移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶就在你的手機(jī)里，動(dòng)一動(dòng)手指，一部手機(jī)做生意就是這么任性！時(shí)下，用微信這一熱門的社交平臺(tái)賣產(chǎn)品、開“微店”的風(fēng)潮大有愈演愈烈之勢(shì)，尤其對(duì)于很多80后、90后草根創(chuàng)業(yè)群體，很多年輕人通過微信朋友圈這種營(yíng)銷方式賺到了自己的人生財(cái)富。90后女孩小琳就通過微信代銷化妝品，實(shí)現(xiàn)了月賺3萬的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！一起來聽聽她的故事。

與她約好上午10點(diǎn)鐘在星巴克見面，我怕路上堵車，早早出門，9點(diǎn)40分就到了，給她發(fā)微信，她回復(fù)：進(jìn)門左走，第三排靠窗，我在這里。

“你好曾老師，我也是剛到，快請(qǐng)坐！”沒等我先開口，她卻先跟我打招呼了。她的熱情握手與燦爛笑容，令人感到舒適。第一次見面，給我的感覺是，她很親切很熱情。然后才看清其人，苗條的身材，目測(cè)165mm的身高，一頭烏披肩的長(zhǎng)發(fā)，灰色印花t恤和藍(lán)色牛仔褲，紅黑色眼鏡框，休閑而隨意，宛如鄰家陽光女孩，又有一絲小文藝的味道。

若不是提前了解，真看不出她這個(gè)年紀(jì)就稱得上是一個(gè)小有所成的商人。他仿佛有些慵懶的坐在沙發(fā)上，卻把幾乎所有的精神都集中到了臉部表情和手勢(shì)上，比較快的語速，侃侃而談的言辭，隨著手勢(shì)而抑揚(yáng)頓挫，流露出一種音樂般的韻律之美。

夢(mèng)想是現(xiàn)實(shí)逼出來的

“有夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)，有付出，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來�！边@句話是小琳微信的個(gè)性簽名。小琳的老家在福建龍巖的農(nóng)村，有一個(gè)弟弟，目前還在上高一。而小琳初中讀完，就踏入社會(huì)找工作了。用她自己輕松的話說，是因?yàn)樽约翰粣勰顣�，成�?jī)都一直就是班里中游水平，尤其是一上數(shù)學(xué)課就是云里霧里的天書感覺。真實(shí)的原因則是，小琳爸媽都是普通農(nóng)民，家里收入不好，和我聽過知道的幾個(gè)相似的例子一樣，作為姐姐，把上學(xué)的機(jī)會(huì)更多的留給弟弟。

早早踏入社會(huì)工作了四年，小琳從事了三分工作：電子廠車間員工、超市收銀員、服裝專賣店導(dǎo)購(gòu)員�！跋裎疫@樣沒有什么文憑的女生，企業(yè)文職工作肯定是干不了，我也不喜歡。我喜歡的是銷售工作，喜歡賣出貨的那種喜悅的成就感！”小琳絲毫不掩飾她對(duì)銷售工作的興趣。而她直到第三份工作才做了銷售，第一份工作在電子廠，因?yàn)槟菚r(shí)候自己沒工作經(jīng)驗(yàn)也沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也根本沒有擇業(yè)的考慮；第二份工作在超市，是因?yàn)閶寢屔眢w不大好，想離家里近一些方便照顧；第三份服裝專賣店導(dǎo)購(gòu)員的工作才是按照自己的意愿找的。

“這三份工作對(duì)你的最大收獲是什么？”

“把我自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想逼出來了！那幾年感覺就是一直挺迷茫的，又很無奈，因?yàn)槿狈ι鐣?huì)閱歷和處世經(jīng)驗(yàn)，吃了不少虧。不過換句話說，也都是讓自己成長(zhǎng)和成熟的財(cái)富。尤其是賣衣服的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)積累，讓我更有自信和把握能做一份自己的小事業(yè)。所以我的創(chuàng)業(yè)想法就是這么激發(fā)出來的，有時(shí)候夜深人靜睡不著的時(shí)候，有一種強(qiáng)烈心理上的不甘心，想到我爸媽，想到我弟，我渴望自己盡快強(qiáng)大起來，說簡(jiǎn)單了就是有錢。而給人別打工，從收入上說根本不能讓自己滿意，自己的很多個(gè)人想法沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。所以，我就想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己究竟有多大的能耐�！�

微信改變了我的人生軌跡

當(dāng)小琳內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想點(diǎn)燃，對(duì)她而言，接下來需要思考的就是選擇做什么，怎么做。

我問她，是不是想過賣衣服。她說肯定就想過，而且在賣衣服、賣玩具飾品、開奶茶店這三個(gè)考慮最多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，開服裝店是覺得實(shí)現(xiàn)的可能性是最大的，因?yàn)楫吘箤?duì)衣服這行已經(jīng)有所，和客戶溝通也有了不少經(jīng)驗(yàn)。然后，最后還是考慮到現(xiàn)實(shí)的條件，讓小琳放棄了賣衣服的想法�！捌鋵�(shí)那時(shí)候我到處打聽了一些衣服的進(jìn)貨渠道，可惜都沒有很適合的貨源，因?yàn)楹玫呢浽矗�進(jìn)貨資金要求挺高，在加上實(shí)體店面的投資，對(duì)我來說是個(gè)大難題。”小琳回想起當(dāng)初放棄了開服裝店的心情，臉上浮出了一絲絲的無奈。

“為什么沒考慮在淘寶上開店呢？”

“有幾個(gè)朋友也是這么建議過我，不過我是想法可能跟別人不一樣吧，我就覺得那時(shí)候淘寶已經(jīng)是個(gè)人滿為患的地方。尤其是服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，商品同質(zhì)化更嚴(yán)重。而且試著了解了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)開一個(gè)新的淘寶店，積攢流量和信譽(yù)是一件多么難的事情，尤其我知道很多淘寶店家，不論大店小店每天都在不停的刷單刷信譽(yù)的時(shí)候，我就覺得在淘寶上創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說，沒戲！”

“那又是什么原因讓你選擇了微信，在微信上賣化妝品？”我緊接著問。

“我想說的其實(shí)是，微信選擇了我，而且改變了我的很多想法，直到現(xiàn)在也是。”小琳換了一個(gè)更舒服一點(diǎn)的坐姿，喝了一大口咖啡。她說，記得很清楚的是，2013年1月2號(hào)那天，她辭職了服裝店導(dǎo)購(gòu)的工作。也就是那個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)知道了自己可以干什么了。

“稍微不謙虛的說，我覺得我對(duì)微信的認(rèn)知是有一點(diǎn)先見之明的。那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)朋友圈里時(shí)不時(shí)的就有人在賣產(chǎn)品，什么箱包、首飾、衣服、還有自己做的蛋糕、零食，我覺得這就是一次商機(jī)。而我最后選擇的也是自己感興趣的化妝品，我覺得興趣很重要�！�

“微信賣化妝品同樣也是會(huì)有貨源的顧慮吧？”我又問。小琳的回答讓我又有些意外�！耙苍S你會(huì)猜測(cè)我跟微信上很多賣化妝品的妹子一樣，代購(gòu)一些連品牌都聽沒聽說過的產(chǎn)品。以我做服裝專賣店的經(jīng)驗(yàn)，我知道選擇好的產(chǎn)品非常重要。所以，我要在微信上做化妝品，肯定會(huì)選好的牌子，至少我自己用過了，真的覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品，只有這樣才不會(huì)很快就做死，生意才能做的更長(zhǎng)久。”

“好的產(chǎn)品，尤其是化妝品，那豈不是需要更大的進(jìn)貨資金？”我很疑惑的問道。

“的確是的。所以我的選擇是，找合作伙伴。不是一起湊錢做生意的伙伴，而是找到一個(gè)靠譜的微信化妝品代購(gòu)平臺(tái)。”

我好想稍微明白了小琳的意思，她的確跟很多做微信賣產(chǎn)品的女生或者其他微商不一樣，她一開始就已經(jīng)構(gòu)思好了自己的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式。這的確很不簡(jiǎn)單�！拔衣犝f你最后是選擇了一個(gè)叫‘微啟航’的團(tuán)隊(duì)，這里面有一些故事么？”我有些好奇的問。

“你覺得應(yīng)該有什么故事呀，哈哈！”她笑著說到：“其實(shí)也不是多么戲劇性的事情，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間我每天都在關(guān)注微信營(yíng)銷、微信代理這方面的東西。朋友圈里每天在被刷屏的同時(shí)，我也在到處閑逛，想發(fā)現(xiàn)一些線索和信息。最后還是在一個(gè)微友的分享里，知道了微啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)，了解到他們?cè)谖⑿咆浽捶矫婧蜕虡I(yè)模式運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣方面，都比較專業(yè)，有明顯優(yōu)勢(shì)。尤其是化妝品這塊，我后來做的黛萊美面膜這些在微商市場(chǎng)上很受到用戶歡迎的產(chǎn)品，微啟航團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品代理的費(fèi)用基本上是全國(guó)所有微商團(tuán)隊(duì)最低的，甚至低于一些超市和商場(chǎng)的拿貨價(jià)格�！�

用小琳的話說，一個(gè)人若想成功，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)！在這個(gè)瞬息萬變的世界里，單打獨(dú)斗者，路只有越走越窄。不要把自己困在一個(gè)小角落里，要善于去找到適合你的合作伙伴。

不論做什么生意 都需要用心才能贏

“我聽說，有些姑娘做微信化妝品生意的，有月賺十萬甚至幾十萬的，這是真的么？”這個(gè)問題我憋了很久了。

小琳喝著一口咖啡，差點(diǎn)沒噴出來……看著我滿臉的好奇和期待，她把咖啡咽了下去，說：“我不知道你是從哪聽說的，這個(gè)問題我也沒有答案，這就好比有人覺得一萬塊錢都是個(gè)天文數(shù)字，有人覺得一百萬就是一晚上消費(fèi)的事。我想說的是針對(duì)我自己而言，我現(xiàn)在一個(gè)月能賺到三萬左右，相比我原來給人上班打工的三千的工資，我現(xiàn)在都還覺得很不可思議�！�

“你這意思是嫌棄自己賺的太多了么？”我調(diào)侃她。

“我是想說，我現(xiàn)在很滿足，也很感激我的過去，那些讓我能夠有勇氣和決心去實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的經(jīng)歷和挫折�！�

“讓你自己獲得目前的小成功，還有什么別的因素么？”

“因素應(yīng)該是一個(gè)綜合的概念吧，我覺得，最重要的應(yīng)該是用心。這就好比生意是你的孩子還是別人的孩子。因?yàn)橛眯模�你就�?huì)思考到和重視很多別人沒有考慮到和在乎的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)往往就影響到你能比別人賣出雙倍或者更多倍的貨量。我自身舉例來說，我目前的微信好友其實(shí)不算多，五百來個(gè)，女性微友站到八成，其中有生意往來的客戶微友就是一百來個(gè)。我覺得粉絲不一定要很多，而是要精，而且有粘性。為此，我把她們當(dāng)成就是我的閨蜜，用一個(gè)閨蜜的正常心態(tài)和她們溝通交流，而盡量先放下功利的生意目的，往往這樣，會(huì)得到很多意想不到的回報(bào)。”

后記：回想與小琳交談的兩個(gè)小時(shí)里，我始終有一種錯(cuò)覺，覺得小琳不大像很多同齡的90（她是91年）后女孩，就是因?yàn)樗�身上具有的一股溫柔氣質(zhì)下的韌勁，活潑熱情下的冷靜，以及瘦弱身板背后的一種擔(dān)當(dāng)。我始終相信，一個(gè)善良愛笑的姑娘，運(yùn)氣肯定不會(huì)差。