labo 這樣的小眾香水，與此同時，科蒂這樣的傳統(tǒng)香水業(yè)大玩家也已經(jīng)優(yōu)先“挑走”了優(yōu)質(zhì)的高號召力品牌。所以，不論是哪一類品牌，留給資生堂的選擇都不會太多。要實現(xiàn)五年內(nèi)進入香水市場前五的目標，這對資生堂現(xiàn)有香水品牌的市場營銷能力提出了非常大的考驗。

但無論如何，從集團總體層面來說，拓展香水業(yè)務又確是必要的。這一方面會助推資生堂的 2020 計劃，即在 2020 年實現(xiàn)銷售額  1 萬億日元（目前為 9000 億日元），另一方面也將幫助公司借由香水進一步實現(xiàn)在歐美市場的擴張。目前，在資生堂的五個事業(yè)部中，香水和高端品牌已被列為面向全球發(fā)展的部門，而化妝品、個人護理事業(yè)部則暫時集中于亞洲市場。