本周，從寶潔那里買了 43 個(gè)品牌 Coty 又收購(gòu)一家新化妝品公司 Younique。這次，Coty 用 6 億美元買了 Younique 60% 的股份。

Younique 由家庭檔 Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 創(chuàng)立于 2012 年，產(chǎn)品既有口紅、睫毛膏、眼影等彩妝，也有面膜和身體乳等護(hù)膚品。Younique 的價(jià)格不算便宜，睫毛膏的售價(jià)一般為 29 美元，面霜的價(jià)格一般為 39 美元，晚霜的價(jià)格一般為 49 美元。

Younique 并不像韓國(guó)化妝品一樣在產(chǎn)品概念上做文章，它吸引 Coty 的原因是它在全球各地發(fā)展銷售的能力。

99 美元的套裝

銷售的級(jí)別

“美妝博主”們

這個(gè)化妝品品牌有一個(gè)名為 independent presenters 的項(xiàng)目，說服在不同地區(qū)的人加入 Younique 的“大家庭”，為它賣產(chǎn)品。舉個(gè)例子來(lái)說，你可以用 99 美元就加入這個(gè)項(xiàng)目。Younique 會(huì)提供一個(gè)包括睫毛膏、眼影、口紅和粉底液 19 種產(chǎn)品的套餐，然后你可以在你的 Younique 的主頁(yè)售賣這些產(chǎn)品。

怎么賣呢？當(dāng)然 Younique 也會(huì)提供一些官方的產(chǎn)品圖和美妝視頻，你可以拍攝自己的美妝視頻，也可以拍攝產(chǎn)品圖。每賣出一單，你可以提成 25% ，每發(fā)展一位銷售，你還可以得到一筆獎(jiǎng)金。

不過，Younique 并不把這些人稱為銷售，而是 presenters。這些  presenters 被分為“白色段位”、“黃色段位”等 8 個(gè)段位，其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厲害的銷售。

加拿大人 Nikki Young 2013 年 6 月1 日就加入了 Younique 的這個(gè)  independent presenters 項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)混到了“紫色段位”。據(jù)她描述，她每天至少要為這份工作花費(fèi) 2 小時(shí)。

“在開始這份工作之前，如果你已經(jīng)有了 Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你基本上已經(jīng)算起步了�！�  Nikki Young 在她 Younique 的個(gè)人頁(yè)面上寫道，“它可以讓你學(xué)習(xí)新技能，也能貢獻(xiàn)部分家庭收入。你需要做的就是和化妝品一起玩耍，把你對(duì)于口紅、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享�！�

所有這一切都在電商渠道完成。和 Nikki Young 一樣，你需要在互聯(lián)網(wǎng)上變身“職業(yè)美妝博主”。當(dāng)然，你也可以直接通過 Younique 的電商首頁(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。目前，Younique 并沒有進(jìn)入實(shí)體店的渠道。

為了賣出更多產(chǎn)品，Younique 也鼓勵(lì)銷售們舉辦線下的聚會(huì)�！澳阒灰�通過郵件或者社交媒體和朋友們分享這個(gè)消息就可以了�！惫俜骄W(wǎng)站上寫道。如果你在聚會(huì)上賣出的東西越多， Younique 還會(huì)根據(jù)你在聚會(huì)上的銷售額給予你獎(jiǎng)勵(lì)。Younique 許諾的是日結(jié)工資，“一單完成，3 小時(shí)內(nèi)提成到賬”。

制造認(rèn)同感也是 Younique 招募銷售的主要方法�！霸� Younique 的生活方式里，能提高女性的地位還有權(quán)利。加入我們，你就能成為我們?nèi)�球團(tuán)隊(duì)的一員。” Younique 的官方網(wǎng)站上寫道。

差不多可以理解成，Younique 把雅芳以前在線下玩的那一套搬進(jìn)了電商渠道。現(xiàn)在 Younique 已經(jīng)有 20 萬(wàn)的 independent presenters （銷售）。

“ Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 是很厲害的企業(yè)家，創(chuàng)建了現(xiàn)在最有參與度，發(fā)展最迅猛的電商化妝品公司�！� Coty 的首席執(zhí)行官 Camillo Pane 說，“ Younique 和它的  presenters 合作影響了很多國(guó)家的數(shù)以百萬(wàn)的消費(fèi)者。我們期待和 Younique 的合作，并計(jì)劃將它打造成全球領(lǐng)先的電商化妝品公司�！�

目前，Younique 已進(jìn)入了美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞和香港等 10 個(gè)市場(chǎng)， 公布的 2016 年的凈收入達(dá) 4 億美元。