“藥妝”一詞在中國更多是行業(yè)內(nèi)部術(shù)語，而在鄰國日本，藥妝店就跟便利店一樣，出售非處方藥、食品、化妝品等多種商品，無處不在。

日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省2017的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，日本藥妝店數(shù)量同比增長5%至1.5萬家，銷售額同比增長5.4%至6.058萬億日元。

日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查報(bào)告顯示：2016年，日本本土化妝品市場，護(hù)膚品品類市場規(guī)模同比增長3%至46.5%，美妝品品類同比增長4.4%到22.2%——不到護(hù)膚品的一半。伴隨日本旅游市場的火爆，以 SK-Ⅱ 為代表的高端護(hù)膚品、防曬霜等防曬產(chǎn)品、針對(duì)白領(lǐng)的多效合一凝露等速效護(hù)膚品、有機(jī)護(hù)膚等產(chǎn)品，增長速度尤為明顯。

以日本五大連鎖藥妝公司 Welcia、Sundrug、Matsumoto Kiyoshi(松本清)、Sugi(杉)、Cocokara Fine 為例，截止至2018年3月的2017財(cái)年，在毛利率更高的化妝品品類的推動(dòng)下，這五家公司的凈利潤均創(chuàng)新高。

2015年是日本本土藥妝市場發(fā)展的分水嶺。矢野經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2014年之前，日本本土化妝品市場的增長率一直在1%以下徘徊不前，2015年后，年增速提高至3%左右。

五大藥妝店的業(yè)績增長跟這一趨勢的發(fā)展吻合，如：

截止至2015年3月的2014財(cái)年，松本清的化妝品銷售額同比下滑3.7%，2017財(cái)年同比增長13.5%，化妝品銷售額占公司總銷售額的40%以上

截止至2015年3月的2014財(cái)年，Cocokara Fine 的化妝品銷售額同比下滑4%，2017財(cái)年同比增長8.5%。化妝品銷售額占公司總銷售額的27%

門店數(shù)量最多的 Welcia 因過去兩年間進(jìn)行了大規(guī)模收購，如145億日元收購 Marudai Sakurai 藥局等，業(yè)績波動(dòng)較為明顯。截止至2018年2月，化妝品銷售額增長8.1%

Sundrug 表示，受益于擴(kuò)大化妝品銷售面積，實(shí)現(xiàn)凈利潤連續(xù)28年創(chuàng)新高。公司 CEO 鶴田一廣指出：“年輕人主要購買美妝產(chǎn)品，中高年齡層的顧客主要購買抗衰老產(chǎn)品�！蓖饧尤毡景最I(lǐng)女性的增加，價(jià)格高但功效卓越的商品也越發(fā)受到歡迎

Sugi 指出，雖然公司的化妝品銷售額占比僅為3.5%，但未來會(huì)繼續(xù)注重門店美妝顧問的培養(yǎng)

多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略

“訪日游客”一直是驅(qū)動(dòng)日本化妝品市場增長的主要因素。以在市中心有多家門店的松本清為例，2017財(cái)年的免稅銷售額約為670億日元，與百貨運(yùn)營商三越伊勢丹的675億日元不相上下。游客并非是唯一的增長推力，在日本各城市擴(kuò)展門店網(wǎng)絡(luò)的 Welcia，2017財(cái)年化妝品銷售額同比增長8.1%，足以見得本土購買力的增長。

海外游客購買的多是 Shiseido、Kanebo、Pola、Kao 等美妝公司推出的品牌，本土購買力的增長還要關(guān)注到各大藥妝公司的自有品牌。作為推出自有品牌的先鋒，松本清旗下自有品牌 matsukiyo 的產(chǎn)品占比約為10%。Cocokara Fine 自有品牌 VIVCO 系列自2009年發(fā)售，到2017年的累計(jì)銷量超100萬。

除化妝品外，還有不少藥妝店把目光瞄準(zhǔn)了食品和包括營養(yǎng)補(bǔ)充劑在內(nèi)的健康市場。如 Cosmos 的食品銷售額占總銷售的55%，居行業(yè)第一。主打健康和美麗概念的 Welcia，則開始在門店提供生鮮食品。

在市場的進(jìn)一步擴(kuò)張之下，各大藥妝公司對(duì)到2019年3月的2018財(cái)年持樂觀態(tài)度，相繼宣布擴(kuò)大門店銷售網(wǎng)絡(luò)，松本清表示，計(jì)劃開設(shè)50家配備專業(yè)美妝師的新型門店 matsukiyo Lab。2017年6月，公司在銀座開設(shè)新概念店 BeautyU——化妝品產(chǎn)品數(shù)量占總數(shù)的90%。

日本連鎖藥妝店協(xié)會(huì)(JACDS)預(yù)測，到2025年，日本的藥妝店數(shù)量將增長至3萬家，年銷售額超10萬億日元。

(注：100日元當(dāng)前約合人民幣6元)