牙膏等日常消費(fèi)品想要建立高端定位并非易事，但意大利芳香型牙膏品牌 Marvis 卻憑借其奢華定位占領(lǐng)了海外市場(chǎng)。 Marvis 的母公司是來(lái)自佛羅倫薩的美妝產(chǎn)品制造商 Ludovico Martelli S.r.l，該公司為 Marvis 制定了在海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)分銷戰(zhàn)略，特別是通過(guò)社交媒體在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)銷路（被中國(guó)網(wǎng)友稱為“牙膏中的愛(ài)馬仕”），現(xiàn)如今 Ludovico Martelli S.r.l 已經(jīng)收獲了豐碩成果。

Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 表示：“公司在 2017年所實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)在很大程度上與在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)有關(guān)。 Ludovico Martelli S.r.l 在中國(guó)市場(chǎng)投放的 Marvis 品牌牙膏并非公司旗下的常規(guī)產(chǎn)品，這一款牙膏定位奢華，單價(jià)在 7至 10歐元區(qū)間，在消費(fèi)者中具有很大吸引力。此外，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售額約有 50%是在線上渠道實(shí)現(xiàn)的。”

除中國(guó)市場(chǎng)外， Ludovico Martelli S.r.l 的精準(zhǔn)分銷戰(zhàn)略還將 Marvis 帶進(jìn)了高檔百貨公司和商店，如紐約的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美國(guó)歷史最為悠久的藥店，同時(shí)也是 Marvis 在美國(guó)的經(jīng)銷商。

2017年 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額達(dá) 6120萬(wàn)歐元，同比增長(zhǎng) 16%，毛利率為 20%。公司僅有的兩大出口品牌 Marvis 和 Proraso（剃須膏及須后水）為 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額的增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)， 2017年公司出口額實(shí)現(xiàn)了翻番，從 2016年的 780萬(wàn)歐元增長(zhǎng)至了 1560萬(wàn)歐元。

Giovanni Galeotti 補(bǔ)充說(shuō)：“鑒于意大利本土市場(chǎng)的增長(zhǎng)相對(duì)滯緩，我們的目標(biāo)是促進(jìn)品牌在海外的持續(xù)增長(zhǎng)。” Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投資為 Marvis 建設(shè)兩條全新的生產(chǎn)線，以獲得美國(guó)食品與藥物監(jiān)督管理局（簡(jiǎn)稱為 FDA）的相關(guān)認(rèn)證（牙膏在美國(guó)市場(chǎng)歸屬于非處方藥類別）。

Marvis 的所有生產(chǎn)工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位于佛羅倫薩 Fiesole 小鎮(zhèn)的工廠實(shí)現(xiàn)，工廠目前共擁有 116名員工且還在不斷壯大中。 Ludovico Martelli S.r.l 計(jì)劃在 3年內(nèi)，也即工業(yè) 4.0技術(shù)設(shè)備更新計(jì)劃的中期前新招聘 30名員工。

針對(duì) 2018年計(jì)劃， Giovanni Galeotti 預(yù)計(jì)公司的銷售額將實(shí)現(xiàn) 3%至 4%的增長(zhǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)的銷售可能會(huì)為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。產(chǎn)品方面，今年 Ludovico Martelli S.r.l 將在意大利市場(chǎng)推出全新的面部用產(chǎn)品線 Bio Kaloderma。同時(shí)公司還將進(jìn)一步收購(gòu)小眾品牌以擴(kuò)展產(chǎn)品線，此前公司就已經(jīng)收購(gòu)了被拍賣的意大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello，而目前已經(jīng)有另一個(gè)歷史悠久的品牌進(jìn)入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收購(gòu)目標(biāo)清單中。

關(guān)于 Ludovico Martelli S.r.l創(chuàng)立于 1908年，主要從事化妝品和盥洗用品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。旗下?lián)碛?13個(gè)品牌，包括：剃須膏和須后水品牌 Proraso 及 Sul Filo Del Rasoio；身體護(hù)理品牌 Kaloderma 和 Schultz；脫毛產(chǎn)品品牌 Oxy；美發(fā)產(chǎn)品品牌 Batist、Prokrin、Adorn 和 Just For Men；母嬰日化品牌 Erbaviva 和牙膏品牌 Marvis 等。

丨消息來(lái)源：意大利網(wǎng)站 Il Sole 24 Ore 《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》

丨圖片來(lái)源：Marvis 官方網(wǎng)站， Proraso 官方網(wǎng)站

丨責(zé)任編輯：LeZhi